新余市晶港城購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 響，從而恢復(fù)投資者的投資欲望。 1）新聞繕稿炒作 宣傳目標(biāo) 透過(guò)大量新聞報(bào)道及專題訪談，利用其可信度高、傳播面廣而又資料詳盡的特性，令 [本項(xiàng)目 ]成為新余全城輿論焦點(diǎn)，從而在市場(chǎng)上樹(shù)立起鮮明的 [本項(xiàng)目 ]優(yōu)質(zhì)商鋪物業(yè)的投資形象。 — 公開(kāi)發(fā)售中期 除繼續(xù)報(bào)道公開(kāi)發(fā)售熱賣(mài)情況，開(kāi)始把 [本項(xiàng)目 ]某些主題賣(mài)點(diǎn)作逐格放大，如商鋪銀行、晶彩會(huì)等概念，形成新聞焦點(diǎn)，創(chuàng)造輿論效應(yīng)，將公開(kāi)發(fā)售氣氛推 向高潮。 3) 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)客戶的處理措施建議： ? 內(nèi)部客戶： 內(nèi)部協(xié)商退款，解除認(rèn)購(gòu)協(xié)議。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 目 ]的認(rèn)識(shí)更加深入，從而消除投資者懷疑觀望的心理障礙，令內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之目標(biāo)更快達(dá)至。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 稱） 已經(jīng)開(kāi)業(yè)，許多新余市投資者對(duì) [本項(xiàng)目 ]已有一定的了解，加上 [本項(xiàng)目 ]已有半年多的推廣活動(dòng)，本行認(rèn)為要重新推動(dòng) [本項(xiàng)目 ]銷售工作，必須把 [本項(xiàng)目 ]進(jìn)行重新包裝，并將首階段的銷售重點(diǎn)放在主力店（新更名的知名百貨）上，重新提高投資者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在此前積累的投資者集中到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)單元及簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。如未認(rèn)購(gòu)到單位之客戶可憑此籌碼在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)退回誠(chéng)意金（需本人同時(shí)攜帶身份證前往）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 9) 廣告訴求 ：主力店帶來(lái)滾滾人流，全新投資致富模式、低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)、廣泛的適用性 銷售階段建議 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣按策略和手段的不同可分為：引導(dǎo)期、試銷期、初銷期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾銷期等六個(gè)階段，本項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。此外，最好能夠找一家知名的保險(xiǎn)公司為本項(xiàng)目的后期租金回報(bào)進(jìn)行保險(xiǎn)，以增強(qiáng)投資者對(duì)投資本項(xiàng)目的信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、 專業(yè)投資者 動(dòng)機(jī) ：增值、租金收益、保值； 范圍 ：新余及周邊地區(qū)，傳統(tǒng)地產(chǎn)投資客來(lái)源地； 購(gòu)買(mǎi)力 ：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，購(gòu)房款為閑置資金，也可能部分通過(guò)融資，投資意向明確； 價(jià)格 ：大部分擁有多次購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格敏感性強(qiáng)； 信息渠道 ：除大眾媒體外，有特 殊群體信息傳遞方式； 關(guān)注要素 ：地理位置、物業(yè)增值可能、變現(xiàn)交易靈活性； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 根據(jù)新余市場(chǎng)的實(shí)際情況，設(shè)立合理的投資回報(bào)，建議返租總年限如下： 方案一：返租 10 年，年 返租率為總投資金額的 9％； 第 1－ 5 年每年 8%，五年共 40％，首五年一次性在每年 8％中扣除 5%的租金，即一次性共扣除 25％，那么首五年每年仍有3％租金回報(bào)返給業(yè)主；第 6－ 10 年每年 10％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二、 銷售模式建議 項(xiàng)目將以新的百貨主力店（或品牌輸出）加盟，增加了眾多
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