銷售主管年度工作總結(jié)報告范文(完整版)
【正文】 系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。 經(jīng)驗總結(jié)，于 __年 __月 __日， __辦在 __賓館 __產(chǎn)品廚藝大觀活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。 消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品， __產(chǎn)品在爭奪 __的產(chǎn)品份額， __替代新的品牌， __則搶占 __局部市場，而 __更多的傾向于引導(dǎo)銷售。mdash。銷售主管年度工作總結(jié)報告范文 銷售主管年度工作總結(jié)報告范文 銷售主管在公司中承擔著承上啟下的作用，不僅是一線的銷售人員，同時還需要將公司的政策傳達到銷售人員。amp。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)菜館，咖啡館等。 餐飲業(yè)宏觀分析： __下半年禽流感帶來餐飲風波， __市餐飲業(yè)全年零售額 __億元，下半年零售額僅 __億元，同比下降 __%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 __%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。 一、任務(wù)完成情況 今年實際完成銷售量為 __萬，其中 __產(chǎn)品 __萬， __產(chǎn)品 __萬，其他 __萬，基本完成年初既定目標。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物 庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來 ?過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面： 。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。主要職責是，維護整個商場現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。小型市調(diào)__次，對 __家電與我商場家電相比，進行調(diào)價處理。作為商場的主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察能力，良好的服務(wù)態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好員工的思想工作。 三、自身的不足 在近半年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面： 忙忙碌碌。 各位領(lǐng)導(dǎo)，同事， __年讓我依依不舍。正因為經(jīng)驗了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長，進步著。 缺少經(jīng)驗。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。 對商品質(zhì)檢 __個。 半年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們的支持配合，較好地履行了自己的工作職責，并接管了商品管理的各項流程。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。
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