【正文】 市場(chǎng)直供分銷平臺(tái) 渠道模式 零售終端三大渠道：專業(yè)連鎖店、家電連鎖店、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳 問題 趨勢(shì) ?諾基亞在保護(hù)自己的渠道分銷系統(tǒng)時(shí)和追求利益的代理商之間產(chǎn)生分歧與摩擦，相互依存關(guān)系趨惡 ~ 2021年 6月諾基亞各經(jīng)銷商集體抵制、拒買活動(dòng)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 網(wǎng)店 網(wǎng)銀 分期付款 擴(kuò)展銷售渠道 與銀行合作 完善支付平臺(tái) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 高校開展?fàn)I銷設(shè)計(jì)大賽，可以是硬件、軟件、營(yíng)銷等各方面的設(shè)計(jì)大賽。 運(yùn)營(yíng)商定制模式：業(yè)務(wù)與手機(jī)捆綁銷售呈現(xiàn)大學(xué)生時(shí)尚多變個(gè)性 根據(jù)大學(xué)生的普遍消費(fèi)行為和接觸媒體可運(yùn)用適合的渠道模式進(jìn)行銷售 在高校密集區(qū)建立校園手機(jī)分銷點(diǎn)：既可獲得大量的消費(fèi)人群，又可及時(shí)準(zhǔn)確的了解大學(xué)生消費(fèi)需求 開發(fā) 學(xué)生手機(jī)渠道 學(xué)生機(jī)開發(fā)可行性：?jiǎn)柧頂?shù)據(jù) ? 對(duì)大學(xué)生做的調(diào)查問卷，下一步手機(jī)選擇的品牌 ,%的被訪者選擇的都是諾基亞 ? 這是開發(fā)學(xué)生機(jī)的最有力證明 ? 針對(duì)將要開發(fā)的學(xué)生機(jī)，作出如下營(yíng)銷組合： 消費(fèi)體驗(yàn) Advertisment Consumer experience Public relation Promotion 廣告 外部關(guān)系 營(yíng)業(yè)促銷 整合營(yíng)銷 最費(fèi)錢的工具之一 獲得消費(fèi)者好感 提升品牌聲譽(yù) 見效最快的工具之一 視頻廣告 平面廣告 風(fēng)格、格調(diào)統(tǒng)一 相互組合的關(guān)系 地鐵、公交站牌、雜志 廣告 移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、娛樂節(jié)目電視臺(tái) 大學(xué)生關(guān)注的廣告類型 ? 問卷結(jié)果：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、移動(dòng)電視、 POP、戶外是大學(xué)生關(guān)注度較高的廣告媒介 ? 在廣告投放媒介選擇中，選擇： 移動(dòng)電視 網(wǎng)絡(luò) 娛樂節(jié)目電視臺(tái) 地鐵 公交站牌 雜志 大學(xué)生關(guān)注的廣告類型 ? 問卷結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊雜志、移動(dòng)電視、POP、戶外是大學(xué)生關(guān)注度較高的廣告媒介。 學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期附屬于其他大的目標(biāo)市場(chǎng)，未被細(xì)分出來，發(fā)展的還不夠成熟，完善。 業(yè)務(wù)覆蓋電子行業(yè)、機(jī)械、電器批發(fā)、移動(dòng)電話、電信、動(dòng)力、橡膠、信息系統(tǒng)等眾多細(xì)分產(chǎn)業(yè)的綜合性多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。 商務(wù)手機(jī)，這類手機(jī)一般商務(wù)功能很強(qiáng)大，樣式比較經(jīng)典。 （截止 2021年底） 蠶食侵吞； 占內(nèi)地市場(chǎng) 30%； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能整合 搶占中低端市場(chǎng) 90后的時(shí)代 控制 60%家庭消費(fèi) 科技型產(chǎn)品購(gòu)買決策者 潮流、科技、數(shù)字化生活 what’ s this？ who care？ “ 吞世代 ” 黑手機(jī) 高增長(zhǎng) 諾基亞：國(guó)際市場(chǎng)占有率 %，中國(guó)市場(chǎng)占有率 %，領(lǐng)跑手機(jī)行業(yè)！ 三星：中國(guó)市場(chǎng)占有率 %。如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獨(dú)辟蹊徑，搶占市場(chǎng)先機(jī)呢？站在學(xué)生的立場(chǎng)與視角，我們認(rèn)為，學(xué)生機(jī)目前還是一個(gè)市場(chǎng)空缺，并有十分可觀的發(fā)展前景！在我們的調(diào)研報(bào)告中，我們對(duì)學(xué)生機(jī)市場(chǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及整合營(yíng)銷等方面做了淺層分析，并借此管中窺豹，提出解決方案。日前，出于作為廣告專業(yè)學(xué)生的求知欲，加之課程需求，我們對(duì)中國(guó)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和研究，并就基本課堂呈現(xiàn)進(jìn)行了整合與提煉，吸取各組精華，修改不足之處，最終形成我們的策劃案。 ? 策劃書所要達(dá)到的目的： 通過對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的調(diào)查與分析，了解該市場(chǎng)的基本情況與走向，并據(jù)此進(jìn)行具體的手機(jī)品牌策劃，媒介投放，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 低端系列，價(jià)格不高，功能相對(duì)較少 。 主要面向商務(wù)應(yīng)用，娛樂功能較少 。雖說不能對(duì)市場(chǎng)其舉足輕重的影響，但有其特殊的優(yōu)點(diǎn)和潛力。使諾基亞 FD模式遭受前所未有的危機(jī)。 營(yíng)銷設(shè)計(jì)大賽 為學(xué)校捐獻(xiàn)圖書 在圖書館發(fā)送書簽 贊助相關(guān)課題研究 學(xué)校 戰(zhàn)略聯(lián)盟 SIM卡 免費(fèi)短信 上網(wǎng)流量 與通信公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 公關(guān)活動(dòng) 新聞發(fā)布 （新品推出） 訪問、 公眾報(bào)道 公司形象廣告 記者會(huì)、獨(dú)家報(bào)道 公關(guān) 活動(dòng) 對(duì)重要事 件的贊助 鼓勵(lì)學(xué)者對(duì) 品牌做課題研究 ? 具體策略： 事件營(yíng)銷 ? 事件營(yíng)銷具有以下特質(zhì)： 事件營(yíng)銷策劃： 事件營(yíng)銷 發(fā)起 節(jié)能 環(huán)保的公益號(hào)召，開展以舊換新活動(dòng) 創(chuàng)辦貧困學(xué)生基金會(huì)，為貧困學(xué)生提供幫助 為貧困 大學(xué) 新生提供一部學(xué)生機(jī) ?營(yíng)業(yè)促銷 以舊換新（低碳生活、環(huán)保理念） 競(jìng)賽與摸獎(jiǎng) 贈(zèng)配件 及禮品 可以提供品牌專屬飾品禮品 優(yōu)惠包裝 —