市場營銷--新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期(完整版)
【正文】 速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 對產(chǎn)品 的了解 沒意識到 已知曉 不知曉 知名度高 市場規(guī) 模大小 有限 大 大 對價格 的考慮 照價付款 愿出高價 敏感 敏感 潛在競 爭情況 面臨 不緊迫 強烈 有一些 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 30 成長期營銷策略 ? 產(chǎn)品：改進產(chǎn)品，增加品種。 ? 不一定都要進行，要花時間、金錢、會暴露給競爭者。 – 開發(fā)過程越向后，成本越高。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 9 未來的革新力量 2 ? 社會和政治的變革加速。防污、航空管制（降價 /變服務）、金融、電信 ? 原料的成本和可獲得性：咖啡豆價 /汽油價、健康食品、健康材料。很高 – 27%的產(chǎn)品線擴展失敗，新品牌向已有種類推 31%失敗、向新種類推 46%失敗， 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 4 新產(chǎn)品開發(fā)的高成本 ? Ramp。 – 當今銷售額 25%來自近 3年推向市場產(chǎn)品。 ? 技術(shù)：技術(shù)迅速變革要求你出新品。 ? 為尋找集中的利潤機會，組織不斷的追求傳統(tǒng)業(yè)務以外的新市場和新機會。 ? 公司要獲得成功，聯(lián)盟作為戰(zhàn)略工具的運用日漸增加。 ? 銷售量 – 首次銷售量 /更新銷售量 /重購銷售量 ? 成本 – 開發(fā)成本 /產(chǎn)品成本 /營銷成本 /分攤管理費 ? 利潤 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 16 產(chǎn)品開發(fā) ? 概念進入研發(fā)工程部變成產(chǎn)品實體原型。如改變，則比產(chǎn)品形式生命周期更長。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 31 成熟期營銷策略 ? 市場改進 – 增加使用者數(shù)量 ?轉(zhuǎn)變非用戶 /進入新細分市場 /爭取競爭者的顧客 – 增加每個用戶的使用率 ?提高使用頻率 /增加每次使用量 /發(fā)現(xiàn)新用途 ? 產(chǎn)品改進：質(zhì)量改進 /特色改進 /式樣改進 ? 市場營銷組合改進： – 價格 /分銷 /廣告 /促銷 /人員推銷 /服務 營銷管理 北京
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