【正文】 98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)開(kāi)幕式 時(shí)間：（略） 地點(diǎn)：（略） 出席對(duì)象：（略） 程序： 7： 30— 9： 00 工作人員進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場(chǎng) 8： 45— 9： 00 廣播小組播放《小號(hào)進(jìn)行曲》營(yíng)造氣氛 ?? 2．“ XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動(dòng) 時(shí)間：（略） 地點(diǎn)：（略） 標(biāo)題：（略） 辦法：（略） 3．“ XX（產(chǎn)品名）”愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng) 時(shí)間：（略） 地點(diǎn)：（略） 標(biāo)題：（略） 辦法：（略） 4．“ XX（產(chǎn)品名）幸運(yùn)顧客”抽獎(jiǎng)活動(dòng)?? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）租場(chǎng)費(fèi) （二）宣傳用品（略） （三）嘉賓費(fèi)用（略） （四）媒介費(fèi)用（略） ?? 八、效果展望 第一，通過(guò)這次展銷(xiāo)會(huì)上的“試吃”活動(dòng)，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)公眾的影響，在公從心目中重新樹(shù)立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。 （二）電視媒介 第一，展覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專(zhuān)欄內(nèi)發(fā)布消息。 第三，通過(guò)“ XX”的義賣(mài)活動(dòng)與“ XX”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。由于公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。 （二）劣勢(shì)方面 第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。 7 月份正逢本公司新產(chǎn)品 XX 推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦 XX 獻(xiàn)愛(ài)心”促銷(xiāo)系列 活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。 （ 9）公共關(guān)系策略。主要是說(shuō)明促銷(xiāo)策劃中的定位。主要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。前言主要是基本情況介紹。 （ 9）公共關(guān)系策略。主要是說(shuō)明促銷(xiāo)策劃中的定位。簡(jiǎn)要介紹商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)。 編寫(xiě)要點(diǎn) 促銷(xiāo)策劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容： （ 1）前言。編寫(xiě)要點(diǎn)促銷(xiāo)策劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容：（ 1）前言。前言主要是基本情況介紹（ 2）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。前言主要是基本情況介紹 （ 2）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。 （ 4）促銷(xiāo)主題方案。 （ 6）促銷(xiāo)活動(dòng)方案。 （ 10）促銷(xiāo)效果展望。 （ 2）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。 （ 4）促銷(xiāo)主題方案。 （ 6）促銷(xiāo)活動(dòng)方案。 （ 10）促銷(xiāo)效果展望。 二、形象分析 （一）優(yōu)勢(shì)方面 XX 公司成立于 XX 年，由香港名人 XX與 XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州 XX 鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，使不少市民在購(gòu)買(mǎi)了假冒產(chǎn)品 之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷(xiāo)量也大為下了降。 （三）機(jī)會(huì)點(diǎn) 第一，由于市民生活水平的不斷提高 ，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。 三、目標(biāo)戰(zhàn)略 （一）總體目標(biāo) 通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹(shù)立起公司的公益形 象。 第四，通過(guò)贊助“ XX”產(chǎn)地 —— 東山希望小學(xué)的 5 名園丁來(lái)滬進(jìn)修，樹(shù)立公司的公益形象。 第二，上海電視臺(tái) 7 日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。 第三，這次活動(dòng)公司雖然耗資 8 萬(wàn)元之巨，但從廣告角度來(lái)看，比單純?cè)陔娨暽喜シ?15 秒的廣告更具促銷(xiāo)效應(yīng)。國(guó)民政部發(fā)布的《 2021 年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，去年全國(guó)依法辦理結(jié)婚登記 萬(wàn)對(duì)，比上年增長(zhǎng) %。清遠(yuǎn)的婚慶市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，所以這是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場(chǎng)，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)發(fā)掘潛在的顧客。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費(fèi)檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場(chǎng)讓人感覺(jué)參差不齊，良莠難辨，這讓商家們?cè)谑袌?chǎng)中很難突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場(chǎng)面。 我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下， 76 個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。目前沒(méi)有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)而需要布置現(xiàn)場(chǎng)格調(diào)、燈光、音樂(lè)、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái) 節(jié)目、主持人及主持詞 等各種人、物、情景之事的完美配合。婚慶市場(chǎng)雖大，但 婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn) IDO 婚慶文化策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、 世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。 四葉草團(tuán)隊(duì)：婚禮策劃中心 —— 花藝設(shè)計(jì)中心 —— 會(huì)場(chǎng)效果中心—— 影音制作中心 —— 新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的夢(mèng)想婚禮！ （二）策劃亮點(diǎn)： 幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频模蔷褪牵合耩B(yǎng) 護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的另一半。實(shí)現(xiàn)愛(ài)的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。每對(duì)夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛(ài)，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。 產(chǎn)品價(jià)格：“梯度”價(jià)格收費(fèi)法，集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對(duì)其排場(chǎng)的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場(chǎng)要求檔次進(jìn)行定價(jià)。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。另外，大多數(shù)人都是通過(guò)朋友介紹、電視廣告等方式來(lái)了解婚慶公司。 說(shuō)服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策。 ：情侶夫妻檔 目標(biāo)地點(diǎn)：廣場(chǎng)、商場(chǎng)大廳等人流密集的場(chǎng)所 活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見(jiàn)證各位對(duì)愛(ài)人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。 （ 1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。 （四 ）人員促銷(xiāo)：入戶調(diào)查和電話訪問(wèn)，面對(duì)面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心?；槎Y地點(diǎn)的選擇：選擇酒店和個(gè)性化地點(diǎn)居多 理想的婚禮：本題采取開(kāi)放性的填空題提問(wèn)，回答出來(lái)的答案多種多樣，對(duì)婚禮的要求比較高。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn) 800 萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，為市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。 品牌市場(chǎng)歷程 2021 年 8 月 7 日可兒娃娃正式上市。 2021 年 5 月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國(guó)家，年出口額突破千萬(wàn)大關(guān)。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線。 主題確立要求。（ 2）突出鮮明的個(gè)性；（ 3）具有生動(dòng)的活力；（ 4）簡(jiǎn)明易懂。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。 選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。 選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。 廣告宣傳。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意 ： ①確定廣告目標(biāo)。廣告媒體的種類(lèi)很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。 （ 2） pOp 廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。 商場(chǎng)廣播 。注重背景音樂(lè)播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂(lè)曲來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來(lái)仔細(xì)選購(gòu)商品。 費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。不顧成本費(fèi)用，無(wú)限止地拔高促銷(xiāo)方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無(wú)操作性可談。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（ 1）了解促銷(xiāo)費(fèi)用；（ 2）盡可能細(xì)化；（ 3）盡可能準(zhǔn)確；（ 4）求得最優(yōu)效果。促銷(xiāo)實(shí)施是一個(gè)過(guò)程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷(xiāo)準(zhǔn)備階段和后期促銷(xiāo)進(jìn)行階段。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織?？梢?jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。 四、活動(dòng)名稱： 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。 九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位 (如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人 )。 而