壽險營銷基本態(tài)度(完整版)
【正文】 來指導我們對度量方法和變量的選擇。 這些指標多度量分別使用 比率尺度 和 貨幣尺度 。 度量的客觀性不應被誤解為定量化，并非所有量度都必須使用定量尺度，文字表述也可能是有效的。 如文化程度，可分別用 6來表示文盲、小學、初中、高中、大學、大學以上； 這類尺度不僅能反映現(xiàn)象性質或類別上的差異，而且還能反映現(xiàn)象在高低、大小、強弱、先后等順序上的差別。這類尺度一般用百分比來表示。 38 使用不同度量尺度的變量 定距變量： 指用差距尺度度量的變量，取值間的距離具有的實際意義。 40 直接判定式尺度設置 比較簡單的尺度設置方法是直接判定式尺度設置，即測試時直接從所設尺度中選擇一個值（答案）作為測試結果。使用圖示尺度要避免過于極端的結論。 比如，要測試某人的領導才能。在這種情況下，要求測試者對 A、 B、 C三人的情況了解得比較清楚。條目的設置數(shù)量以 5～ 11個為適宜。 尺度設置常用的具體方法有： 圖示尺度、條目化尺度、比較尺度 41 圖示尺度 將尺度用圖示的辦法表示出來，稱圖示尺度。 39 三、尺度設置 尺度設置的目的是為研究者提供一個進行變量測度的參照標準或形式。 用比率尺度度量的現(xiàn)象特性中必須有絕對的或真實的 “ 0”值存在，例如，人口增長率為 “ 0”，就是真實的 “ 0”值。 35 差距尺度 指用數(shù)字定量反映現(xiàn)象之間差異程度的尺度。 按尺度的賦值是否需要與參照對象比較劃分，尺度可分為比較式尺度和非比較式尺度。 智商 是一個反映 個人 這一分析單位屬性的一個變量， 智商得分 是度量智商的一種尺度， 智商得分是根據(jù)受試者對大量問題的回答給出的。根據(jù)測量去描畫這頭大象，圖中的一部分是來自我們已有的有關大象形狀和大小的知識。例如， 對 “ 智商 ” 這一抽象概念，不能定義為 “ 智力測驗的結果 ” 。 操作性描述具有不充分性，不存在十全十美的度量抽象概念的方法。 醫(yī)生一天的工作，面對的都是不正常的病人，包括向家屬解釋病情，被激動的病人辱罵甚至毆打。最起碼 24小時。不過很多人不能準時吃上。 下午 ：各科醫(yī)生重復著上午的忙碌：寫病歷，查房，分析上午的檢查結果，開單。要是在外科值班，手術到天亮是很平常的事情。 11 思考 2 我們想象的醫(yī)生工作是這樣的嗎？實際情況與我們的想象有什么不同？ 醫(yī)生的工作需要什么樣的基本態(tài)度？ 12 人性的弱點 總是習慣于放大自己工作的痛苦 總是習慣于放大他人工作的快樂 永遠不要懷疑自己所從事的行業(yè)，成功的人不斷在自己的工作中找到快樂 13 做保險的兩種境界 快 樂 為千家萬戶送去幸福安寧，工作就是休閑，結交高層次人士，拓寬視野，自我提升 自 豪 受客戶尊重、朋友欣賞、家人關愛、他人羨艷、充滿自信 自由 安排自己的業(yè)務對象、安排自己的工作與休閑時間、安排自己的未來職業(yè)生涯 成就
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