康泰佳苑營銷報告分析(完整版)
【正文】 ,所以比較認同馬鋼的品牌的 ,是主流的消費群體 ,所以針對他們推出總價在可以承受的范圍內(nèi) ,具有較大的吸引力 . 7 %%%%%%%%%%%%%%%%8 0 以下 8 0 －1 0 0 1 0 0 －1 2 0 1 2 0 －1 4 0 1 4 0 －1 6 0 1 6 0 以上 在目前馬鞍山市場來看 ,100— 120 平方米的房子是主力戶型，對于大多數(shù)三口之家來說，居住在這樣面積的房子中，可以說居住的環(huán)境得到了改善 .可以看出當(dāng)前市場的需求集中在 100— 120 之間 ,適時推出這樣的面積還是符合市場的 要求的 .結(jié)合前面競爭樓盤的分析中對價格的考慮 ,可以看出大部分樓盤的多層的主力戶型在 120 平米左右 ,而我們現(xiàn)在主力戶型在 136 平米 ,是市場次需求面積 ,所以我們的銷售速度緩慢 ,在二期 ,推出符合市場需求的主力戶型是很必要的 . %%%%%%%%%%%%%%%花山區(qū) 金家莊區(qū) 雨山區(qū) 其他 我們樓盤所處的區(qū)域在雨山區(qū) ,所以在整個雨山區(qū)的認知程度是很高的 ,同樣在花山區(qū)也有較高的認知度 ,結(jié)合馬鞍山市政府提出的“東擴南移”的計劃，我們要重點宣傳城市的南移，淡化城市的東擴 ,主動深入花山區(qū)宣傳 ,展示我們產(chǎn)品優(yōu) 良的品質(zhì) ,把花山區(qū)的客戶吸引 8 到我們這 . %%%%%%% %%%%%%%%25 00以下25002800 28003000 30003200 32003400 3400360036 00－3 80038 00以上 從表中分析得出 ,接受 2500— 3200 之間的價位客戶占了近 80%,后期如果推出在這價位的房源是可以很好的吸引到客戶 ,同時注意到 :選擇 3200— 3600 有 15%，結(jié)合我們樓盤，如何提升我們?nèi)⑺膶臃吭吹男詢r比是很有必要的，通過景觀、綠化、墻體材料等加大我們產(chǎn)品的附加值，這樣就能吸引這些客戶前來購買。 12 戶型面積 剩余套數(shù) 單套總價 占剩余比例 109 7 34— 40萬 % 116— 139 44 39— 50萬 % 144— 153 52 38— 57萬 % 171— 175 19 53— 66萬 % 從表中可以看出 ,我們剩余房源面積 79%集中在 130— 153平方米，總價超過 40萬以上，前面我們已經(jīng)分析到，在當(dāng)前馬鞍山市場銷售抗性主要來自面積超過 120平方米 ,總價40萬以上的房子，特別國家對于 144平方米以上的住宅征收 4%的契稅 ,而我們樓盤剩余的房源有 71套都在 144平方米以上 ,占 %,受影響很明顯 . 3．剩余房源產(chǎn)品分析 產(chǎn)品類型 剩 余套數(shù) 總金額（大致） 占剩余金額比例 多層 100 4788萬元 % 小高層 25 924萬元 11% 別墅 28 3600萬元 % 我們小區(qū)有 16棟多層 ,6棟小高層 ,別墅 8棟 ,總套數(shù)為 952戶 ,主要以多層為主 ,從多達 100套 ,不過客戶對多層的需求占 79%.說明市場有潛在的需求量 ,為此 ,必須加大廣告力度 ,重點宣傳馬鋼品牌 ,另一方面提升產(chǎn)品附加值 ,吸引客戶 .客戶需求小高層的 只占 %,但我們剩余的房源中小高層只有 25套 ,說明我們樓盤的小高層定價適中 ,易于客戶接受 .從表中可以看出，別墅作為高檔住宅，總價高，在剩余金額中所占的比例達 %，對于別墅我們應(yīng)該加大宣傳力度，另外提升整個產(chǎn)品的高附加值！為別墅的銷售做好準備。 2. 總價 40 萬以上 .從前期剩余房源中可以看出 ,我們多層底層占的比例較高 ,小高層有 8套是在西邊 ,影響銷售速度 . 15 a) 媒體分析 以下是我們樓盤在 10 月份廣告推廣來人來電統(tǒng)計的一些數(shù)據(jù) ,10月 17日至 10 月 21 日是廣告投放期 ,分別在馬鋼日報、皖江晚報、馬鞍山日報、馬鞍山電視報上刊登，總共來電登記人數(shù)為 72，日均 24個，與此對照的是來人登記 24個，日均 5人，由此可見目前報紙廣告的效果不是很明顯，方式過于單一。 3） 加大對小高層的宣傳力度，突出小高層的優(yōu)勢。 作為馬鋼開發(fā)的第一個商品房項目 ,在馬鋼內(nèi)部有很大知名度 ,依托馬鋼品牌的無形價值 ,針對這些客戶給予一定的優(yōu)惠 ,但銷售到目前為止 ,擴大在馬鋼內(nèi)部的宣傳已經(jīng)到了瓶頸 ,只有突破才有發(fā)展 ,面對非馬鋼職工我們最好也有優(yōu)惠措施 ,抓住這部分潛在客戶群體 . 建議 : 1) 集中一段時間進行大量的廣告宣傳 ,對客戶需求面 積進行分析 ,集中開出當(dāng)前客戶需求主力戶型的棟數(shù) . 2) 對于高檔住宅 ,采用自然銷售的模式，應(yīng)考慮造勢問題 . 3) 建議小高層后期戶型結(jié)構(gòu)改在 120— 135平方米，開盤前期投入大量的廣告，分棟分單元，低開高走的銷售模式 . 。 c) 主動宣傳 現(xiàn)在要借馬鋼這個品牌來提升我們康泰佳苑的整體形象，借馬鞍山市
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1