【正文】 草團(tuán)隊：婚禮策劃中心 —— 花藝設(shè)計中心 —— 會場效果中心—— 影音制作中心 —— 新娘彩妝中心，喜滿堂強大的團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！ 策劃亮點： 幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。 溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各 種利益、好處和滿足感建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽。 理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。 （三）公關(guān)關(guān)系 與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求的同時，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 2021 年 3 月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近 400 款；全國各地經(jīng)銷商超過 80 家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過 500 家。 促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。促銷主題 是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如 2021 年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。 （四）促銷活動方案設(shè)計 “促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（ 1）有一定品牌知名度；（ 2）有明顯的價格優(yōu)勢；（ 3）節(jié)日消費需求量較大。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。 pOp 廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。費用估算設(shè)計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的 都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計獨立的“促銷總費用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。 費用預(yù)算要求。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（ 1）促銷商品進(jìn)貨；（ 2） DM 廣告的制作和發(fā)放；（ 3） pOp 廣告的制作和布置；（ 4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（ 5）促銷活動準(zhǔn)備。 二、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等 。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。 (2)特價幅度 本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的 57 折。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。 活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。 (2)活動時間 活動第一天全天 8:0022:00，隨到隨抽 (3)活動規(guī)則 顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有 1060 等 50 各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。 ②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。 八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一 些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進(jìn)行控制的 檢查標(biāo)準(zhǔn)。 促銷實施的兩個階段。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設(shè)計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。 在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。這是廣告促銷設(shè)計的重點和難點。 ②選好廣告媒體。 （五）促銷宣傳方案設(shè)計 促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。在方案策劃中，可 以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。促銷主題語表現(xiàn)：（ 1）明確的利益、情感訴求點。 （三）促銷主題設(shè)計 主題是方案設(shè)計的核心。從星期五周末開始至下周日為止。 面向未來，可兒公司將秉承“信譽、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，力爭成為中國具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。月收入：大多數(shù)集中于 0~3000 這個范圍，其次有少數(shù) 3000~：朋友介紹（ 69%）報紙（ 4%）網(wǎng)絡(luò)（ 14%）電視廣告（ 8%）其他（ 5%） 看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗、價格實惠、 怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主。 （二）廣告宣傳 充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙等等較強的宣傳優(yōu)勢，強化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。 “夫妻對”作為獎勵的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個一對，獎品為“四葉草婚慶套件”。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進(jìn)行營銷推廣。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。經(jīng)營者沒有物流平臺，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費用高，效率低。據(jù)新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側(cè)重點進(jìn)行。清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)： 2021 年全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心，全面實施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強自主創(chuàng)新，推動清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各項工作，對于繼續(xù) 抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。 目錄 一、市場狀況分析 (一 )行業(yè)分析 (二 )市場分析 二、市場競爭者分析 三、企業(yè)產(chǎn)品分析 （一）新品描述 （二）策劃亮點 四、目標(biāo)消費者分析 （一）消費者習(xí)慣分析： 五、消費者目標(biāo)和主題 （一）促銷目標(biāo) （二）主題 六、促銷組合與方案實施 （一）銷售促進(jìn) （二）廣告宣傳 （三）公共關(guān)系 （四）人員促銷 七、經(jīng)費預(yù)算 八、附錄 摘要 婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對消費者的促銷活動在營銷活動中的地位已越來越重要，選一個合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。 （一）工作計劃 時間 內(nèi)容 地點 （二）具體活動安排 1．’ 98上海國際休閑食品博覽會開幕式 時間：（略） 地點：（略） 出席對象：（略） 程序： 7： 30— 9： 00 工作人員進(jìn)場準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場 8： 45— 9： 00 廣播小組播放《小號進(jìn)行曲》營造氣氛 ?? 2．“ XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動 時間：（略） 地點：（略） 標(biāo)題：（略） 辦法：（略） 3．“ XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動 時間：（略） 地點：（略） 標(biāo)題：（略） 辦法：（略） 4．“ XX（產(chǎn)品名）幸運顧客”抽獎活動?? 七、經(jīng)費預(yù)算 （一）租場費 （二）宣傳用品（略） （三）嘉賓費用（略） （四）媒介費用（略）