【正文】 ，促進(jìn)我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 企業(yè)風(fēng)格：腳踏實(shí)地，穩(wěn)健發(fā)展。 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 9 質(zhì)量承諾 ： 確保全體員工理解和有效實(shí)施質(zhì)量保證體系 ； 做到以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品讓顧客放心，以周到的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意。 企業(yè)文化 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 8 企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨 以人為本，以客戶(hù)為中心，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新為生命線(xiàn)，以誠(chéng)信樹(shù)立良好企業(yè)形 象。 (2)公司依靠艱苦奮斗擁有了今天的成績(jī)，將來(lái)也必須依靠艱苦奮斗的精神去實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，誠(chéng)信是公司生存發(fā)展之本，沒(méi)有了誠(chéng)信就沒(méi)有了一切。 首先，根據(jù)“事業(yè)部制”組織模式，結(jié)合遠(yuǎn)期、中期、近期發(fā)展規(guī)劃，設(shè)置主要 職能 部門(mén)。 目前公司主要股東出資情況如下： 股東名稱(chēng) 出資額（萬(wàn)元） 股份比例 趙賢和 珠海市港龍城市基礎(chǔ)工程開(kāi)發(fā)總公司 金洪濤 白建萍 165 140 90 105 33% 28% 18% 21% 管理團(tuán)隊(duì) 珠海大唐 氣 體 有限公司 是一支精 干優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，既有資深的專(zhuān)珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 業(yè)技術(shù)人員，大型企業(yè)的生產(chǎn)管理人才，又有資深的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及綜合策劃人員，其主要管理人員有： 趙賢和， 本科， 原北京微納捷通公司 總經(jīng)理 ，主要研發(fā)烷類(lèi)氣體提純，從事該行業(yè)十五年。建立合理的約束與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立員工強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和鑒定的信念，引導(dǎo)員工樹(shù)立端正的工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)人力資源的增值。公司董事趙賢和 先生擔(dān)任本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 【營(yíng)銷(xiāo)策略】 公司堅(jiān)持以人為本的現(xiàn)代管理理念，積極探索整合營(yíng)銷(xiāo)模式，走“經(jīng)營(yíng)理念化、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化”道路。 珠海大唐 氣 體 有限公司 是工業(yè)、科研、光源 、電子、醫(yī)療等領(lǐng)域所有特種氣體的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、銷(xiāo)售公司，主要生產(chǎn) 高純硅烷 產(chǎn)品。 黃忠勤，原珠海市港龍城市基礎(chǔ)工程開(kāi)發(fā)總公司總經(jīng)理，有近三十年企 業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及日常管理由總經(jīng)理（ 1 名） 負(fù)責(zé)，副總經(jīng)理珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 （若干名）協(xié)助總經(jīng)理工作，公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。創(chuàng)新是公司發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂。 工作標(biāo)準(zhǔn)：追求完美，做到最好。 (2)以客戶(hù)為中心 對(duì)消費(fèi)者提供高質(zhì)量、低價(jià)格、有品位的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)。 發(fā)展戰(zhàn)略：以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)迎接挑戰(zhàn)。本項(xiàng)目主要利用該所研制的烷類(lèi)氣體深度提純技術(shù)， 在中國(guó)建立高純度特種氣體的研究基地及產(chǎn)業(yè)化基地，解決我國(guó)急需的高純氣體材料的國(guó)產(chǎn)化問(wèn)題，使 高純硅烷 氣體的純度達(dá)到(％ )。 我國(guó)特種氣體研究與開(kāi)發(fā)通過(guò)“七五”、“八五”攻關(guān)已經(jīng) 有了一定基礎(chǔ)，基本可以保證對(duì)中小規(guī)模集成電路生產(chǎn)技術(shù)用氣。 特種電子 氣體是發(fā)展集成電路和微電子工業(yè)技術(shù)必不可少的關(guān)鍵基礎(chǔ)材料之 一 。 項(xiàng)目建設(shè)區(qū)概況 該項(xiàng)目建設(shè) 區(qū)位于 廣東 省 珠海市 高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū) 。 特種氣體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 我國(guó)特種氣體研發(fā)概況 特種氣體的 研究開(kāi)發(fā)與工業(yè)化生產(chǎn)是隨著電子工業(yè)尤其是集成電路技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的，特種氣體是工業(yè)氣體中的一個(gè)新類(lèi)系，它是世界上工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家為適應(yīng)近年來(lái)國(guó)防工業(yè)、科學(xué)研究、自動(dòng)化技術(shù)、精 密檢測(cè)、特別是微電子技術(shù)的發(fā)展需要應(yīng)運(yùn)而生的。綜上所述，應(yīng)大力研究開(kāi)發(fā)的氣體主要是一些毒性大、腐蝕性強(qiáng)而又急需的電子氣和在我國(guó)屬于弱項(xiàng)的各種標(biāo)準(zhǔn)氣、化學(xué)氣體。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 同光電子、微電子工業(yè)一樣，我國(guó)電子氣體的研究與生產(chǎn)起步較晚，資金投入量也顯得相對(duì)不足。高純氣體全部依賴(lài)進(jìn)口。 價(jià)格策略：制訂 0EM 價(jià)、代理價(jià)、直接銷(xiāo)售價(jià)三種不同價(jià)格，以適應(yīng)不同的用戶(hù)。電子商務(wù)這種全 新的商業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，．憑借其信息傳遞實(shí)時(shí)化，覆蓋面廣，無(wú)時(shí)空限制，反饋及時(shí)，成本低廉等優(yōu)勢(shì)必將突破舊有銷(xiāo)售模式的產(chǎn)銷(xiāo)瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)按定單生產(chǎn)、零庫(kù)存、最大限度減少中間環(huán)節(jié)，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 市場(chǎng)調(diào)研成本，使新產(chǎn)品的研發(fā)更有市場(chǎng)針對(duì)性，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還能滿(mǎn)足人們的個(gè)性化需求，使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地網(wǎng)上檢索，擇優(yōu)購(gòu)物，極大的方便了消費(fèi)者。 這樣公司一方面能減輕資金壓力，另一方面能保證當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，而公司讓出部分利益主要是在市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用方面，公司的真正利潤(rùn)將在形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)后加以體現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量到達(dá)一定規(guī)模，產(chǎn)品已被社會(huì)全面認(rèn)可時(shí)，應(yīng)考慮在市場(chǎng)上作相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。 定價(jià)策略 公司對(duì)定價(jià)的正確決策，是企業(yè)走向成功的重要因素。 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格確定 我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在確保產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，綜合考慮馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品成本和盈利水平等因素，本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一般定位于全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的中等水平。 (3)企業(yè)將通過(guò)參加各類(lèi)活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、年度會(huì)議、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)、直接郵寄、社會(huì)認(rèn)證等等。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)公司全線(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客的問(wèn)題。 從國(guó)外情況看，由于美國(guó)在技術(shù)上封鎖、在產(chǎn)品銷(xiāo)售上限制，我國(guó)無(wú)法將該項(xiàng)技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，經(jīng)一年多的查找，在白俄羅斯尋求到了此項(xiàng)技術(shù)，并得知于 12 年前在俄羅斯圣彼得堡市一家軍工廠(chǎng)得到實(shí)際應(yīng)用，建立了 lO 噸／年的生產(chǎn)裝置。尊重知識(shí)、尊重人性、集體奮斗和友善平等，是我們事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。 第八章 競(jìng)爭(zhēng)分析 物競(jìng)天擇 、適者生存是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。 我國(guó)已加入 WTO，隨著國(guó)際市場(chǎng)一體化，我公司的產(chǎn)品其競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)外同類(lèi)著名品牌產(chǎn)品，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司的銷(xiāo)售和盈利將會(huì)造成一定的影響。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 特種氣體在微電子行業(yè)、航天、激光等高科技領(lǐng)域有著廣泛用途， 飛速發(fā)展的微電子行業(yè)對(duì)特種氣體有了更大的需求。此外，公司還加強(qiáng)了物料采購(gòu)管理，嚴(yán)格控制采購(gòu)成本；加強(qiáng)合同管理，確保按質(zhì)、按期交貨；加強(qiáng)客戶(hù)管理，提高售后服務(wù)質(zhì)量。 威脅 國(guó)內(nèi)特種氣體行業(yè)發(fā) 展前景較好，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大大增加。 用途 添置方式 費(fèi)用 1 高壓配氣臺(tái) 非標(biāo) /1套 高壓配氣 外協(xié)加工 38 2 不銹鋼硅化鎂合成罐 6L/20套 硅化鎂合成 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 50 3 真空干燥箱 DZF6250/2 氣體干燥 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 25 4 硅化鎂工業(yè)爐 非標(biāo) /3套 硅化鎂合成 外協(xié)加工 90 5 不銹鋼硅烷反應(yīng)釜 2020L/6套 硅烷反應(yīng) 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 480 6 冷凝器 15m3/8套 氨氣冷凝分離 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 60 7 復(fù)疊式低溫冷凍機(jī)組 SRPCST30/3套 低溫冷凍 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 180 8 氣瓶?jī)?nèi)壁處理系統(tǒng) 非標(biāo) /1套 氣瓶?jī)?nèi)壁處理 外協(xié)加工 180 9 硅烷灌裝設(shè)備 外協(xié)加工 /6套 硅烷灌裝 外協(xié)加工 360 10 液氮低溫儲(chǔ)罐 DFW30/11 冷卻水系統(tǒng) 100m3/2套 換熱 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 20 12 液氮杜瓦罐 100L/2套 硅烷液化用 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 4 13 廢氣處理系統(tǒng) 外協(xié)加工 /1套 廢氣處理 外協(xié)加工 50 14 自動(dòng)化控制系統(tǒng) 非標(biāo) /6套 生產(chǎn)控制 外協(xié)加工 180 15 硅粉、鎂粉混料機(jī) 非標(biāo) /1套 硅粉、鎂粉混合 外協(xié)加工 35 16 非標(biāo) /3套白俄技術(shù) 硅烷純化 外協(xié)加工 1200 17 硅烷 、磷烷 純化器 非標(biāo) /5套 氣體純化 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 610 18 大容積高壓氣瓶 470L/5個(gè) 硅烷儲(chǔ)存 /緩沖 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 25 19 炭質(zhì)鋼瓶 40L/4000支 硅烷儲(chǔ)存 國(guó)內(nèi)定購(gòu) 320 20 液氨儲(chǔ)灌 150m179。 生產(chǎn)配套用 26 氣瓶?jī)?nèi)部處理車(chē)間 300m179。 主要原輔材料 (含稅價(jià) )、動(dòng)力價(jià)格及需用量 ： 名稱(chēng)及規(guī)格 單位 單價(jià)（元） 年需要量 金額 （ 萬(wàn)元 ） 硅粉 噸 8000 50 40 鎂粉 噸 21000 50 105 砷粉 噸 12020 30 60 磷酸 噸 6000 70 42 液氮 噸 2500 200 50 氦氣 40L 支 3000 50 15 運(yùn)輸、包裝物 噸 約 200 新鮮水 m179。從計(jì)算的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)可以看出，各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)均比較理想，項(xiàng)目具有良好的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能 力，項(xiàng)目建成后可以取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。如果上述的原料和能源的市場(chǎng)價(jià)格和供貨渠道發(fā)生變化，將對(duì)本公司產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。由于我國(guó)體制和歷史的原因，化工材料行業(yè)較多地受?chē)?guó)家政策的保護(hù)，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，這種趨勢(shì)仍將延續(xù)。同時(shí)，隨著我國(guó)進(jìn)入 WTO 的步伐日益加快，企業(yè)的產(chǎn)品還面 I 臨國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的政策也將影響本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和盈利水平。我們將以生產(chǎn)和銷(xiāo)售 硅 烷為核心業(yè)務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)信和公眾形象，兩個(gè)文明建設(shè)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。 。公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持人本理念，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，力使公司在市場(chǎng)上成為氣體行業(yè)的倡導(dǎo)者、開(kāi)拓者。 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn) 本次募集資金主要用于 硅 烷 、 磷烷 、 砷烷 特種氣建設(shè)項(xiàng)目。電子化工材料產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。在保證質(zhì)量的前提下通過(guò)廣泛的 市場(chǎng)采購(gòu)，尋求質(zhì)量較好、價(jià)格較低的供應(yīng)渠道。這就必須在經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，同樣進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，居安而思危，有備而無(wú)患。 口 投資 固定 回報(bào) 率 15％計(jì)取 ， 900 萬(wàn) 元 。 分析檢測(cè) 390 28 辦公樓、值班人員宿舍及設(shè)施 2020m179。 對(duì)于項(xiàng)目前期的基本運(yùn)作費(fèi)用以及一些其他零散流動(dòng)資金，項(xiàng)目方將通過(guò)自身進(jìn)行籌集和消化。 競(jìng)爭(zhēng)策略 一般來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素主要有三個(gè)： 第一，成本領(lǐng)先，就是企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，要時(shí)刻注意降低成本 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 37 提高經(jīng)濟(jì)效益 ； 第二，產(chǎn)品差異化，就是企業(yè)的產(chǎn)品要顯示出其獨(dú)特之處，以強(qiáng)化顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，降低對(duì)價(jià)格的敏感度，當(dāng)企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沖擊時(shí)，能夠處于比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位； 第三，目標(biāo)集聚，就是企業(yè)要專(zhuān)注于對(duì)本身具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的生產(chǎn)，突出表現(xiàn)在產(chǎn)品線(xiàn)集中、用戶(hù)重點(diǎn)集中和 市場(chǎng)重點(diǎn)集中上。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 公司目前的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： (1)在資金方面，由于本項(xiàng)目投資金額較大，公司運(yùn)營(yíng)資金不充裕。因而，加快 高 純硅烷 特種氣體的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對(duì)我國(guó)微電子工業(yè)的發(fā)展有重要意義，還能節(jié)約大量外匯，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 項(xiàng)目 SWOT 分析 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 34 在市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的有效性，就要在各種經(jīng)濟(jì)信息的引導(dǎo)下，綜合地利用內(nèi)部資源，適時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，增強(qiáng)和突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使之在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 資金管理 資金是企業(yè)的血液，是搞好企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)商定雙方同意合作，引進(jìn)其關(guān)鍵的特氣提純技術(shù)和設(shè)備使之國(guó)產(chǎn)化。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。公司將參 照先進(jìn)企業(yè)的服務(wù)模式，為用戶(hù)提供全方位、全壽命期的技術(shù)支持和服務(wù)，充分認(rèn)識(shí)到顧客是上帝，顧客是我們的衣食父母。高純 磷 烷 ()原輔材料成本為 1100 元人民幣／公斤 (含稅價(jià) )；單位產(chǎn)品成本為 1200 元人民幣／公斤 (正常年份，含稅 ) 銷(xiāo)售價(jià)格暫定為 5000 元人民幣／公斤 ，年產(chǎn) 10000 公斤 ， (含稅價(jià) )其稅前利潤(rùn)為 3800 萬(wàn) 元人民幣。在眾多競(jìng)爭(zhēng)策略中，價(jià)格部分競(jìng)爭(zhēng)是最敏感最直接的競(jìng)爭(zhēng)。 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 公司自成立以來(lái)，