【正文】 我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。 一、以下是半年來我商場商品管理的總結(jié) 大型市調(diào)共 __次，參 加市調(diào)柜臺 __個，市調(diào)單品共 __個，需調(diào)價 __個，已調(diào) __個，以下柜 __個，未調(diào) __個，以售完 __個。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。在 __年的工作中，我將加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，進一步提高現(xiàn)場管理與自身的管理水平。爭取在退換貨方面加強細化管理。加強現(xiàn)場巡視，保證經(jīng)營秩序良好。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 。 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與 __辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將 __、 __產(chǎn)品價格一降再降。 銷售主管年度工作總結(jié)報告范文（一） __辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 __萬元，第四季度完成回款額 __萬元，占全年的 __%，成功開發(fā)了分銷商 __家，終端店 __家。amp。 工作 方向： 。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。 二、我計劃以下工作戰(zhàn)略 進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同時也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。 缺少激情。獎 罰公平，做到獎有理、罰有因。 銷售主管年度工作總結(jié)報告范文（三） 我從 __年 __月被提升到公司管理部，擔(dān)任樓層主管，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我一個創(chuàng)造、提升自我的平臺。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。 、竄貨問題。消費者之間進行整合?；仡欉^去的一年里，看看自己帶領(lǐng)的銷售團隊有沒有圓滿的完成銷售目標和計劃。