品牌洗發(fā)水促銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 第五章 寶潔公司推廣的系列活動 具體行動方案 效果評估 第六章 營銷目標(biāo) 第七章 結(jié)語 第一章 概述 ? 1寶潔有限公司介紹 ? 寶潔公司始創(chuàng)于 1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。目前 , 寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位 ,銷售額也已位居第四位。 ? （一）、總的來說，洗發(fā)水市場可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競爭日益趨向規(guī)范化的一個科技含量極高的市場。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間。 發(fā)廊美發(fā)店也是一個鎖定的目標(biāo)，他們對品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。就拿學(xué)生來說，他們對品牌洗發(fā)水的要求是非常注重個性化的，他們看重的是品牌和質(zhì)量，而寶潔本身就是一個大品牌。此銷售方式將進一步加快開拓市場的步伐，還能進一步提升品牌影響力。 結(jié)合市場需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達到短期市場均衡時的價格，以獲得最大的收益。而且，多品牌可以分散風(fēng)險，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。 第五章 寶潔公司在學(xué)校推廣的系列活動 ? 1 具體行動方案 （一）、寶潔公司 20年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。 3在學(xué)校通過贊助學(xué)術(shù)，引進目前先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施；設(shè)立獎學(xué)金等形式塑造企業(yè)的社會形象，博得學(xué)生們的高度贊美。 我們發(fā)揮尖端科技人員的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢，不斷推出高科技含量，深受消費者好評的品牌洗發(fā)水，并保持在世界日用消費品公司中獨占鰲頭，成為全球的的成功典范。 10:28:2023:28:2023:283/9/2023 10:28:20 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時 28分 20秒 上午 10時 28分 10:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 28分 :28March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:28:2023:28:2023:28Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :28:2023:28:20March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 10時 28分 20秒 10:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 寶潔品牌，勝人一籌，寶潔品牌，讓你與眾不同。 從市場占有率來看：通過一系列的營銷活動，寶潔品牌洗發(fā)水一定會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場，吸引來學(xué)生這一群消費者對寶潔品牌洗發(fā)水的大力支持，提高它在學(xué)校市場的占有率。 1998年 4月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款 1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。 與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。 ? 為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個高校 BBS上發(fā)帖宣傳，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播公司的品牌，讓他們盡情的瀏覽相關(guān)的信息。 針對學(xué)生的美發(fā)需求不同：有的學(xué)生希望柔順，有的學(xué)生渴望去屑，還有的學(xué)生要求營養(yǎng)。所以要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)銷售可是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 ? 經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。寶潔的多品牌擴張實現(xiàn)了利潤最大化也引出了致命的弊端，在市場競爭中如果時機成熟，我們只要擊垮它麾下的一個品牌，將出現(xiàn)連鎖效應(yīng)。 ? ２、劣勢 (weaknesses): 寶潔公司當(dāng)然也有失誤，如“潤妍”，訴求黑發(fā)，但中國人一般都相信黑發(fā)須用中草藥如皂角等，“奧妮”的那則百年潤發(fā)打得比較好，已深入人心，“潤妍”不強調(diào)中草藥卻要黑發(fā)，失敗理所當(dāng)然。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學(xué)反映，他們將會愿意一直使用寶潔公司的品牌洗發(fā)水，
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