【正文】 98上海國際休閑食品博覽會開幕式 時間：（略） 地點：（略） 出席對象：（略） 程序： 7： 30— 9： 00 工作人員進場準備參展單位進場 8： 45— 9： 00 廣播小組播放《小號進行曲》營造氣氛 ?? 2．“ XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動 時間：（略） 地點：（略） 標題：（略） 辦法：（略） 3．“ XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動 時間：（略） 地點：（略） 標題：（略） 辦法：（略） 4．“ XX（產(chǎn)品名）幸運顧客”抽獎活動?? 七、經(jīng)費預(yù)算 （一）租場費 （二）宣傳用品（略） （三）嘉賓費用（略） （四）媒介費用（略） ?? 八、效果展望 第一，通過這次展銷會上的“試吃”活動，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強公司的信任度與美譽度。 （二）電視媒介 第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。 第三，通過“ XX”的義賣活動與“ XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。 （二）劣勢方面 第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。 7 月份正逢本公司新產(chǎn)品 XX 推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦 XX 獻愛心”促銷系列 活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。 （ 9）公共關(guān)系策略。主要是說明促銷策劃中的定位。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。前言主要是基本情況介紹。 （ 9）公共關(guān)系策略。主要是說明促銷策劃中的定位。簡要介紹商務(wù)促銷活動的主要目標。 編寫要點 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容： （ 1）前言。編寫要點促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（ 1）前言。前言主要是基本情況介紹（ 2）市場分析與預(yù)測。前言主要是基本情況介紹 （ 2）市場分析與預(yù)測。 （ 4）促銷主題方案。 （ 6）促銷活動方案。 （ 10）促銷效果展望。 （ 2）市場分析與預(yù)測。 （ 4）促銷主題方案。 （ 6）促銷活動方案。 （ 10）促銷效果展望。 二、形象分析 （一）優(yōu)勢方面 XX 公司成立于 XX 年，由香港名人 XX與 XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州 XX 鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品 之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。 （三）機會點 第一，由于市民生活水平的不斷提高 ，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。 三、目標戰(zhàn)略 （一）總體目標 通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形 象。 第四，通過贊助“ XX”產(chǎn)地 —— 東山希望小學(xué)的 5 名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。 第二，上海電視臺 7 日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。 第三，這次活動公司雖然耗資 8 萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放 15 秒的廣告更具促銷效應(yīng)。國民政部發(fā)布的《 2021 年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，去年全國依法辦理結(jié)婚登記 萬對，比上年增長 %。清遠的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動來發(fā)掘潛在的顧客。隨著清遠市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下， 76 個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。目前沒有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)。為表達這些主題和側(cè)重點而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞臺 節(jié)目、主持人及主持詞 等各種人、物、情景之事的完美配合?；閼c市場雖大，但 婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。清遠市婚慶公司排行榜：清遠金沙婚慶公司、清遠 IDO 婚慶文化策劃機構(gòu)、清遠芊緣喜慶公司、 世紀情緣婚慶策劃工作室等。 四葉草團隊：婚禮策劃中心 —— 花藝設(shè)計中心 —— 會場效果中心—— 影音制作中心 —— 新娘彩妝中心，喜滿堂強大的團隊機構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！ （二）策劃亮點： 幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng) 護花草一樣養(yǎng)護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。每對夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。 產(chǎn)品價格：“梯度”價格收費法，集體做法：不同的消費者的經(jīng)濟狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會有不同的階層，所以會根據(jù)消費者不同的價格、排場要求檔次進行定價。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費者打了一支強心針。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。 說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。 ：情侶夫妻檔 目標地點：廣場、商場大廳等人流密集的場所 活動目的：鼓勵見證各位對愛人真摯甜蜜的表達，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽度。同時也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。 （ 1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。 （四 ）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心?；槎Y地點的選擇：選擇酒店和個性化地點居多 理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn) 800 萬件的生產(chǎn)能力，為市場的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。 品牌市場歷程 2021 年 8 月 7 日可兒娃娃正式上市。 2021 年 5 月產(chǎn)品遠銷亞州、歐洲、美州數(shù)十個國家，年出口額突破千萬大關(guān)。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。即對與此促銷目標有關(guān)的情況作個描述。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。 主題確立要求。（ 2）突出鮮明的個性；（ 3）具有生動的活力；（ 4）簡明易懂。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。 選擇促銷商品，確定促銷范圍。 選擇促銷方式，進行合理組合。 促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。 促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。 廣告宣傳。在運用媒體廣告時要注意 ： ①確定廣告目標。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設(shè)計。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。 （ 2） pOp 廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。 商場廣播 。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。 費用預(yù)算內(nèi)容。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。在方案設(shè)計中費用預(yù)算要注意：（ 1）了解促銷費用；（ 2）盡可能細化；（ 3）盡可能準確；（ 4）求得最優(yōu)效果。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。 四、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。 九、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位 (如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人 )。 而