【正文】 此前已與我行建立了 16000 萬元活動(dòng)資金信貸關(guān)系。 立足項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。 6 月末我行資產(chǎn)利潤率 %，同比降落 個(gè)百分點(diǎn)。 6 月末各項(xiàng)存款余額 23859 萬元，人均存款 286萬元，同比增加 72萬元，增長 %。事業(yè)凝聚人，文化留住人。 以學(xué)習(xí)促發(fā)展，樹立“居安思危”的憂患意識，培育適應(yīng)市場變化和拓展業(yè)務(wù)的緊迫感，以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，通過轄內(nèi)外交流、溝通等方法學(xué)習(xí) 同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，將學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行到具 體日常工作中，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力、營造活力，打造實(shí)力。上半年，我行已對新品業(yè)務(wù)，商務(wù)禮儀、營銷能力等進(jìn)行培訓(xùn)。 強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。經(jīng)過多方面營銷，目 前為止， xx 公司國際結(jié)算量達(dá)億美元， xxxx 算量達(dá) 4700 萬美元。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定 45 家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行營銷。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人 相結(jié)合的有效營銷”新理念。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增 xx萬元，完成計(jì)劃 xx%，其 中 vip 客戶新增 xx 戶；企業(yè)存款新增 xx 萬元，完成計(jì)劃 xx%。三是分層完善“周例會(huì)制度”，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提高 干部職工的工作效率和質(zhì)量。七是加強(qiáng)貸款期限管理。利用非現(xiàn)場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解 cm2021 系統(tǒng)預(yù)警信息、剛性約束 45 個(gè)。 為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)“整頓規(guī)范年”，從“檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理”等七個(gè)方面入手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。兩項(xiàng)合計(jì) 13000 萬元，同比增加 4510 萬元 。 16 月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購貸款 13752 萬元，同比減少 10196 萬元 。向省分行上報(bào)國投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000 萬元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬元。 立足項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會(huì)議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項(xiàng)目 22 個(gè)，資金總需求 32 億元，申請銀行貸款 14 億元，其中有 14 個(gè)項(xiàng)目此前已與我行建立了 16000 萬元流動(dòng)資金信貸關(guān)系。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。三是將中間業(yè)務(wù)營銷與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù) 16 筆、 950 萬元。嚴(yán)格辦貸程序，從 4 月份開始將各行部、相關(guān)部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資 860 元。通過及早制定計(jì)劃、按月下達(dá)任務(wù)、確定清收重點(diǎn)、序時(shí)抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812萬元，完成省分行下達(dá)全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了 個(gè)百分點(diǎn)。二是進(jìn)一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動(dòng)態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度，細(xì)化到崗到人，前 6 個(gè)月共掛鉤各基層行部考核費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì) 萬元，扣罰 萬元 。圍繞今年我國“奧運(yùn)年”穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的大局，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)與槍支器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營和各項(xiàng)工作安全穩(wěn)健運(yùn)營。其他各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)大部分進(jìn)度過半，其中短信通和個(gè)人網(wǎng)上銀行已完成全年任務(wù)，代理保險(xiǎn)、銀券通、信用卡等已達(dá) xx%以上，外匯寶、黃金寶尚未達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。至 6 月 24 日，支行全轄 vip 新增 43 戶，完成 %，排名居分行全轄第二位。 16 月累計(jì)爭攬新項(xiàng)目 24 個(gè)，注冊資金合計(jì)達(dá) 9563 萬元。 四、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間 國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。二季度支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定黃金寶競賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營銷，帶動(dòng)黃金寶新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。 提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展增勢乏力且不均衡。 以管理助質(zhì)量。 一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況 前 6 個(gè)月，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營同比顯現(xiàn)兩減三增四降的特點(diǎn)，即： 貸款余額減少。 收進(jìn)本錢率降落。 貸款累收數(shù)目增加。今年 3 月 17 日，白銀市被國家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的 38 個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有 30 個(gè)項(xiàng)目的 65 億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。企業(yè)累計(jì)銷售各類糧油 26904萬千克、 48308 萬元，同比增加 4583 萬千克、 16601 萬元。 結(jié)合縣區(qū)上風(fēng)，大力營銷存款和中間業(yè)務(wù)。上半年，圍繞《貸款三查自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計(jì)方案》展開全行性信貸檢查 4 次 ，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范題目 9 類 127 條 。四是催促信貸員全程加強(qiáng)監(jiān)管。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和貸款擔(dān)保能力確定貸款期限，密切關(guān)注貸款到逾期情況，加強(qiáng)庫存監(jiān)管，加大促銷力度，依照企業(yè)結(jié)算周期催促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時(shí)回籠回行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的 方式，爭取在 7 月末 8 月初新的經(jīng)營周期到來之前，實(shí)現(xiàn) 9594 萬元貸款和 6237 萬千克庫存雙結(jié)零。上半年，市分行共組織召開周例會(huì) 19 次，安排工作 514 項(xiàng)，實(shí)際完成 509 項(xiàng)，工作完成率到達(dá)了 99%。二是充分利用行長接待日與市縣行 56 名干部職工展開談心活動(dòng)，加強(qiáng)了行領(lǐng)導(dǎo)與職工的溝通交換，切實(shí)解決了一些大家關(guān)心的熱門、難點(diǎn)題目，進(jìn)一步鞏固了風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)的 ***局面。捐贈(zèng)衣物 145 件，被子 31 床 ，香皂、消毒液各 1 箱，為幫助災(zāi)區(qū)同胞共渡難關(guān)、重建家園盡了一份我們應(yīng)盡的微薄之力。一方面根據(jù)我行年初制定的白銀市分行 2021 年《客戶營銷規(guī)劃》，積極做好轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的儲(chǔ)備、培養(yǎng)、營銷工作。 (五 )深進(jìn)推動(dòng)企業(yè)文化。 X、貸款全年計(jì)劃 X 億元， X 月末完成 億元，占全計(jì)劃的 XX%。 X、 XXXX 年全年利潤總額計(jì)劃 X,XXX 萬元， X 月末實(shí)際完成 X,XXX萬元。 X、撥備覆蓋率（≥ XXX%）指標(biāo)。二是下達(dá)全年存款計(jì)劃 XX,XXX 萬元，并按存款淡旺季將全年計(jì)劃按月分解，確保了全員工作有目標(biāo)、有計(jì)劃。根據(jù) XXXX 年 XXX 工作總體部署，在全轄開展網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)項(xiàng)目培訓(xùn)，確定 XXX 鎮(zhèn)、石湖溝、營業(yè)部三家網(wǎng)點(diǎn)為標(biāo)桿服務(wù)培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)。自 XXX 信貸業(yè)務(wù)前中后臺崗位成立以來，能夠按照省聯(lián)社要求 順利運(yùn)行。信貸業(yè)務(wù)部依據(jù)《 XXX 滿族自治縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社貸款主責(zé)任人追究制度》及省聯(lián)社“格式化”檢查要求，進(jìn)一步落實(shí)信貸管理工作，加大貸款檢查及信貸檔案檢查監(jiān)督力度。對已進(jìn)入評估拍賣階段的訴訟貸款，通過律師與丹東市中級人民法院進(jìn)行有效溝通，以保證案件有效快速的進(jìn)行。 （四）加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，真實(shí)反映經(jīng)營狀況 X、梳理并落實(shí)了省聯(lián)社的會(huì)計(jì)管理制度。 XXXX 年 X 月 X 日至 XX 日，稽核部組織人員，對 XXX 所轄信用社 XXXX 會(huì)計(jì)決算真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)稽核，全縣 XX 個(gè)分支機(jī)構(gòu)，審計(jì)面達(dá) XXX%。 XXX 全轄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)真正實(shí)現(xiàn)了雙線運(yùn)行，為各種業(yè)務(wù)的正常開展奠定基礎(chǔ)。上半年，新提拔信用社主任 X 人，信用社副主任 X 人，主管會(huì)計(jì) X 人，免去信用社主任 X人，主管會(huì)計(jì) X 人。 X、注重人防教育和專業(yè)人員考核工作。其次監(jiān)督協(xié)管金融護(hù)衛(wèi)中心的守、押工作，保證守、押工作全年無事故發(fā)生。三是消防設(shè)施更換。 （十）強(qiáng)化辦公室崗位職責(zé)做好信息報(bào)送職能工作 X、加強(qiáng)公文管理。 （十一）農(nóng)商行組建工作 遼寧銀監(jiān)局驗(yàn)收組已于 X 月 XX 日至 XX日對 XXX 改革情況進(jìn)行了現(xiàn)場驗(yàn)收，驗(yàn)收組出具的《關(guān)于遼寧 XXX 農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司籌建工作的驗(yàn)收意見》，需要整改的有申報(bào)材料 X 項(xiàng)、清產(chǎn)核資及資產(chǎn)評估 X 項(xiàng)、貸款業(yè)務(wù) X 項(xiàng) 。截止 XXXX 年 X 月末，次級一級貸款余額為 X,XXX 萬元，比計(jì)劃少 X,XXX 萬元。 四、下半年工作重點(diǎn)和措施 下半年，要加快推進(jìn)完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的進(jìn)度，特別是存款和清非壓降工作，是 XXX 今年下半年工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)。以年初存款余額為基數(shù)，時(shí)點(diǎn)余額本月未完成計(jì)劃，于本季末完成計(jì)劃的，補(bǔ)發(fā)上兩個(gè)月扣發(fā)的存款績效工資；日均存款未完成本月計(jì)劃的，下月完成計(jì)劃的，補(bǔ)發(fā)上月已扣發(fā)的存款績效工資。另一方面開展由聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)、機(jī)關(guān)干部包社包戶制度，清理表內(nèi)、表外利息；貸款三清理：逾期、逾期 XX 天以上及借名、假冒名貸款。一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營銷項(xiàng)目貸款。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。今年，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800 萬元，同比減少 1690 萬元 。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562萬元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入 7 萬元。 三是認(rèn)真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。 六是有效處置到逾期合同收購貸款風(fēng)險(xiǎn)。掛鉤績效工資 萬 元，獎(jiǎng)勵(lì) 780 元，扣罰 3940 萬元 。 。三是分層完善“周例會(huì)制度”，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提高 干部職工的工作效率和質(zhì)量。七是加強(qiáng)貸款期限管理。利用非現(xiàn)場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解 cm2021 系統(tǒng)預(yù)警信息、剛性約束 45 個(gè)。 為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)“整頓規(guī)范年”，從“檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理”等七個(gè)方面入手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。兩項(xiàng)合計(jì) 13000 萬元，同比增加 4510 萬元 。 16 月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購貸款 13752 萬元，同比減少 10196 萬元 。向省分行上報(bào)國投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000 萬元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬元。第三，繼續(xù)加大次級一級貸款清收處置力度，在年初既定的清收處置承諾計(jì)劃不變的基礎(chǔ)上，將在 X 月份出臺新 的清收處置預(yù)案，對不能及時(shí)按要求時(shí)限完成清收處置計(jì)劃的、不積極進(jìn)行清收處置、消極怠工的信用社主任要嚴(yán)加處罰，并建議聯(lián)社黨委對其進(jìn)行撤職處分。 X、因勢利導(dǎo)，促進(jìn)存款增長。各信用社凡是存款 X,XXX 萬元以上的客戶，掌握他們的存款信息，詳細(xì)了解客戶存款渠道及存款金額，在能確保 時(shí)點(diǎn)和日均存款余額的基礎(chǔ)上，需要聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子做工作，要及時(shí)與聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)取得溝通，早日把大額存款拉過來。主要原因：一是部分貸款不能按季結(jié)息，形成欠息轉(zhuǎn)為次級一級貸款。 三、亟待解決問題 （一）存款增長速度參差不齊，差別較大 各信用社存款進(jìn)度存在較大差異。為切實(shí)加強(qiáng)各部室和各基層信用社工作質(zhì)量， XXX 實(shí)行周匯報(bào)制度，每周五各部門經(jīng)理、信用社主任對本周工作進(jìn)行總結(jié)，對下周進(jìn)行合理計(jì)劃，做到“有問題就有方法，有方法就有步驟”，實(shí)現(xiàn)工作條理化、規(guī)范化。 （九）創(chuàng)建“三型”黨支部推進(jìn)黨建工作開展 X、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部，促 進(jìn)職工隊(duì)伍素質(zhì)提高。嚴(yán)格按照《 XXX 安全保衛(wèi)工作考核辦法》和《 XXX 違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，及時(shí)給予當(dāng)事人和單位進(jìn)行處罰。二是根據(jù)制定的防搶防火處置預(yù)案，本定期組織職工進(jìn)行預(yù)案演練，并對演練情況進(jìn)行檢查。為了保證經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，年初重新修定了《 XXX 縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 XXXX 績效考核暫行辦法》，仍然實(shí)行縣對社、社對人兩級考核責(zé)任制，經(jīng)營目標(biāo)與工資、獎(jiǎng)金掛鉤，按月按季考核兌現(xiàn)，年末考核評比打分，按照等級社進(jìn)行績效工資二次分配。信貸遠(yuǎn)程簽批系統(tǒng)一季開始安裝運(yùn)行。 X、開展離任審計(jì)。