佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自 然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。 70 做事： ? 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié) ? 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化 ? 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離 71 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路 思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用 利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全 程策劃推廣及資源整合。 78 三、價(jià)格策略 ? 低開高走的策略 項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推 廣處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場(chǎng)情況逐步調(diào) 高價(jià)格。 90 二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特 VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊包裝 主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng)、建筑 小品、主入口歡迎牌、圍墻等。 96 結(jié)束語(yǔ) 通過對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的研究、通過對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘 察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個(gè)既能 夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值的項(xiàng) 目。 ? 交通巴士包裝 “ 新都市人居生活典范 ” 主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商 名、地圖。借助目前 的大好形勢(shì)為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與 社會(huì)價(jià)值是我們的需要。 此階段的行銷活動(dòng)主要為： 1）十大專家或名人推薦會(huì) 2）城市廣場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展 3）佛山青少年文化廣場(chǎng) 4） “ 佛山一日游 ” 外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三 水、高明） 76 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 持續(xù)銷售期 對(duì)項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的 存貨。 65 ? 全面社區(qū) “ 智能化 ” 系統(tǒng)包括： （ 1） QSA家庭智能化中心系統(tǒng) （ 2）公共安全系統(tǒng) （ 3）物業(yè)管理系統(tǒng) （ 4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 66 第五部分 銷售力傳播 67 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路 思路之一： “ 造勢(shì)、做市、做事 ” 三位一體的全方位推廣 68 造勢(shì)： 利用項(xiàng)目獨(dú)有的 “ 城市文化廣場(chǎng) ” 進(jìn)行造勢(shì)，吸引市 場(chǎng)廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市 場(chǎng)份額的基礎(chǔ)； 69 做市： ? 通過整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。 56 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)文化 以 “ 和諧、健康、友愛 ” 為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良 好的思想及心靈的交流空間。 49 ? 香格里拉園林文化風(fēng)情 利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章 法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對(duì)自然、生活、生 命的生活信仰。 36 ? 定位闡釋： 因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分 借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢(shì)，為佛山市民建造精 品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的 “ 新都市人居 生活典范 ” ，是本項(xiàng)目的開發(fā)基點(diǎn)所在。 4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求 31 ? 項(xiàng)目形象概念： 都市里的香格里拉 32 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)： “ 香格里拉 ” 生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。 22 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)有資 源 ——廣場(chǎng)，進(jìn)行整合。 18 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 城南新區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。 11 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌發(fā)展思路 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 品牌整體發(fā)展的思路如下： 新聞事件 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)配合 因起注意 媒件炒作 公關(guān)手段 傳播英發(fā) 地產(chǎn)理念 媒體支持 核心吸引力 樹立品牌形象 產(chǎn)品支持 促進(jìn)銷售 市場(chǎng)反饋 鞏固品牌 12 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件； 2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合； 13 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；
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