佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 展板 —— 項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。 86 第六部分 銷售力實(shí)現(xiàn) 87 一 、項(xiàng)目品牌推廣策略 “ 6+1”推廣組合策略： 88 1個(gè)核心概念 ——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園 6種推廣途徑 ——如下幾個(gè)系統(tǒng)性工作： ? 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣； ? 示范單位包裝推廣； ? 售樓中心包裝推廣； ? 涉外展場(chǎng)包裝推廣； ? 媒體組合； ? 事件行銷。 建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在 3500～ 3800元 /㎡ 左 右。 ? 開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。 58 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)資訊 適應(yīng) 21世紀(jì)信息社會(huì)的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智 能化。 51 ? 香格里拉園林景觀內(nèi)涵 以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的 文化小品點(diǎn)綴其中，營(yíng)造一種全新的植物景觀。 ? 中環(huán)境 中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套等。這 符合 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 的開(kāi)發(fā)理念。 24 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 ? 地理位置優(yōu)越，交通便捷； ? 獨(dú)有市政綠化廣場(chǎng)，可為項(xiàng)目充分利用； ? 引入 “ 好又多 ” ，可聚集人氣、吸引買家。 19 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)房群體及其特點(diǎn)分析 城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素 質(zhì)和作為未來(lái)城市中心區(qū)的美好前景。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù) 業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 7 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市 場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)了解。1 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案 2 前言 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與 這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說(shuō)絕對(duì)的優(yōu) 勢(shì)。在這個(gè)品牌至上的 時(shí)代， ” 英發(fā)地產(chǎn) ” 只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌 ,才能獲 得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展 的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地 區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。 16 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià) 舊城落后，欠缺活力 城市南拓、重心轉(zhuǎn)移 城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活 配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)自由空間極大。而消費(fèi)者則以不 同的理性、感性判斷選擇樓盤(pán)，樓盤(pán)的整體素質(zhì)便成為 買家所關(guān)心的最大因素。 25 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 劣勢(shì)分析 ? 規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營(yíng)造方面形成突出優(yōu)勢(shì)； ? 項(xiàng)目還未開(kāi)發(fā)，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤(pán)； 26 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ? 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)容量和購(gòu)買力不可忽視； ? 區(qū)域未來(lái)整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來(lái)積極影響。通過(guò)概念的塑造，配合周邊環(huán)境 配套，及獨(dú)有的廣場(chǎng)資源，可以為佛山市民營(yíng)造生活綜合指數(shù) 很高的完美社區(qū)，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)的最大化。 ? 小環(huán)境 小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施 等。 52 ? 園林景觀配套先行 環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個(gè)清晰的 印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。 59 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉生活方式 全新的生活概念為業(yè)主帶來(lái)的舒適、安全、隨意的 感受，也是未來(lái)住宅智能化、環(huán)?；?、人性化發(fā)展的必 然趨勢(shì)。 ? 限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。然后在每個(gè)營(yíng)銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行 價(jià)格的調(diào)整。 89 二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特 VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 完成及完善現(xiàn)場(chǎng)的包裝 以 “ 現(xiàn)代、精致、高雅 ” 的 “ 都市里的香格里拉 ” 風(fēng)情形 象為基調(diào)。 ? 樓書(shū) —— 《 香格里拉格調(diào)生活 》 ? 戶型手冊(cè) 94 第七部分 服務(wù)專案小組核心成員 95 結(jié)束語(yǔ) 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹(shù)立 自身獨(dú)特、與眾不
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