銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文-wenkub
2023-03-11 14:10:18 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 __年 __月 __日， __辦在 __賓館 __產(chǎn)品廚藝大觀活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與 __辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將 __、 __產(chǎn)品價(jià)格一降再降。 消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品， __產(chǎn)品在爭(zhēng)奪 __的產(chǎn)品份額， __替代新的品牌， __則搶占 __局部市場(chǎng)，而 __更多的傾向于引導(dǎo)銷售。mdash。mdash。 銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文（一） __辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 __萬(wàn)元，第四季度完成回款額 __萬(wàn)元，占全年的 __%，成功開發(fā)了分銷商 __家，終端店 __家。銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文 銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文 銷售主管在公司中承擔(dān)著承上啟下的作用，不僅是一線的銷售人員，同時(shí)還需要將公司的政策傳達(dá)到銷售人員。 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。amp。amp。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)菜館，咖啡館等。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊 __市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。 餐飲業(yè)宏觀分析： __下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波， __市餐飲業(yè)全年零售額 __億元，下半年零售額僅 __億元，同比下降 __%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 __%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。 工作 方向： 。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 銷售主管年度工作總結(jié)報(bào)告范文（二） 轉(zhuǎn)眼間， __年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。 一、任務(wù)完成情況 今年實(shí)際完成銷售量為 __萬(wàn)，其中 __產(chǎn)品 __萬(wàn)， __產(chǎn)品 __萬(wàn)，其他 __萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物 庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。 管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正
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