長安奔奔汽車上市方案(完整版)
【正文】 價(jià)格體系來看，一但 夏利有所動(dòng)作，自然會(huì)波及到夏利 、 產(chǎn)品，雖然夏利降價(jià)很平常，但能否承受過低的售價(jià)對夏利來說還是個(gè)考驗(yàn)。一、中國小型汽車市場分析 其實(shí)市面上已上市和即將上市的 轎車并不多：路寶 、愛迪爾 、 61A11夏利 、豪情 /美日 等等，勉強(qiáng)入圍的還有威志 、羚羊、雨燕，不過羚羊和雨燕的定位都高于奔奔 ,因此屬于比奔奔高端的車型。 結(jié)論 :我們將在推廣的方面是以價(jià)格的優(yōu)勢和省油的優(yōu)勢 三 .消費(fèi)者分析 作為長安汽車進(jìn)軍轎車市場的尖兵，奔奔將目標(biāo)客戶群定位在那些初出校門的“奔奔族”，這些年輕人往往初入社會(huì)，收入不高，但他們向往自由的生活，關(guān)心家人與身邊的朋友，對未來充滿期望?！氨急肌彼珜?dǎo)的正是低油耗環(huán) 保型休閑車的一個(gè)理念。黃征的到場也就能吸引眾多媒體來進(jìn)行采訪。單一的廣告宣傳已經(jīng)無法滿足廣告宣傳的效應(yīng)。 ●關(guān)懷備至的安全呵護(hù) 配備了多項(xiàng)安全系統(tǒng)的奔奔，針對每個(gè)研發(fā)細(xì)節(jié)都做了大量嚴(yán)格的相關(guān)試驗(yàn)，使整車安全性能提升到了新的水準(zhǔn)。 二、廣告策略 （一）產(chǎn)品導(dǎo)入期： 針對于奔奔剛剛上市，廣告要讓消費(fèi)者知道奔奔已經(jīng)上市，而且其價(jià)格便宜，配置完備，油耗低。但是，還是沒有躲開， 畫面三：服務(wù)員在揀米粒，女人站在旁邊，兩手抱在胸前，臉上顯出很不耐煩的樣子。爸爸看了看海報(bào)，語重心長地對孩子說：你要記住，不要貪小便宜，便宜準(zhǔn)沒好貨。 畫面二：門外，一個(gè)小男孩在等著她，兩人相視一笑，高高興興去上學(xué)了。起身往門外走去。 畫面三：過了一段時(shí)間，海報(bào)有些舊了。畫外音響起：熱烈歡迎此類消費(fèi)者來我們這里挑剔。廣告創(chuàng)意以說明證明形態(tài)為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢。 （三） 機(jī)會(huì) 中國處于汽車社會(huì)的入門階段，其表現(xiàn)在 ：一是國家已經(jīng)創(chuàng)造了有利于汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展和私人汽車消費(fèi)的優(yōu)良環(huán)境。一來可以節(jié)省廣告費(fèi)的開支，二來又能更好的對“奔奔”進(jìn)行推廣。也就是此方案所提出的名利雙收的“名”． ４：售后服務(wù)承諾 售后
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