【正文】 5 個(gè)。 網(wǎng)址： ； ； 電子郵件： 地址： 上海市楊樹浦路 2310 號(hào)白麗大廈 郵編： 202090 電話： 021 65198216； 02165431130493， 239 傳真： 021 65193052 ? 北京大寶化妝品有限公司 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無處不在，制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。 廣州市芳村區(qū)陸居路 2 號(hào)；電話 :0208159192 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司總裁辦主任許曉東先生 ? 廣西奧奇麗股份有限公司 主營：牙膏、皂類、合成洗滌劑、 化妝品；兼營：化工原輔材料、包裝材料、五金交電、煤炭、建材。 通訊地址 :湖北省武漢市黃浦大街絲寶國際大廈 董事長：梁亮勝 郵編 :430019 電話 :02782920888 Email: ? 全力集團(tuán) 下屬安徽揚(yáng)程日化總公司、安慶全力日用化工有限公司、上海全力日用品有限公司、四川彭山元明粉廠、四川金桐化工有限公司、雷公井水電有限公司、全力國際大酒店等全資控股企業(yè)十余家。 通訊地址：廣西梧州市西堤二路２８號(hào) 聯(lián)系電話： 07743827188 傳真號(hào)碼： 07743827245 ? 兩面針股份有限公司 公司是全國大型日用化工生產(chǎn)企業(yè)，主要從事口腔衛(wèi)生用品、洗滌用品及婦女衛(wèi)生用品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。 地址：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)榮華中路 12 號(hào) 郵政編碼： 100176 電話總機(jī)： 67875588 傳真： 67879665 ? 奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。 68396621 傳真： 010— 68396664 網(wǎng)址： ? 中國日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì) 于 1995 年經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)注冊(cè)， 1996 年 3 月成立，是中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)理事單位。分支機(jī)構(gòu)：合成洗滌劑專業(yè)委員會(huì)、肥皂專業(yè)委員會(huì)、表面活性劑專業(yè)委員會(huì)、助劑專業(yè)委員會(huì)、科學(xué)技術(shù)專業(yè)委員會(huì)。同時(shí)，銷售公司還可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨或商品調(diào)撥處理，以保證商品的供應(yīng)能力，由此，庫存在全國的周轉(zhuǎn)也能降低到最合理的程度，從而高效、 快速地降低了管理成本，并有效提高數(shù)據(jù)的安全性。 在此手工作業(yè)的基礎(chǔ)下，分公司銷售數(shù)據(jù)的匯總，生產(chǎn)基地庫存結(jié)余，分公司發(fā)票開具，倉庫貨物的調(diào)撥和發(fā)運(yùn)，全部依賴于紙張驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致單據(jù)不準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)緩慢，應(yīng)收款反應(yīng)不及時(shí)，商品在 途失控等問題的出現(xiàn)，直接影響了銷售效率，浪費(fèi)了大量的人力資源和時(shí)間。強(qiáng)生公司為了加強(qiáng)自己對(duì)銷售通路的管理力度，獲取市場最終端的信息，同時(shí)提升分銷商的管理水平和競爭力，計(jì)劃通過信息系統(tǒng)的手段來幫助經(jīng)銷商處理日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)、記錄相關(guān)連的信息，并與自己后臺(tái)的SAP R/3 系統(tǒng)進(jìn)行集成，同時(shí)要求任何用戶都可以快速并方便地找到所需的信息，不論何時(shí)何地。整個(gè)系統(tǒng)全面支持 ASP 營運(yùn)模式，即分銷商的全部業(yè)務(wù)可以全部統(tǒng)一到總部的管理平臺(tái)上完成。該方案是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈協(xié)作與控制系統(tǒng)，包括：規(guī)范分銷商行為的覆蓋流程、高效分銷商補(bǔ)貨系統(tǒng)、考慮周全的訂貨管理、科學(xué)有效的信用控制，以及面向分銷商提供寶潔系統(tǒng)專業(yè)化所需的接口編碼和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移程序的文件和工具。 大型連鎖賣場的勢頭有增無減，渠道集中化的特點(diǎn)顯露無疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，渠道對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度將成為左右市場的主要因素。 ? 絲寶集團(tuán) 渠道對(duì)于日化企業(yè)市場占有的影響力越來越大，優(yōu)質(zhì)的渠道資源促 進(jìn)銷售的效果越來越明顯。這種方法在初期效果顯著，客戶比較少，產(chǎn)品又供不應(yīng)求，幾乎沒有人有空瑕去打價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)間雕牌成了銷量最好，利潤最高的商品。而這些客戶大部分身處當(dāng)?shù)刈畲蟮?批發(fā)市場。而搭建旨在進(jìn)行深度分銷的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ——各省級(jí)分公司，可以一方面充分地向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，進(jìn)行深度分銷，以彌補(bǔ)白貓傳統(tǒng)上較為薄弱的市場環(huán)節(jié)；另一方面利用各省級(jí)分公司所在地的優(yōu)勢，在省轄的主要城市里充分做好自己的品牌。 盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費(fèi)環(huán)境差異很大，但是內(nèi)地日化市場中常見的銷售模式主要有 4 種： ? 生產(chǎn)商－消費(fèi)者（常見的安利直銷模式） ? 生產(chǎn)商－零售商－消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者（多見于消費(fèi)品分銷）或生產(chǎn)商－代理商－零售商－消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)商－代理商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者 中國日化產(chǎn)品市場正快速成長，但傳統(tǒng)的 “產(chǎn)品 → 銷售渠道 → 消費(fèi)者 ”構(gòu)成的通路模式仍占多數(shù)，又加上日化產(chǎn)品的商品特征，致使現(xiàn)今市場的一切競爭很大程度歸結(jié)為銷售渠道上的爭戰(zhàn)。 2020 年我國加入 WTO 后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從 事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》正在進(jìn)行立法調(diào)研。此類渠道產(chǎn)品以功能功效性產(chǎn)品較為突出，價(jià)格中檔，以大眾型產(chǎn)品為主體。 專業(yè)從事化妝品銷售，價(jià)格優(yōu)勢明顯。 從廠家進(jìn)貨 2 小商品批發(fā)市場 經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價(jià)格低、產(chǎn)品信譽(yù)差，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中 從廠家進(jìn)貨 3 百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品一般都設(shè)在底層，對(duì)消費(fèi)者的吸引力大 消費(fèi)檔次較高，在一級(jí)城市內(nèi)此類專柜多為外資品牌所霸占，在二、三級(jí)城市多為國內(nèi)品牌所擁有，此類渠道的商品表現(xiàn)為定位高檔、價(jià)格 昂貴、功能功效較明顯。 消費(fèi)潛力巨大 從國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢看，作為生活必需品，日化產(chǎn)業(yè)生命周期很長，在可以預(yù)見的未來沒有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn)； 同時(shí)，中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規(guī)模最大的日化市場。對(duì)日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié) —— 零售商（直銷產(chǎn)品如等除外），把握顧客的討價(jià)還價(jià)能力及其購買行為和特點(diǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。日化行業(yè)市場集中度相對(duì)較低，很多競爭對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，強(qiáng)化了對(duì)抗程度。 ? 治療類化妝品：如痤瘡水、粉刺露、祛斑霜等。而數(shù)量不多的外資企業(yè)則從幾億至上百億都有，如寶潔，聯(lián)合利華，歐萊雅，資生堂，花王，強(qiáng)生，雅芳等。 267 專用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè) 化學(xué)試劑、助劑制造業(yè)、專項(xiàng)化學(xué)用品制造業(yè)、林產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)、炸藥及火 工產(chǎn)品制造業(yè)、信息化學(xué)品制造業(yè)、放射化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)、添加劑制造業(yè)。： ； :； 群： 中國日化行業(yè)分析報(bào)告 文檔作者： 文檔編號(hào)： 創(chuàng)建日期： 20200915 確認(rèn)日期： 當(dāng)前版本： 目 錄 1 日化行業(yè)基本分析 ................................................................................................. 3 日化行業(yè)的分類 ....................................................................................... 3 行業(yè)“五力模型”分析 ........................................................................... 5 潛在進(jìn)入者力量 ................................................................................ 5 行業(yè)競爭者力量 ................................................................................ 6 替代者力量 ........................................................................................ 6 供應(yīng)商力量 ........................................................................................ 7 消費(fèi)者力量 ........................................................................................ 7 行業(yè)基本特點(diǎn) ........................................................................................... 7 行業(yè)競爭激烈 .................................................................................... 7 消費(fèi)潛力巨大 .................................................................................... 8 營銷職能下移 .................................................................................... 8 2 日化行業(yè)渠道分析 ................................................................................................. 9 日化行業(yè)流通業(yè)態(tài) ................................................................................... 9 日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) ................................................................................. 11