約克夏奶茶酒湖南市場(chǎng)銷(xiāo)售策略方案(完整版)
【正文】 年 4 月 中旬 （銜接第一步的活動(dòng) 時(shí)間 ） 。 全省擴(kuò)大招商 公司市場(chǎng)人員進(jìn)入各個(gè)地區(qū)進(jìn)行 消費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查和信息反饋。第一次考核代理簽到時(shí)間后的 3 個(gè)月，第二次為兩個(gè)月后，第三次為一個(gè)月后。 第 四 部分 投資預(yù)算 今年是“ 約克夏 ”奶茶酒在湖南 市場(chǎng)的 啟動(dòng)期和 培育期， 是公司產(chǎn)品 的投資階段， 故未作投資回報(bào)分析和利潤(rùn)分析 等 。 ） 及 獎(jiǎng)勵(lì) 方案（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有極大的誘惑力） ， 目的： 高額獎(jiǎng)金的利誘調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能 的占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金。 只 要求 熟悉酒水渠道，有經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源 ， 但首次 提貨 量有 要求 ，起點(diǎn) 500 瓶 。（單個(gè)終端最多陳列 4 瓶送兩瓶） b、 終端 的銷(xiāo)售 進(jìn)行 獎(jiǎng) 現(xiàn)金活動(dòng)， 銷(xiāo)售 375ml 一 箱 獎(jiǎng) 現(xiàn)金 15 元 /瓶 ， 750ml 一 箱 獎(jiǎng) 現(xiàn)金 20 元 /瓶 。 啟動(dòng)活動(dòng) D： 公共場(chǎng)所 地點(diǎn)選擇 ：步行街中心 廣場(chǎng)、東塘、河西通程商業(yè)廣場(chǎng)等 人流量大的公共場(chǎng)所 。盡量做到 到這個(gè)酒吧的人都喝了約克夏，記住了我們酒的名字 。 d、 開(kāi)拓和 培養(yǎng)一批公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴（地區(qū)代理商） 。 而 追求時(shí)尚化 、個(gè)性化、 多元化 的年輕一代是未來(lái)中國(guó)酒消費(fèi)的主流 ！ 約克夏奶茶酒—— 奶茶和酒完美結(jié)合 的 全新產(chǎn)品 ， 既時(shí)尚又健康， 口感好， 香味濃 ，酒精度數(shù)不高，很符合年輕一代的口味。是一個(gè)發(fā)展?jié)摿艽蟮木祁?lèi)產(chǎn)品。 圍繞現(xiàn)階段 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)分三步走：第一步是產(chǎn)品面市，目標(biāo)是快速進(jìn)入市場(chǎng)、 提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群 ，增加產(chǎn)品曝光度。 活動(dòng) 目的： 酒吧的人群有一定的消費(fèi)能力也是最容易接受新鮮事物的一群人。 活動(dòng)形式： 免費(fèi)試喝 ，喝后對(duì)酒點(diǎn)評(píng)另有獎(jiǎng)。 c、 終端 提供廣告位給予獎(jiǎng)勵(lì)。 第三步 ： 鞏固市場(chǎng)、 提高銷(xiāo)售，形成模式 啟動(dòng)時(shí)間： 2020 年 10 月初 。 隨著 銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為 “約克夏” 在湖南 上市 啟動(dòng)階段的推廣 畫(huà)上精彩的句號(hào)。 而
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