銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文(已修改)
2025-03-16 14:10 本頁面
【正文】 銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文 銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文 銷售主管在公司中承擔(dān)著承上啟下的作用，不僅是一線的銷售人員，同時(shí)還需要將公司的政策傳達(dá)到銷售人員。回顧過去的一年里，看看自己帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)有沒有圓滿的完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃。下面是由職場范文網(wǎng)小編為大家整理銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文（一） __辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 __萬元，第四季度完成回款額 __萬元，占全年的 __%，成功開發(fā)了分銷商 __家，終端店 __家。 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從 __個(gè)品牌，__類產(chǎn)品，由 __年 __月初在流通領(lǐng)域中常見的 __， __，直至后期逐步登陸市場的 __， __、 __等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的 服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍amp。mdash。amp。mdash。銷售商 amp。mdash。amp。mdash。消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。 消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品， __產(chǎn)品在爭奪 __的產(chǎn)品份額， __替代新的品牌， __則搶占 __局部市場，而 __更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)菜館，咖啡館等。 一、存在問題 （沖貨、竄貨） 。 __地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與 __辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將 __、 __產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊 __市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。 。 前期工作重心在 __，時(shí)間原因，未能及時(shí)將 __中部、北部及 __部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品 牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 __年 __月 __日， __辦在 __賓館 __產(chǎn)品廚藝大觀活動(dòng)，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。 餐飲業(yè)宏觀分析： __下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波， __市餐飲業(yè)全年零售額 __億元，下半年零售額僅 __億元，同比下降 __%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 __%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。 微觀分析： 消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技
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