日化行業(yè)分析行業(yè)與競爭者研討(完整版)
【正文】 觀念 ? 行業(yè)是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司 所謂密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 ? 流動障礙：即使一家公司進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)之后，當(dāng)它要進(jìn)入行業(yè)中某些更具吸引力的細(xì)分市場時(shí)，可能會面臨流動障礙?？v向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗?。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 群體 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量高 價(jià)格高 群體 B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)良好 價(jià)格中等 群體 C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 群體 D 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量低 價(jià)格低 高 低 質(zhì) 量 高 縱向一體化 低 主要家用電器行業(yè)的戰(zhàn)略群體 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 CASE 福特是早期的贏家，因?yàn)樗晒τ诘统杀旧a(chǎn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 五、判定競爭者的目標(biāo) ? 競爭者都將盡量爭取最大的利潤 ? 競爭者都有其目標(biāo)組合： –目前的獲利可能性 –市場份額增長 –現(xiàn)金流量 –技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先 ? 競爭者的擴(kuò)展計(jì)劃 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 六、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ? 辯認(rèn)每個(gè)競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ： – 收集每個(gè)競爭者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括：銷量、市場份額、毛利、投資報(bào)酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用。 ? 一個(gè)普通的公司與世界級的公司相比 ， 在質(zhì)量 、進(jìn)度和成本績效上有 10倍的差距之多 。薩巴的座位最好，福特就復(fù)制座位，如此等等。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 競爭平衡 i. 如果競爭者的條件幾乎相同并以同一個(gè)方式謀生 ， 那么 ， 他們之間的競爭平衡就是不穩(wěn)定的； ii. 如果只有一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 那么 ， 競爭平衡就是不穩(wěn)定的 ； iii. 如果多項(xiàng)因素可能成為決定性因素 ， 那么 ， 各個(gè)競爭者都可能有某些有利條件并對某些顧客的吸引力形成差異； iv. 競爭性變量起決定作用的數(shù)目越少 ， 競爭者的數(shù)目也就越少 ； v. 任何兩個(gè)競爭者之間的市場之比為 2： 1時(shí) ， 這可能是平衡點(diǎn) ，這對任何一個(gè)競爭者提高或降低份額都既不實(shí)際也無好處 。 vii. 追蹤價(jià)格的變化 。 –競爭者 X正增大其在休斯敦的分銷覆蓋面并危害著我們的銷量 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 以顧客為中心的公司 ? 形勢 –總體市場每年增長 4%。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 The End 。 –容易成交的細(xì)分顧客市場也在增長 ， 但這些顧客與任何供應(yīng)商的維持關(guān)系不長久 。 結(jié)果我們失去了 3個(gè)百分點(diǎn)的市場分額 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 九、選擇競爭者 以便進(jìn)攻和回避 ? 通過顧客價(jià)值分析揭示本公司與各種競爭者相對的優(yōu)勢和劣勢： i. 識別顧客價(jià)值的主要屬性； ii. 評價(jià)不同屬性重要性的額定值 ； iii. 對公司和競爭者在不同屬性上的性能進(jìn)行分等重要度評估 ； iv. 與特定的
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