美麗人家營銷策劃方案(完整版)
【正文】 牌遠景 （ Brand Vcsion） ■ 倡導(dǎo) 都市人新的生活方式，創(chuàng)造自然與繁華共融的理想居所 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 19 品牌特性 （ Brand Individuality） ■ 領(lǐng)先的，創(chuàng)新的，獨特的，賦予實現(xiàn)自我價值的成就感。城市繁華中心區(qū)物業(yè)的抗跌性、保值性及升值潛力均優(yōu)于城市遠郊區(qū)及新開發(fā)區(qū)物業(yè)。 ■城市中產(chǎn)階級和工商業(yè)私營老板，不乏二次置業(yè)者。 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 37 四、 建立一流銷售隊伍 建立強有力的銷售隊伍，以專業(yè)、高效的服務(wù)宗旨為企業(yè)最大限度地創(chuàng)造價值。 ■ 強強聯(lián)手，精心構(gòu)筑完美人居環(huán)境 ■ 不斷滿足和超越您和人家對生活更高層次的要求 ■ 您最值得信賴的房地產(chǎn)開發(fā)公司 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 29 美麗人家品牌內(nèi)涵構(gòu)成 她是高品質(zhì)生活的真實體現(xiàn)。 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 6 第二節(jié)：美麗人家市場攻擊策略 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 7 整合攻擊策略作戰(zhàn)原則 ■ 以營銷的最 終結(jié)果為目的 ■ 作戰(zhàn)策略和手段以簡捷有效為參照標(biāo)準(zhǔn) ■ 以維護消費者的根本利益為基本出發(fā)點 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 8 整合攻擊戰(zhàn)略目標(biāo) ■ 銷售增長目標(biāo) ■ 市場擴展目標(biāo) ■ 品牌樹立目標(biāo) ■ 企業(yè)形象目標(biāo) 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 9 一、 營銷的整體戰(zhàn)略部署 市 場 調(diào) 查 銷 售 目 標(biāo) 體 系 價 格 定 位 目 標(biāo) 客 戶 群 體 分 析 市 場 推 廣 公 關(guān) 計 劃 成 本 預(yù) 算 執(zhí) 行 監(jiān) 控 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 10 一、 美麗人家市場攻擊戰(zhàn)略及亮點分布 理念攻擊階段 形象攻擊階段 結(jié)點：產(chǎn)品核心價值 結(jié)點：樓體、主體園藝形象 亮點：美麗人家及理念 亮點：現(xiàn)場包裝及營銷銷售 展示攻擊階段 實景攻擊階段 結(jié)點：展示區(qū)（銷售中心、樣板間等） 結(jié)點：廣場、園林 亮點：美麗人家環(huán)境生活 亮點：美麗人家，美麗生活 社區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點：社區(qū)配套 結(jié)點：第一期入伙 亮點：美麗人家全貌 亮點：發(fā)展商實力 第一階
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