【正文】 目選址在景德鎮(zhèn)市迎賓大道北側(cè)客運(yùn)中心站旁，總占地面積為500畝，總建筑建筑面積約40萬(wàn)平方米。香江集團(tuán)多年的開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的管理模式，已得到了業(yè)界的充分認(rèn)可，也是經(jīng)營(yíng)者信心的必要保證。產(chǎn)品品質(zhì)、陳設(shè)低檔和購(gòu)物環(huán)境差的原因造成陶瓷產(chǎn)品大多走著低檔價(jià)格路線，但市場(chǎng)很活躍，人氣旺。目前，新興工業(yè)總產(chǎn)值占全市工業(yè)比重近90%，成為景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)的重要支柱。中國(guó)陶瓷城項(xiàng)目地處景德鎮(zhèn)城區(qū)西市區(qū), 南倚迎賓大道、西接九景高速、東臨客運(yùn)總站與北環(huán)路、北臨機(jī)場(chǎng)，交通便利、四通八達(dá)。“毛澤東用瓷”、上?！癆PEC”用瓷及國(guó)賓館用瓷以及各類藝術(shù)陶瓷倍受世人贊賞。香江景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷城策劃指導(dǎo)1：中國(guó)陶瓷城選址策略精要策劃指導(dǎo)2：黃金概念引導(dǎo)下的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃指導(dǎo)3：謀定而動(dòng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)剖析策劃指導(dǎo)4：營(yíng)銷推廣散手——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立詭謀策劃指導(dǎo)5：頂級(jí)經(jīng)營(yíng)管理操作核心密碼商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，已經(jīng)到了集團(tuán)規(guī)模、實(shí)力、品牌重心排隊(duì)的時(shí)候，單獨(dú)的項(xiàng)目公司已無(wú)法從品牌資源、資金實(shí)力、專業(yè)人才等方面同大的地產(chǎn)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，而要在行業(yè)內(nèi)站在第一梯隊(duì)，就要憑借集團(tuán)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，才能在大浪淘沙的市場(chǎng)上傲立潮頭， 在這一大背景下，香江集團(tuán)開發(fā)的大型商業(yè)項(xiàng)目——景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷城，以其深邃的地產(chǎn)謀略和精彩的市場(chǎng)運(yùn)作，成為集團(tuán)軍作戰(zhàn)的案例經(jīng)典。景德鎮(zhèn)瓷器享有“白如玉、薄如紙、聲如磬、明如鏡”的美譽(yù)。西市區(qū)為城市未來商業(yè)核心新區(qū),交通地理環(huán)境優(yōu)越,人口眾多。其中以昌河飛機(jī)工業(yè)公司、華意電器總公司、印刷機(jī)械廠、焦化煤氣廠、江西化工化纖有限公司、東風(fēng)制藥股份有限公司、德宇集團(tuán)等一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)（集團(tuán)）為代表。主要有解放路、樊家井、東風(fēng)瓷廠、老廠、筲箕玝、雕塑瓷廠。由其開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的中國(guó)陶瓷城，無(wú)疑可以對(duì)景德鎮(zhèn)的陶瓷市場(chǎng)起到整合和規(guī)范作用，并極大地提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目分?jǐn)?shù)期開發(fā)，其首期工程近300畝現(xiàn)已全面完工，并于2004年4月成功啟動(dòng)投入運(yùn)營(yíng)。合理的產(chǎn)品分區(qū)、各項(xiàng)服務(wù)功能的配套設(shè)置，使項(xiàng)目本身具備了無(wú)以倫比的優(yōu)勢(shì)及鮮明的市場(chǎng)需求特征，從而成為目標(biāo)消費(fèi)者的聚焦點(diǎn)。該項(xiàng)目是在2003年8月竣工，于10月試業(yè)，其商鋪總數(shù)約為578套，經(jīng)營(yíng)種類也是以陶瓷為主。銷售方式為租售同時(shí)進(jìn)行，均價(jià)為1114元/平方米。A、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)：開工建設(shè)時(shí)間早，地理位置處于老城區(qū)的市中心，陶瓷銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，與樊家井、解放路、金昌利等老市場(chǎng)相鄰，而規(guī)劃建設(shè)將極大地改變老市場(chǎng)的臟亂差面貌劣勢(shì)：交通局限性大，停車不便；售價(jià)較高，超出目標(biāo)客戶承受力；規(guī)模上限定，數(shù)量上為300家，可以判斷其市場(chǎng)延展空間有限。因此主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為金昌利、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、曙光路陶瓷批發(fā)大市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)陶瓷城被指定為2004年10月首屆景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)主會(huì)場(chǎng)，更為陶瓷城的成功增添了籌碼。品牌無(wú)價(jià)，這是香江對(duì)于品牌的認(rèn)知，在中國(guó)陶瓷城的開發(fā)中，以六大原則為鑒，品牌競(jìng)爭(zhēng)策略貫徹始終。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商大廳卻門可羅雀，冷清異常。也就是說，開盤只準(zhǔn)成功，不許失敗。開盤的初戰(zhàn)告捷，也只是讓樓盤銷售達(dá)到了一定的飽和度。而從客服資料匯總分析顯示，極少數(shù)比例當(dāng)中的投資戶均屬于景德鎮(zhèn)輻射的四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，如上海、浙江，甚至一些全國(guó)產(chǎn)瓷區(qū)等地。一、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)解碼中國(guó)陶瓷城是一個(gè)定位于大商貿(mào)、大流通的陶瓷專業(yè)市場(chǎng)。B、整合陶瓷對(duì)外展銷商納入市場(chǎng)成立陶瓷展銷信息服務(wù)中心，吸納所有陶瓷展銷商進(jìn)入市場(chǎng)，規(guī)范、集中地組織國(guó)內(nèi)外展銷，促進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品的大商貿(mào)、大流通。另一方面，又可以通過這一契機(jī)，儲(chǔ)備下一階段商戶銷售資源！ （3）活動(dòng)造勢(shì)對(duì)于新啟動(dòng)市場(chǎng)，吸引人氣顯得至關(guān)重要，而通過“文化搭臺(tái)、商貿(mào)唱戲”的活動(dòng)方式則成為市場(chǎng)啟動(dòng)初期吸引人氣的重要途徑。然而，又不能讓商戶與我們走到對(duì)立面（如業(yè)主委員會(huì)這一機(jī)構(gòu)職能），否則市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的壓力會(huì)為此，我們借助景德鎮(zhèn)陶瓷商會(huì)發(fā)動(dòng)商戶組織成立了“中國(guó)陶瓷城經(jīng)營(yíng)委員會(huì)”，在眾多商戶的一致?lián)碜o(hù)下，按管理區(qū)域選出了對(duì)市場(chǎng)發(fā)展充滿信心且在商戶中具有很高威望的商戶代表，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)委員會(huì)常委會(huì)安插了香江代表進(jìn)行操控。（3）明分暗合，快速策應(yīng)實(shí)行多管齊下，多口管理的市場(chǎng)管理模式后，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的難點(diǎn)與矛盾進(jìn)行了有效分割，防止了商戶與我們利益的直接對(duì)立。如何引導(dǎo)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)才是關(guān)鍵所在。招商引經(jīng)策劃據(jù)點(diǎn)抽薪扶市放水養(yǎng)魚活動(dòng)造勢(shì)經(jīng)營(yíng)利好把競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)人車引進(jìn)來把社會(huì)商戶資源引進(jìn)來把市場(chǎng)商貿(mào)人氣造起來讓商戶入駐信心越堅(jiān)定讓市場(chǎng)內(nèi)的商戶盡快入駐?。?）抽薪扶市商戶是市場(chǎng)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，而車輛是市場(chǎng)發(fā)展的命脈，對(duì)方少一個(gè)商戶或車輛，我們就從根本上少了一個(gè)對(duì)立面和市場(chǎng)啟動(dòng)的阻力，挖解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有生商戶力量，削弱對(duì)方實(shí)力！由于市場(chǎng)啟動(dòng)一期商戶大部分都應(yīng)該來自當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)內(nèi)的商戶，盡快徹底的拉動(dòng)這批商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并盡可能把有利對(duì)方市場(chǎng)的車輛優(yōu)勢(shì)為我所有，來個(gè)釜底抽薪，這樣可以一方面帶來豐富貨物和車輛，加快市場(chǎng)啟動(dòng)速度；另一方面，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立面促進(jìn)市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)程。陶瓷產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的終端產(chǎn)業(yè)。單單是優(yōu)勢(shì)的突出，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在市場(chǎng)部各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合中，招商部與策劃部的工作往往是最前線的碰撞，兩者相輔相承，從一定意義來說，決定著整體操盤的成敗。利用政府頒布的74號(hào)政府通告進(jìn)行攻心戰(zhàn)，讓所有陶瓷經(jīng)營(yíng)戶聞風(fēng)而動(dòng)，傾巢而出，潮水般擁向中國(guó)陶瓷城招商大廳。一方面，招商員對(duì)老廠、樊家井、筲箕塢、雕塑瓷廠、曙光路、陶院三所等客源集結(jié)地進(jìn)行了細(xì)致調(diào)查與分析，對(duì)消費(fèi)者的積累程度、心里承受價(jià)位、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買顧慮等個(gè)方面有了清晰而準(zhǔn)確的掌握，為價(jià)格策略的制定提供了最為有力的市場(chǎng)依據(jù)；另一方面，招商員對(duì)較早存在或較早開發(fā)的同類市場(chǎng)也進(jìn)行了較深層次的調(diào)查摸底工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手法、銷售價(jià)格、運(yùn)作策略等狀況及項(xiàng)目?jī)?yōu)劣有了充分的了解，也為宣傳策略的擬定奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。（3）軟硬兼施