廣告策劃——諾基亞手機(jī)(存儲版)
【正文】 1 手機(jī)市場現(xiàn)狀分析 02 諾基亞學(xué)生機(jī)開發(fā)與推廣的系統(tǒng)思考 03 亮點(diǎn)工程 04 目錄 給諾基亞的一封信 尊敬的諾基亞公司： 您好！ 此刻這封信能夠在貴公司的手上，我們感到無比的榮幸，我們也相信，這封信不僅會是我們的幸運(yùn)使者，也將會給貴公司帶來一定的收獲。 在我團(tuán)隊(duì)和諾基亞簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸我團(tuán)隊(duì)達(dá)所有 ， 項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由諾基亞向任何第三方透露 。 手機(jī)品牌排行榜 2021年 2月中國市場 手機(jī) 品牌關(guān)注度 52%10%6%5%4%4%3%2%2%2%10%2%1%1%1%1%4%諾基亞三星索尼愛立信HTCLG摩托羅拉聯(lián)想多普達(dá)夏普黑莓蘋果天語魅族飛利浦OPPO其他% 摩托羅拉 排在前五名之后 迅猛反擊 52% 諾基亞 王者天下 獨(dú)攬半壁江山 3% 聯(lián)想 異軍突起 民族企業(yè) % 三星 穩(wěn)居三甲 全面發(fā)展，實(shí)力雄厚 各種艱難抉擇： 外資與國產(chǎn) 正版與黑手機(jī) 兩級價位 國產(chǎn)： 35% 外資： 65% 正版： 70% 水貨、山寨： 30% 高價位： 23% 中低價位： 77% （ RMB2500以下） 紅海惡戰(zhàn) 66% 中低定價 高價位 1000元以下：%； 10002021元：%； 20212500元：%。 注重信息互動的智能手機(jī)了，在某種程度相當(dāng)與一部隨身電腦了。學(xué)生手機(jī)市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的廠商開始關(guān)注學(xué)生消費(fèi)群體并覬覦這塊蛋糕。（參見亮點(diǎn)工程） 基本款 DIY 功能組合 tips： 基本款定價 Price！ 根據(jù)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力定在1500~2500RMB范圍內(nèi) Text 根據(jù)貴公司生產(chǎn)成本及用戶可接受范圍定價 產(chǎn)品定價方案 DIY款定價 諾基亞銷售 渠道模式 遇到的問題 與瓶頸 學(xué)生手機(jī)渠道的 開發(fā)與管理 渠道的管理 與優(yōu)化 2. 取得的成果 配置 趨勢 道創(chuàng)新 渠道為王 渠道是橋梁，是把手機(jī)廠商與消費(fèi)者連接起來的紐帶 紐帶的暢通程度影響著消費(fèi)者，是手機(jī)廠商的生存之本 諾基亞始終在調(diào)整自己的渠道，從而獲得做大限度的高速增長和大量的市場份額，但是由于沒有一個完善的明顯區(qū)別于競爭對手的渠道模式，因此，雖然在產(chǎn)品和宣傳上，諾基亞實(shí)力雄厚，卻很難在渠道上有所突破，因此不能將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，這就是諾基亞發(fā)展過程中所面臨的渠道瓶頸。 ———— 來源 網(wǎng)絡(luò) 人人網(wǎng) 淘寶網(wǎng) 騰訊 土豆 飛信 主頁 ：人人網(wǎng)、飛信 ：淘寶網(wǎng) ：優(yōu)酷、土豆 ：騰訊 大學(xué)生喜歡網(wǎng)絡(luò)的分類 優(yōu)酷 大學(xué)生喜歡的時尚雜志 女性雜志 男性雜志 服飾 情感 美容瘦身 生活 游戲 服飾 體育 汽車 時裝 上海服飾 coco 瘦美人 self悅己 瑞麗 Touch 潮流志 男人裝 格調(diào) 薇 分度 花溪 MIX校園 未覺 世界汽車 車時尚 越野世界 Game風(fēng) 魔刊 Ps重度玩家 籃球俱樂部 足球周刊 最體育 廣告風(fēng)格 ? 問卷對大學(xué)生喜歡的手機(jī)廣告風(fēng)格調(diào)查結(jié)果如上圖所示 ? 確定學(xué)生機(jī)廣告風(fēng)格以時尚、酷派為主 平面廣告效果圖 廣告媒體投放預(yù)算 ? 假設(shè)對該款手機(jī)廣告投放，根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果 ? 平面視頻均有， 1000萬預(yù)算，上海市場，為期三個月 (單擊小算盤） 消費(fèi)體驗(yàn) 登錄諾基亞網(wǎng)站參與活動，獲得免費(fèi)試用機(jī)會，還有節(jié)日的秒殺活動 Consumer experience 免費(fèi)試用 展會 論壇 針對學(xué)生機(jī)成立新的論壇，滿足一系列購買需求幫助，建立意見回饋平臺，并可下載軟件、游戲程序等，以滿足追求最新的需求 通過展會推廣新品學(xué)生機(jī)，在高校集中區(qū)舉行，免費(fèi)邀請學(xué)生參加，請學(xué)生做志愿者 外部關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 與政府、銀行、網(wǎng)店、學(xué)校、通信公司結(jié)成聯(lián)盟 事件營銷 公關(guān)活動 抓住突發(fā)事件，進(jìn)行靈活營銷 新聞發(fā)布（新產(chǎn)品推出）、記者會、獨(dú)家報道、訪問、公眾報道等（為新品造勢） 公司形象廣告（提高品牌知名度） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公關(guān)活動 ?事件營銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟 政府相關(guān)政策：推出的“三網(wǎng)合一”與“流媒體行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)” 電信網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 電視網(wǎng)
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