景德鎮(zhèn)開門子留春花園營銷推廣方案(完整版)
【正文】 有成的中、小企業(yè)家，多為三代同堂。城市花園 新城市生活領秀 領秀新城市生活 品味生活，感受品質 品味生活，感受品質 三、項目推廣策略 “星級社區(qū) ”標準 ——領秀新城市生活！ 開門子四星級大酒店的配套支持；三星級新昌江大酒店；服務細致周到、水平一流。 第三階段 ——強銷 開盤約 2 個月后，前期積累客戶基本消化完畢，銷售熱潮逐漸平靜。隨著大部分單位被 消化，項目逐漸進入尾盤期。對我們而言，外界的環(huán)境資源同質化，如果沒有產品的制高點將很難塑造產品高端形象； 會所要承載產品絕大部分的附加值，會所里面做示范環(huán)境，把未來的價值提前釋放出來給市場，甚至可以代表產品高度打擊市場（如：新世界御豪 會） 會所要突出規(guī)劃主題，給會所及目標群一個內心尊崇的感受（風格？）命名、形象標識，包括是否可以 VIP 身份認同感強調稀缺和罕有？ 四、 [ 現場形象展示 ] 高檔社區(qū)與其他地產形態(tài)完全不同，現場形象區(qū)非常關鍵，形象區(qū)全面展示 出來，才可以正式啟動銷售； 現場形象區(qū)分為三個部分：大門入口處形象；園林環(huán)境配套區(qū)形象、示范樣板區(qū)形象； 大門入口處形象非常重要，其是社區(qū)身份感的第 1展示要點； 原來環(huán)境配套區(qū)是現場的感染力的核心，一定要非常氣派，讓買家在現場感受與眾不同的魅力； 樣板示范 區(qū)是核心產品的展示，一定要在銷售開始進行產品展示。 推廣方式 電視、報紙、雜志； 戶外廣告牌； 的士車身廣告、公交車身廣告 ； 電臺廣告、網站廣告 ； 新聞發(fā)布會、贊助大型社會活動 開盤日、節(jié)假日及部分周末促銷活動 前期準備工作計劃 （一）、戶外廣告類： （以下內容將于 2020 年 5月 20 號前設計完成） 車體廣告 候車亭 現場導示牌 路牌廣告 （二）、項目全程宣傳物料實施 a、 宣傳單張、折頁等（ 2020年 5月 20號前設計完成） b、售樓書設計（ 2020年 6月 5號前設計印刷完成） c、其它宣傳品的設計 （海報、 pop 等， 2020 年 6月 5號之前設計印刷制作完成） （三）、媒體廣告實施 報紙廣告創(chuàng)意設計：根據實際需要配合完成 （四）、電視廣告創(chuàng)意： （ 2020 年 5月 25號之前完成最終方案腳本） （注：所有設計品制作印刷在終稿確定后七天內完成！） 開盤前準備 完成平面廣告設計（ 5月 25號前代理商負責完成）； 完成戶外廣告牌和圍墻 廣告的制作及安裝（ 5月 30號前代理商和發(fā)展商負責協(xié)助廣告制作公司完成）； 完成的士 公交車身廣告的制作及安裝（ 5 月 30 號前代理商和發(fā)展商負責協(xié)助廣告制作公司完成）； 完成價格表的制作（ 6 月 1 好前由代理商負責制作，發(fā)展商審核完成）； 制作彩虹門一個，氫飄 4 個，紅色地毯一張（ 6 月 1 號前代理商和發(fā)展商負責協(xié)助廣告制作公司完成）； 彩虹門貼字：留春花園開始接受內部認籌； 售樓部內配置：暫定談判桌六張、 34 英寸彩電一臺、空調、 DVD一臺、電腦、打印機、飲水機、樓盤模型一座、沙發(fā)茶幾一套（ 6月1號前發(fā) 展商負責完成）。 該階段的廣告手段開始多樣化，主要運用電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、的士車身廣告。良好的造勢可以充分引起客戶的期待，并對產品和價位形成一定的心理預期，使項目正式推出的時候 能夠形成市場熱點，一炮打響。 五、目標客戶定位 企事業(yè)單位工作人員； 個體經營者； 中、小企業(yè)家； 六、開發(fā)過程的幾點建議 在項目銷售初期完善部分園林綠化； 引進智能化配套設施； 引進專業(yè)物業(yè)管理公司對小區(qū)進行管理； 外墻全部貼瓷磚并預留空調位； 將樓梯道墻面全部貼上瓷磚； 盡快完善會所配套。因此， 共享的酒店配套設施和交通將是本項目推廣應利用的重要資源。 三、本項目現況 占地： 6萬平米 建筑面積： 12 萬平米 配套 ：酒店 5萬平米 +休閑中心 6千平米； 地塊狀況： 本項目用地地塊比較規(guī)整，有一定坡度和起伏，有高壓線通過 交通狀況： 項目緊鄰瓷都大道與新風路交匯處，交通極其便利 周邊環(huán)境： 項目當前周邊環(huán)境較為一般，右邊為四星級的開門子大酒店，左邊為未拆牽的民房，對面為?；塾螛穲@和三星級的新昌江大酒店。競爭的重點在于前期策劃、營銷策略、物業(yè)管理、以及企業(yè)品牌的建構上； 在項目紛紛上馬的同時，房地產市場整體消費結構沒有太大變化，仍以本地人消 化為主，外地人置業(yè)的比重沒有明顯增加； 部分樓盤戶型結構設計較不合理，園林景觀規(guī)劃還有許多值得完善的地方，如樓梯道的墻面處理不夠完善，外墻設計不夠合理，
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