【正文】 ?? 八、效果展望 第一，通過(guò)這次展銷(xiāo)會(huì)上的“試吃”活動(dòng)，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)公眾的影響，在公從心目中重新樹(shù)立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。 第三，通過(guò)“ XX”的義賣(mài)活動(dòng)與“ XX”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。由于公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。 7 月份正逢本公司新產(chǎn)品 XX 推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦 XX 獻(xiàn)愛(ài)心”促銷(xiāo)系列 活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。主要是說(shuō)明促銷(xiāo)策劃中的定位。前言主要是基本情況介紹。主要是說(shuō)明促銷(xiāo)策劃中的定位。 編寫(xiě)要點(diǎn) 促銷(xiāo)策劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容： （ 1）前言。前言主要是基本情況介紹（ 2）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。 （ 4）促銷(xiāo)主題方案。 （ 10）促銷(xiāo)效果展望。 （ 4）促銷(xiāo)主題方案。 （ 10）促銷(xiāo)效果展望。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，使不少市民在購(gòu)買(mǎi)了假冒產(chǎn)品 之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷(xiāo)量也大為下了降。 三、目標(biāo)戰(zhàn)略 （一）總體目標(biāo) 通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹(shù)立起公司的公益形 象。 第二，上海電視臺(tái) 7 日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。國(guó)民政部發(fā)布的《 2021 年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，去年全國(guó)依法辦理結(jié)婚登記 萬(wàn)對(duì)，比上年增長(zhǎng) %。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費(fèi)檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場(chǎng)讓人感覺(jué)參差不齊，良莠難辨，這讓商家們?cè)谑袌?chǎng)中很難突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場(chǎng)面。目前沒(méi)有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)?；閼c市場(chǎng)雖大，但 婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊。 四葉草團(tuán)隊(duì)：婚禮策劃中心 —— 花藝設(shè)計(jì)中心 —— 會(huì)場(chǎng)效果中心—— 影音制作中心 —— 新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的夢(mèng)想婚禮！ （二）策劃亮點(diǎn)： 幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频模蔷褪牵合耩B(yǎng) 護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的另一半。每對(duì)夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛(ài)，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。 說(shuō)服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。 （四 ）人員促銷(xiāo)：入戶調(diào)查和電話訪問(wèn)，面對(duì)面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn) 800 萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，為市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。 2021 年 5 月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國(guó)家，年出口額突破千萬(wàn)大關(guān)。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。 主題確立要求。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。 選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意 ： ①確定廣告目標(biāo)。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。 商場(chǎng)廣播 。 費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（ 1）了解促銷(xiāo)費(fèi)用；（ 2）盡可能細(xì)化；（ 3）盡可能準(zhǔn)確；（ 4）求得最優(yōu)效果。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。 而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常 生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 (3)注意事項(xiàng) 本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。 (2)營(yíng)銷(xiāo)部 工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。本促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。 第二重好禮 (1)活動(dòng)對(duì)象 凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿 50 元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。 二、促銷(xiāo)主題 “新學(xué)期，新夢(mèng)想” 三、促銷(xiāo)時(shí)間 20xx年 9 月 1 號(hào) — 20xx 年 9 月 7 號(hào) 四、促銷(xiāo)地點(diǎn) 樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店 五、促銷(xiāo)策略 (一 )價(jià)格促銷(xiāo) 價(jià)促銷(xiāo)商品，助“學(xué)”在行動(dòng) (1)特價(jià)商品范圍 本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種： ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。 三、活動(dòng)目的及意義： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn) 表述清楚 。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。在促銷(xiāo)方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排。 費(fèi)用預(yù)算與促銷(xiāo)方案須平衡。促銷(xiāo)廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。這正是 pOp 廣告的魅力所在的作用。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開(kāi)辟一個(gè)大市場(chǎng)。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。 主題語(yǔ)表現(xiàn)。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。 第四篇：促銷(xiāo)策劃書(shū) 促銷(xiāo)策劃書(shū) （一）促銷(xiāo)時(shí)間確定 促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般 10 天為宜，跨 2 個(gè)雙休日。 品牌定位于走 中國(guó)特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國(guó)文化與國(guó)際時(shí)尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點(diǎn)，以年輕、可愛(ài)、時(shí)尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國(guó)古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長(zhǎng)意識(shí)。 ( ) ，下列哪項(xiàng)活動(dòng)對(duì)您的吸引力最大？ ( ) (如婚紗照等 ) (如新人美容卷等 ) （清城區(qū)）？ 創(chuàng)意婚慶策劃 清遠(yuǎn)金沙婚慶公司 ： ( ) 14 ． 您 結(jié) 婚 時(shí) 選 擇 的 是 什 么 婚 慶 公 司 ？ （ 填 空 題 ）？ ，推廣婚禮文化 ： ( ) ？ ( ) ？ ( ) B 沒(méi)有（跳至第 20 題） ？ ( ) ？ A．經(jīng)濟(jì)不允許 ？ （二）調(diào)查報(bào)告分析（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）（ 6）（ 7）（ 8）（ 9）（ 10）（ 11）（ 12）性別：女性（ 47%）男性（ 53%）婚姻狀況：未婚（ 72%）已婚（ 28%） 年齡段： 20 以下（ 14%） 20~30（ 66%） 30~40（ 20%）是否愿意聘請(qǐng)婚慶公司：愿意（ 61%）不愿意（ 39%） 已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動(dòng)：愿意（ 71%）不愿意（ 24%）無(wú)所謂（ 5%）