新余市晶港城購物中心營銷策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 ：極其理性； 營銷要點(diǎn) ：絕佳入市時(shí)機(jī)的高回報(bào)投資產(chǎn)品，新余中心商業(yè)圈新霸主增值概念，稀缺的產(chǎn)品類型； 銷售區(qū)域、主力面積、次序建議 1) 銷售區(qū)域： 為 1－ 2 層全部鋪位，主力建筑面積為 8－ 15 平方米， 2) 銷售次序： 一期：一樓的整層；二期：二樓的整層。 銷售部分整體描述 1） 1－ 2 層整體（按原來確定的銷售平面圖） 2）總的可售建筑面積為 平方米 ,共 1081 間； ， 531 間； ， 550 間。 ? 之所以提出“商鋪銀行”的概念，也是出于以大眾投資者為目標(biāo)客群的定位考慮，因?yàn)樵摬糠秩后w現(xiàn)在的閑余資金大部分是用來銀行儲(chǔ)蓄，他們認(rèn)為錢放在銀行是最安全的，也對銀行有充分的信任。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 各期營銷由于銷售周期、營銷目標(biāo)、手法等到的不同可分為：引導(dǎo)期（派籌期）、試銷期（內(nèi)部認(rèn)購期）、初銷期（公開發(fā)售期）、強(qiáng)銷期、持銷期五個(gè)階段。 客戶派籌 條件 ： 1）所有銷售資料齊備 2）超過 1000 個(gè)客戶登記 運(yùn)作方式 ：通知客戶于指定時(shí)間到達(dá)派籌現(xiàn)場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼，收取誠意金。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。每期公開發(fā)售時(shí)需進(jìn)行之工作包括以下 2 個(gè)方面： — 首兩個(gè)星期大量投放媒體廣告，營造銷售聲勢 — 于現(xiàn)場舉辦促銷活動(dòng)，匯聚人氣 推廣階段建議 ? 由于 [本項(xiàng)目 ]主力店 —— 晶港城百貨（暫定，以后需用主力店名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 充分發(fā)揮目前已經(jīng)開業(yè)的晶港城百貨的推廣平臺(tái)，展開一系列的營銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，從而為后面本項(xiàng)目的銷售作好鋪墊。 — 內(nèi)部認(rèn)購 本系列把 [本項(xiàng)目 ]各項(xiàng)賣點(diǎn)逐一詳 細(xì)羅列，包括經(jīng)營前景、升值潛力、專業(yè)管理、回報(bào)穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)以及收益大于儲(chǔ)蓄等，以配合報(bào)章促銷功能，使投資者對 [本項(xiàng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、 目前處理措施建議 1) 銷售中心停止接待新客戶，對外宣布前期銷售已經(jīng)結(jié)束。 以上處理措施僅為我行建議，希貴司盡快確定實(shí)際的處理措施，并付諸實(shí)施，以免造成不良后果及影響后面的銷售工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 籌碼 ：可為表格形式或標(biāo)有號(hào)碼之 VIP 卡。 新主力店確定后開始，可向投資者提供新主力店資 料，為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5) 經(jīng)營業(yè)態(tài) ：化妝品、金銀首飾、皮鞋皮具、服裝、飾品等行業(yè)為主； 6) 推廣賣點(diǎn) ：經(jīng)營前景、升值潛力、穩(wěn)定的投資回報(bào)、專業(yè)管理； 7) 推出時(shí)間 ：由于本項(xiàng)目前期銷售不甚理想，因此需要重新調(diào)整銷售策略，為了給外界以新的形象，宜將銷售時(shí)間推遲至下一年度（即 07 年）進(jìn)行
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