【正文】 但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。就轉(zhuǎn)換牌臨時決定品牌全部消費者30)a％男性l25％30e％女性3339。(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。其中，%；，%。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算： 勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。二、廣告商品 三星觸屏手機i9300系列三、廣告目的促進指名購買強化商品特性傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四、廣告期間 **年6月——**年11月五、廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主）六、廣告對象 所有居民用戶七、策劃構(gòu)思（一）市場大小的變化情況的兩種： A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。廣告一 三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。小米2S始終讓你笑開懷。這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風(fēng)云變幻。但是，隨著時間的推移，自己慢慢的變了，記得高考報名時，父母朋友都會讓自己選個自己喜歡的專業(yè)，當時自己也說不上來，就隨便選了電子商務(wù)這個專業(yè)，當時自己也不知道具體是什么，就知道應(yīng)該是需要電腦進行的網(wǎng)上方面的東西。增招專業(yè)學(xué)位碩士研究生《關(guān)于做好應(yīng)屆本科畢業(yè)生全日制攻讀專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)工作的若干意見》等4個文件。政策要點：新增學(xué)費補償制度（學(xué)費超過6000元/年的，按6000元計）；基層就業(yè)范圍從西部地區(qū)擴大至中西部地區(qū)共22個省份；各地制訂本地學(xué)費補償和助學(xué)貸款代償辦法。第一篇：華為手機的廣告策劃書2009年國家出臺的鼓勵大學(xué)生就業(yè)的部分政策 農(nóng)村教師特崗計劃：《關(guān)于繼續(xù)組織實施“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計劃”的通知》。資金預(yù)算：2009年中央財政預(yù)算4億元；2010年8億元；2011年以后每年12億元。政策要點：擴大應(yīng)屆本科生全日制攻讀碩士專業(yè)學(xué)位研究生的專業(yè)學(xué)位范圍；增招全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生5萬名；收費標準不高于本?，F(xiàn)行普通專業(yè)學(xué)術(shù)型自籌經(jīng)費研究生標準?，F(xiàn)在大學(xué)生活已經(jīng)過去了多一半了，自己確實還沒一個特別感興趣的東西，每天都是隨便上上網(wǎng)，看小說，玩會游戲，確實很墮落，不過馬上面臨畢業(yè)了，自己應(yīng)該多學(xué)點知識了，只有慢慢的學(xué)習(xí)，從中體會到快樂，相信自己會喜歡上學(xué)習(xí)，所以自己應(yīng)該做每件事都應(yīng)該要有專業(yè)意識和自己的目標，平時自己玩游戲，微博，漂流瓶什么的，也能遇到一些專業(yè)方面的人才，大家通過玩的同時能過認識，從而互相交流，這樣能夠無意間增長知識，對今后的工作來說都是一筆財富。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應(yīng)運而生。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。三、產(chǎn)品SWOT分析 競爭壓力大(競爭者多而強)市場增長緩慢 手機技術(shù)革新要求快 核心技術(shù)掌握不夠 通貨膨脹嚴重 市場大,消費力強 消費者需求大 國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障 3G寬帶的顯著提升 性價比高，渠道統(tǒng)一化 產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強 管理技術(shù)團隊強大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大 顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。2．七彩生活，有它。七彩生活，有它。附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應(yīng)的標題解說詞。B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。電信固定資產(chǎn)投資中，%；，%；，%。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。％由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。三、(1)產(chǎn)品的質(zhì)量a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。(3)產(chǎn)品的品種a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個品種,在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導(dǎo)入期。,使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。(1)市場細分及各細分市場的評估一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標準,將全部的消費者劃分為不同的群體。適應(yīng)現(xiàn)代生活,采取時髦一變動的生活方式。,有以下兩種目標市場策略可以選擇：一是完全市場覆蓋的策略；二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略?！案呖啤焙汀叭妗眱蓚€方向進行,但我們建議仍舊采取“高科”的定位,因為(1)消費者對于手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初,他們主要的需求是“方便”,而在這種“方便”的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“高科”。(1)以電視,廣告為主導(dǎo),向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。（3）廣告發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。目標消費群體：主要是年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在xx年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電視,廣告時段和時間。第三、四、五、(周二、周日)。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。3。營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織合費用實施,不記入廣告費用預(yù)算第四部分廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控1．廣告主題測試的方法2．廣告創(chuàng)意測試的方法3．廣告文案測試的方法4．廣告作品效果測試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測一、一、(略)2．市場調(diào)查訪談提綱(略)(略)第五篇：手機廣告策劃書前言武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。電信固定資產(chǎn)投資中，%；，%；，%。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。％由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。三、產(chǎn)品分析(1)產(chǎn)品的質(zhì)量a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。(3)產(chǎn)品的品種a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個品種,在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導(dǎo)入期。一．廣告目標通過廣告活動,在半年內(nèi)市場占有提高5～8%。b．優(yōu)勢與劣勢：在產(chǎn)品自身,其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求,這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢,而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望,這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。(2)對企業(yè)最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性：2040歲之間的中青年。（2）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力,而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標市場,所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭,而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的手機找到與目標消費者需求相吻合的恰當?shù)亩ㄎ?。“高質(zhì)量的生活”是消費者的需求,但是“高質(zhì)量生活”的表述卻過于空泛,難以對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力。(3)選擇最家庭化的媒介。目標消費群體：主要是年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。（3）招貼廣告：四開。,在周二、周三刊出。爭取每月都有不同主題的促銷活動。電視30秒、膠片。招貼oXX張。廣告報紙通欄、膠片。（2）售點促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。,每周2次(周三、周五)。(2)報紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計,在XX6年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預(yù)定報紙廣告時間。：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,訴求對象主要可以分為三個類型：(1)年齡在2025歲,獨立生活,自己負責(zé)開支的青年消費者。(2)《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報,也是以家庭為主的報紙,其廣告費用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。四、廣告媒介策略由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。對于方便的需求,一般的速凍食品都可以滿足,但是對于美味的需求,則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足,而消費者的不滿也主要集中于口味,從天天產(chǎn)品的自身來看,它的優(yōu)勢也正集中于此。(3)公司的目標和資源企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實現(xiàn),企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標。有中等以上收入。d．重新進行目標市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。市場占有率趕上和超過其他品牌。因此，從各個方面看來,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段,能否通過廣告活動迅速打開市場,關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途,因此,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。c．有些同類產(chǎn)品具有的品種,本產(chǎn)品沒有。c．企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。他們有能力消費,但是由于手機的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生,所以他們對于手機的需求還沒有被充分調(diào)動起來。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。(4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能