新余市晶港城購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 3) 前提條件： 由于前期銷(xiāo)售結(jié)果不甚理想的現(xiàn)實(shí)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了較大的負(fù)面影響，因此為了后面銷(xiāo)售達(dá)到較理想的效果，需要以下的必需前提條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目標(biāo)市場(chǎng) 專(zhuān)門(mén)針對(duì)專(zhuān)業(yè)投資者和大眾投資者。所以，我們提出此 概念，主動(dòng)將銀行的某些價(jià)值引入到項(xiàng)目的產(chǎn)品中來(lái)，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 1) 鋪位描述 ：?jiǎn)挝幻娣e 8— 15 ㎡，總單位數(shù)量 1081 間； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2) 銷(xiāo)售模式 ：帶 10 年租約產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售 ； 3) 價(jià)格策略 ：根據(jù)每間鋪位位置及面積不同差異定價(jià)； 4) 回報(bào)政策 ：首 5年每年由發(fā)展商提供 8％的回報(bào)保證，五年共 40％，首五年一次性在每年 8％中扣除 5%的租金，即一次性共扣除 25％，那么首五年每年仍有 3％租金回報(bào)返給業(yè)主；第 6－ 10 年每年10％，在此期間投資回報(bào)按季度返還。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)就首期項(xiàng)目各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方 式做簡(jiǎn)要的分析建議： 銷(xiāo)售階段 時(shí)間段 引導(dǎo)期（派籌期） 新主力店確定后一個(gè)半月 試銷(xiāo)期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 引導(dǎo)期后半個(gè)月 初銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售期） 試銷(xiāo)期后半個(gè)月 強(qiáng)銷(xiāo)期 初銷(xiāo)期后一個(gè)半月 持銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期后一個(gè)月 * 以上時(shí)間段必須按銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)反應(yīng)作出調(diào)整 * 由于項(xiàng)目銷(xiāo)售面積較大，成交鋪位數(shù)量較多，本行將針對(duì)上述特點(diǎn)，建議分階段推出單位： 1）派發(fā)籌碼階段 在此階段，報(bào)章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)會(huì)有部分投資者到現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商 多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。完成派籌后，待項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，分批通知客戶(hù)憑籌碼的順序認(rèn)購(gòu)單位。 客戶(hù)注意事項(xiàng)：需攜帶本人身份證和籌碼誠(chéng)意金￥ 5000元，在領(lǐng)到籌碼時(shí)需進(jìn)一點(diǎn)核實(shí)聯(lián)絡(luò)電話(huà)和地址。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而正式開(kāi)盤(pán)之后的銷(xiāo)售流程將以實(shí)戰(zhàn)為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。因此推廣的重點(diǎn)應(yīng)集中在經(jīng)營(yíng)上面，具體為兩個(gè)方面，一是經(jīng)營(yíng)和推廣好已經(jīng)開(kāi)業(yè)的百貨，保持較大的人流量；二是繼續(xù)引進(jìn)新的主力店、次主力店和品牌店，不斷豐富和完善商業(yè)業(yè)態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以下本行就新聞繕稿炒作及報(bào)章廣告作為推廣渠道，編排出推廣安排。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 — 公開(kāi)發(fā)售初期 無(wú)論內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的銷(xiāo)售情況能否達(dá)到如期效果，均須于公開(kāi)發(fā)售前向外界大肆宣傳 [本項(xiàng)目 ]內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)反應(yīng)轟動(dòng)、超額認(rèn)購(gòu)熱賣(mài)場(chǎng)景，使投資者產(chǎn)生銷(xiāo)售緊迫感。 2) 認(rèn)籌但尚未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)處理措施建議： 電話(huà)聯(lián)系告知，二期推出要延遲至明年，銷(xiāo)售的政策將進(jìn)行調(diào)整（具體如何調(diào)整不作說(shuō)明），他們可以選擇：一是直接退款，二是如果其 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 愿意等待二期的銷(xiāo)售政策出臺(tái)和延期推出，也可以暫不退款。
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