聯(lián)想-大客戶電子商務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)匯報(bào)研討會(huì)(完整版)
【正文】 器 聯(lián)盟合作伙伴 微軟 聯(lián)想 物流服務(wù)商 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 設(shè)計(jì)聯(lián)想業(yè)務(wù)模式，理清聯(lián)想與外部企業(yè)關(guān)系 客戶 供應(yīng)商 聯(lián)想 營(yíng)銷渠道 第一類 客戶 主要原料 非主要原料 耗材與 零組件 信息流 物流 亞洲區(qū) 歐美區(qū) 第二類 客戶 第三類 客戶 第四類 客戶 訂單預(yù)測(cè) 訂單 待加工品 成品 在製品信息 /工程信息 /發(fā)票 訂單預(yù)測(cè) 資金 流 貨款 高階 流程一 高階 流程二 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)思路 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大 客 戶 供應(yīng)商 物流公司 Intel CPU 板卡 供應(yīng) 零部件 顯示器 聯(lián)盟合作伙伴 微軟 聯(lián)想 通過(guò)交易實(shí)現(xiàn)贏利 客戶關(guān)系 售后服務(wù) 商務(wù) /物流運(yùn)作 產(chǎn)品定制 大客戶業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)思考 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 聯(lián)想大客戶新業(yè)務(wù)模式思考 大 客 戶 客戶關(guān)系 產(chǎn)品（服務(wù)）定制 商務(wù) /物流運(yùn)作 售后服務(wù) 關(guān)系服務(wù)商 商務(wù)服務(wù)商 維修服務(wù)商 供應(yīng)商 物流公司 Intel CPU 板卡 供應(yīng) 零部件 顯示器 聯(lián)盟合作伙伴 微軟 聯(lián)想 物流服務(wù)商 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 聯(lián)想大客戶新業(yè)務(wù)模式思考 各類服務(wù)商價(jià)值的論證： （對(duì)服務(wù)商的投入產(chǎn)出分析） 目前尚欠缺對(duì)歷史數(shù)據(jù)的整理和分析，有待進(jìn)一步對(duì) 20xx年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的核算分析做支撐 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 大 客 戶 訂單商 務(wù) 談 判 、 簽約 等 一 系 列 的準(zhǔn) 備 活 動(dòng)Y e sN o特 配 咨 詢 崗 進(jìn)行 特 配 咨 詢事 業(yè) 部 信 息 反饋 并 安 排 生 產(chǎn)轉(zhuǎn) 換 聯(lián) 想標(biāo) 準(zhǔn) 訂 單格 式反 饋 相 關(guān) 信 息反 饋 物 料 編 號(hào)訂 單 錄 入 R / 3訂 單 審 核批 準(zhǔn)R / 3 處 理 數(shù)據(jù)安 排 配 送計(jì) 劃銷 售 商 務(wù) 部臺(tái) 式 電 腦 事 業(yè) 部客 戶配 送技 服大 客 戶 服 務(wù) 專員 處 理 信 息傳 遞 發(fā) 貨 信 息 （ 貨 物 到 達(dá) 時(shí) 間 、 地 點(diǎn) ）安 排 相 關(guān) 人 員 上 門 進(jìn) 行 驗(yàn) 機(jī) 事 宜 、 并 回 收 驗(yàn) 機(jī) 回 執(zhí)分 解 到 各 大 區(qū)專 員 或 渠 道商 務(wù) 助 理商 務(wù) 助 理訂 單 專 員配 送 管 理 處 大 客 戶服 務(wù) 專 員標(biāo) 準(zhǔn)配 置信 用 審 核聯(lián)想大客戶訂單管理二階流程初探 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì) 聯(lián)想大客戶高階業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 大客戶電子商務(wù)項(xiàng)目的功能范圍 下一步工作計(jì)劃 匯報(bào)提綱 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 169。 20xx20xx Legend, All rights reserved. 關(guān)系 服務(wù)商 供應(yīng)商 產(chǎn)品信息、公司信息等 $ 零部件產(chǎn)品 零部件供應(yīng)信息 退換貨， $ 物流公司 運(yùn)輸指示 過(guò)程信息 運(yùn)輸 服務(wù) Intel CPU 板卡 供應(yīng) 零部件 顯示器 聯(lián)盟合作伙伴 方案需求 方案 實(shí)施 $ 設(shè)計(jì)圖紙 采購(gòu)訂單 微軟 聯(lián)想大客戶新業(yè)務(wù)模式全景圖 大 客 戶 日
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