【正文】 特種氣體行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有珠三角最大噸位的液體化工品港口泊位和建設(shè) 30萬噸級(jí)大碼頭的良好自然條件，高欄口岸為國家一類對(duì)外開放口岸，可通過粵西沿海高速、江珠高速、京珠高速、太澳高速公路、城際快速鐵路及即將開工建設(shè)的廣珠鐵路、港珠澳大橋與珠三角地區(qū)形成 2 小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，投資環(huán)境非常優(yōu)越，一直是國內(nèi)外客商投資的熱點(diǎn)。因此，建設(shè) 珠海大唐 氣 體 有限公司 高純硅烷 磷烷、砷烷 特種氣項(xiàng)目，并形成規(guī)?；a(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，可取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益及良好的社會(huì)效益。 (2)該項(xiàng)目盈利能力好，投資回收期較短，是 一 個(gè)有發(fā)展前途的項(xiàng)目，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本和盈利水平可望進(jìn)一步改善。 為促進(jìn)和保障我國 電子信息產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。由于國內(nèi)目前在此領(lǐng)域內(nèi)投入的資金及科研技術(shù)珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 12 力量嚴(yán)重不足，使得國內(nèi)電子氣體在產(chǎn)品質(zhì)量、品種數(shù)量上以及儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)确矫?，與國際水平還有相當(dāng)大的差距，與我國跳躍式發(fā)展的微電子技術(shù)、光電子技術(shù)不相適應(yīng)。半導(dǎo)體技術(shù)主要依賴于半導(dǎo)體材料的進(jìn)步，因此 發(fā)展電子工業(yè)必須同步或超前發(fā)展特種氣體產(chǎn)業(yè)，如果關(guān)鍵材料依賴進(jìn)口，正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期的我國電子工業(yè)，必然受控于西方工業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)國家。以滿足我國微電子生產(chǎn)廠家 ～ 線寬集成電路，高亮度發(fā)光二級(jí)管和高轉(zhuǎn)換效率砷化鎵 (GaAs)太陽能電池對(duì)高純度電子氣的要求，促進(jìn)我國電子信息產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 白俄羅斯明斯克無線電材料研究所在前蘇聯(lián)時(shí)期承擔(dān)了研制高純度特種氣體的任務(wù)，具備研制和生產(chǎn)這種氣體的能力。 企業(yè)風(fēng)格：腳踏實(shí)地，穩(wěn)健發(fā)展。 經(jīng)營方針：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造前途，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 9 質(zhì)量承諾 ： 確保全體員工理解和有效實(shí)施質(zhì)量保證體系 ； 做到以優(yōu)良的產(chǎn)品讓顧客放心，以周到的服務(wù)讓顧客滿意。鼓勵(lì)員工熱心參與，同時(shí)尊重員工個(gè)性、鼓勵(lì)自我創(chuàng)新。 企業(yè)文化 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 8 企業(yè)經(jīng)營宗旨 以人為本，以客戶為中心，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新為生命線，以誠信樹立良好企業(yè)形 象。有目標(biāo)就有方向，有號(hào)令就有行動(dòng)，各就各位，各司其職，齊心協(xié)力，和諧共進(jìn)，我們需要同舟共濟(jì)。 (2)公司依靠艱苦奮斗擁有了今天的成績(jī)，將來也必須依靠艱苦奮斗的精神去實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要想贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就一定要不斷尋求創(chuàng)新，在產(chǎn)品上創(chuàng)新、在制度上創(chuàng)新、在管理上創(chuàng)新、在技術(shù)上創(chuàng)新、在競(jìng)爭(zhēng)策略上創(chuàng)新，在工作方法上創(chuàng)新、在思維方式上創(chuàng)新，利用創(chuàng)新達(dá)到更好 的效果，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，只有創(chuàng)新，才能發(fā)展，只有創(chuàng)新，才會(huì)有不斷的超越。可以說，誠信是公司生存發(fā)展之本，沒有了誠信就沒有了一切。 珠海大唐 氣 體 有限公司 由董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)董事長(zhǎng) 1 名，副董事長(zhǎng) 1 名及董事若干名。 首先，根據(jù)“事業(yè)部制”組織模式，結(jié)合遠(yuǎn)期、中期、近期發(fā)展規(guī)劃，設(shè)置主要 職能 部門。 尹恩華，碩士高級(jí)工程師，原中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所氣體研發(fā)和分析權(quán)威學(xué)，發(fā)表該領(lǐng)域論文數(shù)十篇，擔(dān)任過國家“九．五”計(jì)劃電子氣體項(xiàng)目專家評(píng)委。 目前公司主要股東出資情況如下： 股東名稱 出資額（萬元） 股份比例 趙賢和 珠海市港龍城市基礎(chǔ)工程開發(fā)總公司 金洪濤 白建萍 165 140 90 105 33% 28% 18% 21% 管理團(tuán)隊(duì) 珠海大唐 氣 體 有限公司 是一支精 干優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，既有資深的專珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 4 業(yè)技術(shù)人員，大型企業(yè)的生產(chǎn)管理人才，又有資深的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷及綜合策劃人員，其主要管理人員有： 趙賢和， 本科， 原北京微納捷通公司 總經(jīng)理 ，主要研發(fā)烷類氣體提純，從事該行業(yè)十五年。公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員，致力于特種氣體產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器先進(jìn)安全，可實(shí)現(xiàn)特種氣體產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的質(zhì)量控制。建立合理的約束與激勵(lì)機(jī)制，樹立員工強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和鑒定的信念，引導(dǎo)員工樹立端正的工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)人力資源的增值。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平，完全可以替代進(jìn)口，填補(bǔ)國內(nèi)空白，市場(chǎng)前景十分廣闊。公司董事趙賢和 先生擔(dān)任本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。 【市場(chǎng)分析】 高純 硅 烷 、磷烷、砷烷 氣體是電子工業(yè)生產(chǎn)中的主要元材料，用途廣泛。 【營銷策略】 公司堅(jiān)持以人為本的現(xiàn)代管理理念，積極探索整合營銷模式，走“經(jīng)營理念化、營銷網(wǎng)絡(luò)化”道路。 【財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)】 如果投資能按計(jì)劃進(jìn)行，銷售目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目的利潤率高，資金回籠快，正式投入生產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年均營業(yè)收入可達(dá) 13200 萬元，年均稅前 利潤 9700 萬元，投資回收期 2 年。 珠海大唐 氣 體 有限公司 是工業(yè)、科研、光源 、電子、醫(yī)療等領(lǐng)域所有特種氣體的專業(yè)化生產(chǎn)、銷售公司，主要生產(chǎn) 高純硅烷 產(chǎn)品。 顧琦， 本科， 原南京特種氣體廠工程師，主管生產(chǎn)低純砷烷、磷烷氣體，從事該行業(yè)二十年。 黃忠勤，原珠海市港龍城市基礎(chǔ)工程開發(fā)總公司總經(jīng)理，有近三十年企 業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 其次，在組織運(yùn)營上，實(shí)行集中決策，以“集權(quán) +分權(quán) +授權(quán)”的管理模式運(yùn)行，以保證組織運(yùn)營、管理決策的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營及日常管理由總經(jīng)理（ 1 名） 負(fù)責(zé)，副總經(jīng)理珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 6 （若干名）協(xié)助總經(jīng)理工作，公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 (2)“服務(wù)為根 ” 說明了為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司成長(zhǎng)的根基，只有服務(wù)做得好，公司才有立身之本。創(chuàng)新是公司發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)經(jīng)營的靈魂。沒有艱苦奮斗，我們將一無所有；沒有艱苦奮斗，我們將虛度此生。 工作標(biāo)準(zhǔn)：追求完美，做到最好。 (1)以人為本 將在各個(gè)方面吸引、激勵(lì)并留住高素質(zhì)人才。 (2)以客戶為中心 對(duì)消費(fèi)者提供高質(zhì)量、低價(jià)格、有品位的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)。 (4)以誠信樹立良好企業(yè)形象 信奉做事先做人，誠信為本。 發(fā)展戰(zhàn)略：以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)迎接挑戰(zhàn)。 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 10 第二章 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目提出的背景 高純度特種氣體 (高純硅烷 、磷烷、砷烷 )廣泛應(yīng)用于電子行業(yè)、太陽能電池、移動(dòng)通訊、汽車導(dǎo)航、航空航天、軍事工業(yè)等方面。本項(xiàng)目主要利用該所研制的烷類氣體深度提純技術(shù)， 在中國建立高純度特種氣體的研究基地及產(chǎn)業(yè)化基地，解決我國急需的高純氣體材料的國產(chǎn)化問題，使 高純硅烷 氣體的純度達(dá)到(％ )。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性及意義 兆位級(jí) 高純硅烷 、磷烷、砷烷 是微電子工業(yè)、光電子技術(shù)不可缺少的氣體 材料，在電子工業(yè)中有著十分重要的地位，它們的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化 平，是國家科技發(fā)展走向現(xiàn)代文明及國防現(xiàn)代化的重要標(biāo)志和保證。 我國特種氣體研究與開發(fā)通過“七五”、“八五”攻關(guān)已經(jīng) 有了一定基礎(chǔ)，基本可以保證對(duì)中小規(guī)模集成電路生產(chǎn)技術(shù)用氣。目前國內(nèi)能夠獨(dú)立開 發(fā)和量化生產(chǎn) 高純硅烷 電子氣的廠家只有南京華廈特種氣體有限公司一 家，國內(nèi)目前銷售的大多為國外進(jìn)口、分裝銷售的。 特種電子 氣體是發(fā)展集成電路和微電子工業(yè)技術(shù)必不可少的關(guān)鍵基礎(chǔ)材料之 一 。 (3)以這一項(xiàng)目為基礎(chǔ)，進(jìn)一步進(jìn)行以 硅烷 、 磷烷、砷烷為中心的電子氣體的研究開發(fā)，必將為項(xiàng)目創(chuàng)造極大的發(fā)展空間，為公司的發(fā)展壯大提供極具潛力的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 項(xiàng)目建設(shè)區(qū)概況 該項(xiàng)目建設(shè) 區(qū)位于 廣東 省 珠海市 高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū) 。 熱情好客的 珠海 人民將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)良 的環(huán)境，熱誠歡迎海內(nèi)外有識(shí)之士來 珠海 投資興業(yè)、觀光旅游，進(jìn)行各個(gè)層面的經(jīng)貿(mào)洽談，開珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 14 展多種形式的廣泛合作，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌的明天。 特種氣體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 我國特種氣體研發(fā)概況 特種氣體的 研究開發(fā)與工業(yè)化生產(chǎn)是隨著電子工業(yè)尤其是集成電路技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來的，特種氣體是工業(yè)氣體中的一個(gè)新類系，它是世界上工業(yè)發(fā)達(dá)國家為適應(yīng)近年來國防工業(yè)、科學(xué)研究、自動(dòng)化技術(shù)、精 密檢測(cè)、特別是微電子技術(shù)的發(fā)展需要應(yīng)運(yùn)而生的。據(jù)有關(guān)部門提供的資料表明，進(jìn)入名 80 年代后，電子氣、光纖氣、標(biāo)準(zhǔn)氣等的用量進(jìn)一步成倍增長(zhǎng)，使用的品種也進(jìn) 一 步擴(kuò)大，這為特種氣體的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。綜上所述，應(yīng)大力研究開發(fā)的氣體主要是一些毒性大、腐蝕性強(qiáng)而又急需的電子氣和在我國屬于弱項(xiàng)的各種標(biāo)準(zhǔn)氣、化學(xué)氣體。 微電子和光電子材料是電子技術(shù)的基礎(chǔ)材料。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 同光電子、微電子工業(yè)一樣，我國電子氣體的研究與生產(chǎn)起步較晚，資金投入量也顯得相對(duì)不足。隨著電子工業(yè)的高速發(fā)展，特種氣體的適應(yīng)領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)一步開拓，如太空技術(shù)的發(fā)展，新型 GaAs太陽能電池是首選的，高純 GaAs對(duì)減輕飛船重量起著很大作用，目前也是本項(xiàng)目研制材料的最大用戶， 該三種 產(chǎn)品 市場(chǎng)需求量將超過 500～ 600 噸。高純氣體全部依賴進(jìn)口。 目標(biāo)市場(chǎng) 從市場(chǎng)背景分析，國內(nèi)外市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營銷和關(guān)系營銷為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市場(chǎng)營銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，通過本公司較高的性價(jià)比產(chǎn)品、快捷準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效傳播手段，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，迅速形成企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格策略：制訂 0EM 價(jià)、代理價(jià)、直接銷售價(jià)三種不同價(jià)格，以適應(yīng)不同的用戶。爭(zhēng)取在 5 年內(nèi)，培育覆蓋全國市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)這種全 新的商業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，．憑借其信息傳遞實(shí)時(shí)化，覆蓋面廣，無時(shí)空限制，反饋及時(shí)，成本低廉等優(yōu)勢(shì)必將突破舊有銷售模式的產(chǎn)銷瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)按定單生產(chǎn)、零庫存、最大限度減少中間環(huán)節(jié)，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 20 市場(chǎng)調(diào)研成本，使新產(chǎn)品的研發(fā)更有市場(chǎng)針對(duì)性，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還能滿足人們的個(gè)性化需求，使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地網(wǎng)上檢索，擇優(yōu)購物，極大的方便了消費(fèi)者。 嚴(yán)格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)勢(shì) 鼓勵(lì)銷售商直接到項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行銷售，以減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 這樣公司一方面能減輕資金壓力，另一方面能保證當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，而公司讓出部分利益主要是在市場(chǎng)銷售費(fèi)用方面，公司的真正利潤將在形成銷售網(wǎng)絡(luò)后加以體現(xiàn)。 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種氣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 22 (4)建立起代理商制度。當(dāng)產(chǎn)品的銷售量到達(dá)一定規(guī)模，產(chǎn)品已被社會(huì)全面認(rèn)可時(shí)，應(yīng)考慮在市場(chǎng)上作相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。同時(shí)也用于多晶硅化學(xué)氣相淀積、外延 GaP材料、離子注入工藝、化合物半導(dǎo)體的 MOCVD 工藝、磷硅玻璃 (PSG)純化膜制備等工藝中。 定價(jià)策略 公司對(duì)定價(jià)的正確決策，是企業(yè)走向成功的重要因素。 ◇ 公司以爭(zhēng)取市場(chǎng)最大份額和樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先形象為定價(jià)目標(biāo)，以利潤和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)原則。 產(chǎn)品銷售價(jià)格確定 我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在確保產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，綜合考慮馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品成本和盈利水平等因素，本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一般定位于全國同類產(chǎn)品的中等水平。 由此可見，項(xiàng)目建成后其經(jīng)濟(jì)效益將是巨大的。 (3)企業(yè)將通過參加各類活動(dòng)來提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、年度會(huì)議、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)、直接郵寄、社會(huì)認(rèn)證等等。 (2)反饋與調(diào)節(jié)政策 我公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)公司全線產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客的問題。 珠海大唐氣體有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特種