【正文】 （三）公共關(guān)系 （四）人員促銷 七、經(jīng)費預(yù)算 八、附錄 摘要 婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對消費者的促銷活動在營銷活動中的地位已越來越重要，選一個合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動來發(fā)掘潛在的顧客。 一、市場狀況分析 （一）行業(yè)分析 ，社會的進步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠的市場前景。隨著中國經(jīng)濟的快速增長 ,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。 ，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。于是，商家和消費者都翹首以待清遠有一個高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時 ，也解決了消費者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。 ，以滿足新人不同消費層次的需求。清遠經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)： 2021 年全市經(jīng)濟社會發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福清遠為核心，全面實施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強自主創(chuàng)新，推動清遠經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟社會發(fā)展各項工作，對于繼續(xù) 抓住和用好重要戰(zhàn)略機遇期。 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下， 76 個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增。 7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場 目前婚慶市 場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。目前沒有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)。 婚慶禮儀服務(wù)指的是為新人的婚禮進行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對新人的不同愛好、追求或訴求點為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側(cè)重點進行。為表達這些主題和側(cè)重點而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞臺 節(jié)目、主持人及主持詞 等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動。 （二） .市場現(xiàn)狀 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五 一”、“十 一”兩個大的市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 3 月份和 8 月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大?；閼c市場雖大，但 婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有 10 人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè) 4060 人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯(lián)系分項服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模?；閼c市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機。經(jīng)營者沒有物流平臺，在批發(fā)市場進貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費用高，效率低。清遠市婚慶公司排行榜：清遠金沙婚慶公司、清遠 IDO 婚慶文化策劃機構(gòu)、清遠芊緣喜慶公司、 世紀情緣婚慶策劃工作室等。 二、競爭者分析 市場婚慶公司禮服出租： （ 1） .關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服 (出租 )A 套餐：婚紗 +禮服 +伴娘服 A 套系 :原價 3480 元 ,現(xiàn)活動價 2610 元（ 折） ,立省 870 元 時尚婚紗 1 套 (含婚紗 /頭紗 /手套 /裙撐等 )+龍鳳褂 /時尚禮服 /旗袍 /小鳳仙 1 件 +伴娘服 1 件 （ 2） .甜緣婚慶公司 4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐白紗 /彩紗 /大禮服 /小禮服 /伴娘裝 /旗袍 (含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻！ （ 3） .順德論 壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價 888，全日跟妝 +跟拍 +攝影 +會場布置 （ 4） .套餐： 3080 元 銀牌主持人 +扎花車（規(guī)定型） +捧花兩束 +禮賓花 8 支 +攝像 +現(xiàn)場布置（主席臺和幸福通道任選其一） +追光燈 +燭臺或泡泡機 +贈送全套婚慶用胸花 +禮單等 3680 元 金牌主持人 +扎花車（部份自選） +捧花兩束（部份自選） +新娘手鏈鮮花 +禮賓花 10 支 +攝像 +攝影 +燭臺布置 +香檳塔布置 +室內(nèi)現(xiàn)場布置+X 展架及寫真 +指導(dǎo)布置新房 +泡泡機 +冷煙火兩組 +花 籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋 （鮮花型或絹花型） +全套婚慶用貼車牌 +彩球門二道 +贈送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等 +精美禮品一份 5000 元 金牌主持人 +扎花車（任選） +捧花兩束（ 100 朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花 +鮮花瓣兩袋 +花房及接待臺布置 +禮賓花 20 支 +花籃一對（道具用） +攝像（兩臺機位） +攝影 +燭臺布置 +香檳塔布置 +34 組冷煙火（ 12 支） +氣模一道 +兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一） +彩球門 13 道 +室內(nèi)全場布置 +室外全場布置 +主題噴繪及寫真 +指導(dǎo)布置新房 +泡泡機 +全程化妝盤頭制作電子相冊 +贈送全套婚慶用品 +精美禮品一份 8900 元（主題婚禮） 金牌主持人 +捧花兩束 +新娘手鏈鮮花 +玫瑰鮮花瓣 +婚 禮顧問（伴郎、伴娘） +專業(yè)化妝師全程服務(wù) +現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外） +新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機、燭臺車、香檳塔、禮賓花、氣模一個） +攝影攝像 +著名歌手兩名 +樂隊 +專業(yè)舞蹈 +影像安裝使用 +贈送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。 （ 5）、婚慶用車 花車 880— 1660 元 /輛（包括扎制花車）跟車 300— 400 元 /輛 （ 6）、人員費用：策劃 150 元、樂隊 8005000 元（ 7）、婚禮顧問 伴郎、伴娘 200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)） 500 元 敬酒服出租 360 元 /套（ 8）、婚禮攝像單機位雙機位 普通型 680 元 1000 元技術(shù)型 880 元 1200 元華貴型 980元 1600元拍攝原始資料帶 160 元 /盒 三、企業(yè)產(chǎn)品分析 （一）新品描述服務(wù)項目 .婚禮一條龍服務(wù) 場景布置 舞臺設(shè)計 、道具 ：海灘、教堂、酒店、會所、俱樂部 等。 節(jié) 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù)理念：進步與創(chuàng)意是我們永遠的信條 四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團隊，為客戶打造不同種風(fēng)格的個性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。 四葉草團隊：婚禮策劃中心 —— 花藝設(shè)計中心 —— 會場效果中心—— 影音制作中心 —— 新娘彩妝中心，喜滿堂強大的團隊機構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！ （二）策劃亮點： 幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng) 護花草一樣養(yǎng)護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。每對夫妻都有不同地美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。 產(chǎn)品價格：“梯度” 價格收費法， 做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務(wù)。 定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價格實、值、真公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù)理念：進步與創(chuàng)意是我們永遠的信條 四葉草婚慶策劃公司帶著