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市場營銷--新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期-閱讀頁

2025-05-30 05:03本頁面
  

【正文】 落后者 – 新產(chǎn)品的特征 ?優(yōu)點 /適用性 (與顧客經(jīng)驗價值觀吻合的程度 )/復(fù)雜性 /可試性 /傳播性 (觀察或轉(zhuǎn)述 ) ? 制造商努力吸引潛在的早期采用者,尤其是意見領(lǐng)袖。電話 /打字機 /剃須刀 ? 產(chǎn)品形式:有繩無繩 /數(shù)字模擬 /手動電動 ? 具體某種品牌:如果品牌所代表的具體產(chǎn)品不改變,則生命周期最短。 相比較: – 產(chǎn)品種類某種程度上相當于需求。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 26 典型的產(chǎn)品生命周期 ? 介紹期(新生期) /成長期 /成熟期 /衰退期 銷售量 時間 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 27 生命周期各階段特點對比 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 小 迅速增長 接近最大 下降 產(chǎn)品 成本 高 下降 穩(wěn)定 穩(wěn)定 營銷 費用 高 高 穩(wěn)定 下降 利 潤 情 況 利潤 零或負 增加 達到最高后 下降 下降 競爭者數(shù) 無或少 出現(xiàn) / 增加 增加 減少 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 28 新生期營銷策略 促銷 高 ( 快速 ) 低 ( 緩慢 ) 高 ( 撇脂 ) 快速 撇脂 緩慢 撇脂 價格 低 ( 滲透 ) 快速 滲透 緩慢 滲透 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 29 新 生 期各種策略的假設(shè)條件 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 對產(chǎn)品 的了解 沒意識到 已知曉 不知曉 知名度高 市場規(guī) 模大小 有限 大 大 對價格 的考慮 照價付款 愿出高價 敏感 敏感 潛在競 爭情況 面臨 不緊迫 強烈 有一些 營銷管理 北京師范大學 張平淡 資料庫下載 30 成長期營銷策略 ? 產(chǎn)品:改進產(chǎn)品,增加品種。 ? 市場:進入新的細分市場。 ? 價格:降價以吸引對價格敏感的購買者
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