【正文】 車）跟車 300— 400 元 /輛 （ 6）、人員費用：策劃 150 元、樂隊 8005000 元（ 7）、婚禮顧問 伴郎、伴娘 200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)） 500 元 敬酒服出租 360 元 /套（ 8）、婚禮攝像單機位雙機位 普通型 680 元 1000 元技術(shù)型 880 元 1200 元華貴型 980元 1600元拍攝原始資料帶 160 元 /盒 三、企業(yè)產(chǎn)品分析 （一）新品描述服務(wù)項目 .婚禮一條龍服務(wù) 場景布置 舞臺設(shè)計 、道具 ：海灘、教堂、酒店、會所、俱樂部 等。 定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價格實、值、真公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù)理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條 四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團隊，為客戶打造不同種風(fēng)格的個性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。 定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價格實、值、真 四、目標(biāo)消費者分析 （一） .消費者分析： 現(xiàn)在的消費者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎 ,選擇的婚慶必需品，肯定會精挑細(xì)選。使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。具體介紹周年慶活動主題和活動內(nèi)容（擴大推廣渠道） 空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。（ 3）電臺傳播 我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺廣播中心合作，在 清遠(yuǎn)交通音樂臺收視率最高的音樂傳說節(jié)目，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動（廣告時間 3 分鐘）。 自 2021 年 8 月上市以來，受到了消費者的廣泛喜愛，并已在國內(nèi)外玩具市場上奠定了一定的市場地位 —— 本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵。 2021年 12 月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國最佳女孩玩具”、“中國最具特色玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求 及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重 點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。如課業(yè)范例中設(shè)計的“ 50 種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。 （ 1）媒體廣告。一般來說，首推的是電視廣告。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重 pOp 廣告的運用。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。 費用預(yù)算設(shè)計列在兩處。促銷方案和費用預(yù) 算的平衡也是衡量方案設(shè)計水平的一個標(biāo)準(zhǔn)。 促銷實施的主要事項。 第五篇：促銷活動策劃書 促銷活動策劃書模板 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月日信息系活動策劃書”，置于頁面中央。 六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。 ⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。 (1)采購部 工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。一個公司 對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。 促銷人員培訓(xùn)與管理 促銷費用管理 (三 )后期延續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的 變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。 (4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 ③食品：泡面、餅干、火腿腸等。 九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位 (如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人 )。 四、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱?？梢姡黉N實施安排進(jìn)程表是促銷計劃得以實施的必要保證。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細(xì)選購商品。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。 （ 2） pOp 廣告。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計。 廣告宣傳。 促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。 選擇促銷商品，確定促銷范圍。（ 2）突出鮮明的個性；（ 3）具有生動的活力；（ 4）簡明易懂。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。 品牌市場歷程 2021 年 8 月 7 日可兒娃娃正式上市?；槎Y地點的選擇：選擇酒店和個性化地點居多 理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。 （ 1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。 ：情侶夫妻檔 目標(biāo)地點：廣場、商場大廳等人流密集的場所 活動目的：鼓勵見證各位對愛人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽度。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。 產(chǎn)品價格：“梯度”價格收費法，集體做法：不同的消費者的經(jīng)濟狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會有不同的階層，所以會根據(jù)消費者不同的價格、排場要求檔次進(jìn)行定價。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn) IDO 婚慶文化策劃機構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、 世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺 節(jié)目、主持人及主持詞 等各種人、物、情景之事的完美配合。 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下， 76 個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。清遠(yuǎn)的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動來發(fā)掘潛在的顧客。 第三，這次活動公司雖然耗資 8 萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放 15 秒的廣告更具促銷效應(yīng)。 第四，通過贊助“ XX”產(chǎn)地 —— 東山希望小學(xué)的 5 名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。 （三）機會點 第一，由于市民生活水平的不斷提高 ，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。 二、形象分析 （一）優(yōu)勢方面 XX 公司成立于 XX 年，由香港名人 XX與 XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州 XX 鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。 （ 6）促銷活動方案。 （ 2）市場分析與預(yù)測。 （ 6）促銷活動方案。前言主要是基本情況介紹 （ 2）市場分析與預(yù)測。編寫要點促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（ 1）前言。簡要介紹商務(wù)促銷活動的主要目標(biāo)。 （ 9）公共關(guān)系策略。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。 （ 9）公共關(guān)系策略。 （二）劣勢方面 第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。 （二）電視媒介 第一，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時尚。 ，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。 7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場 目前婚慶市 場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。 節(jié) 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù)理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條 四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團隊，為客戶打造不同種風(fēng)格的個性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。 四葉