第02章電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式與盈利模式(完整版)
【正文】 )受費； ? 按點擊次數(shù)收費； ? 按有效成交收費 (聯(lián)屬費 )。 ? 金融服務(wù)：為電子商務(wù)交易提供支付等金融服務(wù)，如銀聯(lián)()、 。 6 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：信息門戶網(wǎng)站 ? 信息門戶網(wǎng)站是用戶利用瀏覽器瀏覽所需信息的惟一入口。任何業(yè)務(wù)模式都要清楚他們的贏利模式和價值體現(xiàn)，它是商業(yè)計劃書的主要組成部分。 5 電子市場 ? 買方電子市場是指依據(jù)企業(yè)或個人的需求、采用逆拍賣、談判或其他任何電子采購方式構(gòu)建的基于Web的市場。 ? 互聯(lián)網(wǎng)電話 (VoIP) 著名的有 eBay公司的 skype () ? 在線下載 8 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：個人信息服務(wù)(2) ? RSS是一種基于 XML的網(wǎng)站內(nèi)容分發(fā)和聚合技術(shù)。 ? 課外閱讀：網(wǎng)易增值業(yè)務(wù)為網(wǎng)易公司帶來的盈利變化 11 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式盈利模式 (1) ? 邊際收益增加 ： 一些傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務(wù)戰(zhàn)略的目的是提高企業(yè)的邊際收益，主要通過減少交易成本和尋找客戶成本、去中介化 (如不再需要分銷商或零售商 )、加快周轉(zhuǎn)、控制庫存等手段 ? 產(chǎn)品銷售 ： 通過在線銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品使用權(quán)、服務(wù)、信息等有形或無形產(chǎn)品獲取收入 ? 交易費 ：電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)交易量收取委托費。通用電器公司應(yīng)用 EDI技術(shù)后，每份訂單的費用由 125美元降低到 32美元，庫存周轉(zhuǎn)由 30天減到 6天，大大降低了經(jīng)營成本。如 Alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。 ? 這是用傳統(tǒng)手段，而非技術(shù)手段來解決了網(wǎng)絡(luò)商家之間的信任問題。2023年 3月中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務(wù)。 34 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ? 失業(yè)帶來的機(jī)會： 1997年，公司因投資一個不熟悉的領(lǐng)域而倒閉，孫徳良失業(yè)了。 ? 1998年，在無錫設(shè)立了第一個辦事處，同時在天津籌建辦事處，這兩個城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且投資成本相對低廉。 案例：以亞馬遜（ Amazon）網(wǎng)上書店為例，沒有一間門市部，但經(jīng)營的圖書達(dá) 500多萬種，虛擬書店營業(yè)成本很低，書價折扣常達(dá) 30%以上，甚至高達(dá) 89%，訪客數(shù)量每天達(dá)幾十萬人次，年營業(yè)額上 10億美元，成立僅 5年公司市值已達(dá)800億美元，超過全球最大的傳統(tǒng)書店 BarnesNoble幾十倍。 英式拍賣 ——一種公開的增價拍賣。報價最高者獲得購買權(quán)，但成交價有兩種模式，一種就是以最高報價成交，另一種模式是以第二高價成交，這種模式又稱為 Vickrey拍賣。 （ 2）使用 “ 支付寶 ” 有效降低交易中的支付風(fēng)險。所有eBay易趣賣家在登陸商品時被要求選擇安付通或貝寶作為付款方式之一。 74 一 .會員收費 51網(wǎng)站主要是通過注冊成為 VIP會員進(jìn)行收費。 78 演講完畢，謝謝觀看！ 。 二、禮物買賣 51中的禮品的價格都不便宜。 65 拍拍： 拍拍網(wǎng)于 2023年 9月 12日上線發(fā)布， 2023年 3月 13日宣布正式運營 。 （ 4）通過個人身份認(rèn)證或商家認(rèn)證保證身份的真實性。 57 （二）逆拍賣 (1) ? 逆拍賣 (Reverse Auction)是相對正向拍賣而言的，又叫拍買或反向拍賣。在線荷蘭式拍賣與傳統(tǒng)荷蘭式拍賣方式不完全相同，它并不要求一定以減價的方式報價， 其交易規(guī)則 是 出價高者獲得優(yōu)先購買權(quán) ，相同報價者出價在先者獲得優(yōu)先購買權(quán)，最后 以所有中標(biāo)人中的最低報價成交 。 C2C交易占網(wǎng)購整體交易的比重仍高達(dá) %，仍是當(dāng)前網(wǎng)購主流模式。 2023年 4月、7月、 10月，濟(jì)南、上海和廣州辦事處相繼成立。 ? 機(jī)會與夢想：浙江化工大省 → 信息需求 ← 成功的化工網(wǎng)站 35 明確的盈利模式：“會員 +廣告” ? 奇跡就這樣發(fā)生了 ? 為 .瘋狂： 1997年以后的 3年時間里，到處都是 .的廣告 (北京、上海 )；李澤楷：商界神童，一舉成名，一個 5頁的網(wǎng)站賣了 $20億()(現(xiàn)在的結(jié)果眾所周知 ) ? 孫徳良回到浙江蕭山借了 3萬 (或 2萬、 4萬 ) 元高利貸 (20%)作為中化網(wǎng)的啟動資金。幫助國外中小企業(yè)出口到中國 ? 2023年 11月國際交易市場推出新一代出口產(chǎn)品 ——“出口通 ”。信用分析是企業(yè)的日常工作。他曾兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為 MBA案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，兩次被美國
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