職業(yè)店長培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計 100 % % 如何提高總和毛利率 ?提高高毛利率部門的構(gòu)成比 ?降低低毛利率部門的構(gòu)成比 ?提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 ?若有構(gòu)成比相同的部門應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 特例 ?毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ?毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ?毛利率雖高，但損耗多的商品 有效掌握商品回轉(zhuǎn) 年間銷售金額 /平均庫存金額（原價） 年間銷售金額 /平均庫存金額（賣價） 年間銷售原價 /平均庫存金額（原價） 如何做好 A、 B、 C管理 A級 管理價值最高 嚴(yán)格控制管理 65％以內(nèi) B級 管理價值其次 一般控制管理 6595％ C級 管理價值最低 不需特別控管 95％以上 如何做好 A、 B、 C管理 部門 營業(yè)額 營業(yè)額構(gòu)成比 構(gòu)成比累積 等級 A 2200 ％ ％ A B 1500 ％ ％ A C 460 ％ ％ B D 320 ％ ％ B E 240 ％ ％ B F 200 ％ ％ B G 150 ％ ％ B H 100 ％ ％ C I 80 ％ ％ C J 40 ％ ％ C K 20 ％ ％ C 如何做好 A、 B、 C管理 ABC分析 銷售戰(zhàn)略分類 商品生命周期 A等級商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長后期 B等級商品群 補(bǔ)助商品群 有將來性商品 成長前期 衰退前期 C等級商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中 衰退后期 如何做好 A、 B、 C管理 ?選擇重點(diǎn)商品 ?檢核各部門的貢獻(xiàn)度 ?控制商品存貨成本 ?評價往來廠商的重要性 四、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理 ?店長的四種類型 ?提升領(lǐng)導(dǎo)力的五項技巧 ?強(qiáng)化表達(dá)能力的五項重點(diǎn) ?收心法則六重點(diǎn) ?帶動部屬六項原則 店長的四種類型 ?任務(wù)傳達(dá)型 ?自以為是型 ?全面委任型 ?任
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