中環(huán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 成熟的商業(yè)地段，良好的周邊環(huán)境，便捷交通，市場(chǎng)銷(xiāo)售形式較好。 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃 一、 項(xiàng)目定位 綜合 市場(chǎng)定位 投資有保障的黃金商鋪 闡 述 ： ? 國(guó)美進(jìn)駐， 10 年內(nèi)包租，每年回報(bào)高達(dá) 8%； ? 地處城市核心黃金段，升值潛力巨大； 特征定位 城市核心地段僅有的黃金商鋪 闡 述 ： 城市中心土地稀缺，目前尚無(wú)其他商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，地處市中心核心地段，續(xù)財(cái)富廣場(chǎng)后僅有的商業(yè)店鋪。 規(guī)格： 30cm 50cm 數(shù)量： 目的：集中火力在項(xiàng)目覆蓋范圍內(nèi)做宣傳，制造眼球效應(yīng)，襯托熱市。 3. 時(shí)間： 12 月初至元月 1 號(hào) （開(kāi)盤(pán)日） 4. 廣告費(fèi)用： 5. 硬軟文炒作主題內(nèi)容 由于 本項(xiàng)目是個(gè)以空置許久的商業(yè)樓盤(pán)，在操作過(guò)程中必須輔以軟性文章的形式加以炒作、造勢(shì)，形成熱盤(pán)，突出項(xiàng) 目的賣(mài)點(diǎn)，引起潛在目標(biāo)群體對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。 具體媒體費(fèi)用分布為： 媒體種類(lèi) 所占比例 報(bào)紙 40% 戶外廣告 30% 公交車(chē) 20% DM 單、折頁(yè) % 網(wǎng)絡(luò)媒體 % 其他 7% 。 （ 2） 推廣策略 與廣告 形式 ： ? 推廣策略： 在這 段 時(shí)期 以軟文為主要的形式進(jìn)行推廣，輔以報(bào)紙廣告宣傳。 投放點(diǎn)：本項(xiàng)目上方、老福山立交橋、中山路段 文字內(nèi)容： ? 國(guó)美進(jìn)駐 投資零風(fēng)險(xiǎn) 中環(huán)商業(yè)城 10 年返租每年回報(bào) 8% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 整個(gè)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 項(xiàng)目外墻的大型戶外噴繪廣告，換掉原有的廣告 （從 3 層到 2 層面積大；同時(shí)一層可做小型與上相呼應(yīng)的廣告宣傳） ? 項(xiàng)目工程內(nèi)部的整理與重裝修 二、 推廣策略 推廣主題 核心主題： 國(guó)美進(jìn)駐 投資有保障 10 年返租 每年回報(bào) 8% 副 主 題： 黃金地段 超值回報(bào) 升值無(wú)限 廣告策略 采用 多種傳播渠道進(jìn)行全方為覆蓋式宣傳，集中大部資 源在主要媒體上，以硬軟 結(jié)合的廣告策略，廣告手法 現(xiàn)力求大氣、稀為貴。 銷(xiāo)售策略 ? 10 年返租，每年回報(bào) 8%； ? 成立管理公司，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理（開(kāi)發(fā)商）； 付款方式 ? 一次性支付，優(yōu)惠 *% ? 銀行按揭，首付 50%， 10 年付清，優(yōu)惠 *% 商鋪 設(shè)計(jì)規(guī)劃 以 40 個(gè)平方商鋪結(jié)構(gòu)為主要銷(xiāo)售單位（主導(dǎo)產(chǎn)品）， 以 30 個(gè)平方和 60 個(gè)平方商鋪結(jié)構(gòu)為輔； 釋 由：根據(jù)對(duì)南昌市商業(yè)樓盤(pán)結(jié)構(gòu)需求的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)潛在消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)研得出。往北可直到八一廣場(chǎng)，西至洪城大市場(chǎng) ， 周邊商業(yè)氣息濃厚。其總占地面積 10 萬(wàn) M2，工程已全部完工。 華東國(guó)際 工業(yè) 博覽 城 項(xiàng)目概況： 華東國(guó)際 工業(yè) 博覽 城地處青云譜區(qū)廣州路中段（昌南工業(yè)園對(duì)面），總占地面積 80931 M2，建筑面積 M2，公共停車(chē)場(chǎng)約 3575M2，市場(chǎng)定位在工業(yè)商貿(mào)。 三、可比性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 豐源隨著南昌經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市功能和城市地位的大大提升，特別是 9＋ 2 泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈概念的提出，給南昌商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)了新的生機(jī)與前所未有的發(fā)展契機(jī)。 從近幾年的總體發(fā)展中，有幾大特點(diǎn)： ⑴ . 糧食生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐加快 ⑵ . 工業(yè)生產(chǎn)加速發(fā)展，產(chǎn)銷(xiāo)銜接平穩(wěn) 。 中 環(huán) 商 城 項(xiàng) 目 策 劃 方 案 二 00 五年十一月 目 錄 第一部 分項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與分析
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