新余市晶港城購物中心營銷策劃報告(完整版)
【正文】 ：極其理性； 營銷要點 ：絕佳入市時機的高回報投資產品，新余中心商業(yè)圈新霸主增值概念，稀缺的產品類型； 銷售區(qū)域、主力面積、次序建議 1) 銷售區(qū)域： 為 1－ 2 層全部鋪位，主力建筑面積為 8－ 15 平方米， 2) 銷售次序： 一期：一樓的整層；二期：二樓的整層。 銷售部分整體描述 1） 1－ 2 層整體（按原來確定的銷售平面圖） 2）總的可售建筑面積為 平方米 ,共 1081 間； ， 531 間； ， 550 間。 ? 之所以提出“商鋪銀行”的概念，也是出于以大眾投資者為目標客群的定位考慮，因為該部分群體現(xiàn)在的閑余資金大部分是用來銀行儲蓄，他們認為錢放在銀行是最安全的，也對銀行有充分的信任。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 各期營銷由于銷售周期、營銷目標、手法等到的不同可分為：引導期（派籌期）、試銷期（內部認購期）、初銷期（公開發(fā)售期）、強銷期、持銷期五個階段。 客戶派籌 條件 ： 1）所有銷售資料齊備 2）超過 1000 個客戶登記 運作方式 ：通知客戶于指定時間到達派籌現(xiàn)場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼，收取誠意金。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。每期公開發(fā)售時需進行之工作包括以下 2 個方面： — 首兩個星期大量投放媒體廣告，營造銷售聲勢 — 于現(xiàn)場舉辦促銷活動，匯聚人氣 推廣階段建議 ? 由于 [本項目 ]主力店 —— 晶港城百貨（暫定，以后需用主力店名 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ? 充分發(fā)揮目前已經開業(yè)的晶港城百貨的推廣平臺，展開一系列的營銷推廣活動，擴大本項目的知名度和美譽度，從而為后面本項目的銷售作好鋪墊。 — 內部認購 本系列把 [本項目 ]各項賣點逐一詳 細羅列，包括經營前景、升值潛力、專業(yè)管理、回報穩(wěn)定、低風險以及收益大于儲蓄等，以配合報章促銷功能，使投資者對 [本項 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 三、 目前處理措施建議 1) 銷售中心停止接待新客戶，對外宣布前期銷售已經結束。 以上處理措施僅為我行建議，希貴司盡快確定實際的處理措施，并付諸實施，以免造成不良后果及影響后面的銷售工作。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 籌碼 ：可為表格形式或標有號碼之 VIP 卡。 新主力店確定后開始，可向投資者提供新主力店資 料，為 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 5) 經營業(yè)態(tài) ：化妝品、金銀首飾、皮鞋皮具、服裝、飾品等行業(yè)為主； 6) 推廣賣點 ：經營前景、升值潛力、穩(wěn)定的投資回報、專業(yè)管理； 7) 推出時間 ：由于本項目前期銷售不甚理想，因此需要重新調整銷售策略，為了給外界以新的形象，宜將銷售時間推遲至下一年度（即 07 年）進行
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