【正文】 ......................................................................... 3 行業(yè)“五力模型”分析 ........................................................................... 5 潛在進(jìn)入者力量 ................................................................................ 5 行業(yè)競爭者力量 ................................................................................ 6 替代者力量 ........................................................................................ 6 供應(yīng)商力量 ........................................................................................ 7 消費(fèi)者力量 ........................................................................................ 7 行業(yè)基本特點(diǎn) ........................................................................................... 7 行業(yè)競爭激烈 .................................................................................... 7 消費(fèi)潛力巨大 .................................................................................... 8 營銷職能下移 .................................................................................... 8 2 日化行業(yè)渠道分析 ................................................................................................. 9 日化行業(yè)流通業(yè)態(tài) ................................................................................... 9 日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) ................................................................................. 11 日化行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu) .................................................................. 11 國內(nèi)日化企業(yè)渠道結(jié)構(gòu) .................................................................. 12 行業(yè)渠道變革趨勢(shì) ................................................................................. 15 銷售渠道多樣化 .............................................................................. 15 銷售渠道集中化 .............................................................................. 16 零售渠道專業(yè)化 .............................................................................. 16 3 日化行業(yè)信息化產(chǎn)品 ........................................................................................... 16 北京富基旋風(fēng)科技有限公 司 ................................................................. 16 上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司 ................................................................. 18 上海訊博軟件有限責(zé)任公司 ................................................................. 19 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司 ................................................................. 20 4 日化行業(yè)企業(yè)名錄 ............................................................................................... 21 行業(yè)協(xié)會(huì) ................................................................................................. 21 行業(yè)媒體 ................................................................................................. 23 行業(yè)活動(dòng) ................................................................................................. 23 企業(yè)名錄 ................................................................................................. 24 附錄 1： 2020 年國內(nèi)十大護(hù)膚品牌排行榜 .............................................................. 27 附錄 2： 2020 年國內(nèi)十大化妝品牌排行榜 .............................................................. 28 附錄 3： 2020 年國內(nèi)美容品銷售渠道比例 .............................................................. 28 1 日化行業(yè)基本分析 日化行業(yè)的分類 日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類。 26 化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè) 261 基本化學(xué)原料制造業(yè) 無機(jī)酸制造業(yè)、燒堿制造業(yè)、純堿制造業(yè)、無機(jī)鹽制造業(yè)及其他基本化學(xué)原料制造業(yè)。 266 合成材料制造業(yè) 聚烯烴塑料制造業(yè)、熱固性樹脂及塑料制造業(yè)、工程塑料制造業(yè)、功能高分子制造業(yè)、有機(jī)硅氟材料制造業(yè)、合成橡膠制造業(yè)、合成纖維單（聚合）體制造業(yè)及其他合成材料制造業(yè)。 其中，化妝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大。截至 2020 年年底，年銷售額在 1億元以上的化妝品企業(yè)有 50 余家，其中 5億元以上的本土企業(yè)只有重慶奧妮，上海家化，北京三露，深圳麗斯達(dá)，湖北絲寶，廣州雅倩等為數(shù)不多的幾家。 目前國際上對(duì)化妝品沒有統(tǒng)一的分類方法，標(biāo)準(zhǔn)各異，可以按化妝品的功用分類，也可以按化妝品的使用部位分類，還可以按狀態(tài)（劑型）分類，其中最常見的是按照功用分類： ? 清潔類、衛(wèi)生類化妝品：如洗面奶、潔面奶、潔面水、潔面露、潔面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗發(fā)膏、花露水、爽身粉、空氣清新劑、去痱水、足粉、古龍水、潔面嗜喱等。 ? 美發(fā)類化妝品：如摩絲、定型水、定型嗜喱水、染發(fā)香波、直發(fā)劑、染發(fā)膏、染發(fā)摩絲、生發(fā)水等。 對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。 ? 近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個(gè)，競爭激烈程度可窺一斑。 ? 器械：人們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一些輔助美容的器械，如前一時(shí)期熱銷的“再清椿”美容面具等，但隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實(shí)。日化企業(yè)只能接受供應(yīng)商的條件和價(jià)格 .供應(yīng)商的向前一體化能力也能增加其討價(jià)還價(jià)能力 . 消費(fèi)者力量 顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買者，可以包括個(gè)人、家庭，也可以是組織機(jī)構(gòu)和政府部門。 行業(yè)基本特點(diǎn) 行業(yè)競爭激烈 隨著市場(chǎng)的成熟與發(fā)展，日化企業(yè)間的競爭也日趨激烈，競合之勢(shì)，日益明顯；歐萊雅收購了小護(hù)士和羽西，更是吹響了行業(yè)整合的號(hào) 角。 ? 生產(chǎn)能力過剩，眾多企業(yè)的加入及專業(yè) OEM 廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭 的爭相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。很多廠家為了更進(jìn)一步增加對(duì)市場(chǎng)競爭的掌控能力，要求商家做出更具體的市場(chǎng)競爭行動(dòng)，例如促銷、讓利、理貨等等，廠家同時(shí)強(qiáng)化下級(jí)經(jīng)銷商和重點(diǎn)經(jīng)銷商的溝通，從注重批發(fā)商轉(zhuǎn)移到苦心經(jīng)營終端售場(chǎng)。 目前我國日化的流通業(yè)態(tài)有多種形態(tài)，既有傳統(tǒng)的渠道分銷，又有新型的超市、連鎖店，還有日化行業(yè)特有的美容院等專業(yè)