藥店店長(zhǎng)銷售培訓(xùn)ppt課件(完整版)
【正文】 利維系列產(chǎn)品陳列于一進(jìn)門收銀臺(tái)附近的端頭和四方展架。 54門店裝飾陳列訓(xùn)練 541門店裝飾設(shè)計(jì)落實(shí) 542門店 POP書寫訓(xùn)練 543商品生動(dòng)化陳列 贏在藥店 顧客促銷活動(dòng)： 61總部統(tǒng)籌策劃：統(tǒng)一策略統(tǒng)一方針 62門店個(gè)性促銷：結(jié)合總部方針個(gè)性化促銷 63顧客購(gòu)買理由：購(gòu)買必停、咳露送 XX禮品一份；捆綁促銷：購(gòu)買必停、咳露產(chǎn)品，捆綁銷售維 C含片一支。 核心產(chǎn)品選擇： 贏在藥店 商圈社區(qū)活動(dòng)： 21社區(qū)橫幅、社區(qū)展板 22電視字幕、報(bào)紙軟文廣告 23門口免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)試喝、發(fā)放產(chǎn)品單頁(yè) 贏在藥店 裝飾布局陳列 : 31陳列位置：門店入口柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)、門店中心位置堆頭；柜臺(tái)首層、背柜 80140公分高度范圍、空調(diào)上方； 32陳列原則：多點(diǎn)陳列、多排面陳列、豐滿陳列、滿庫(kù)存陳列； 33陳列造型：圓形陳列、金字塔陳列、階梯狀陳列、心形陳列； 34陳列標(biāo)簽：標(biāo)價(jià)簽不能缺失；利用爆炸卡（內(nèi)容：黑色 6號(hào)筆書寫品名，紅色 12號(hào)筆書寫價(jià)格，黑色 6號(hào)筆書寫斜線和 “ 元 ” 字）提示；利用 POP（內(nèi)容：防止感冒的主題、產(chǎn)品名稱、主要賣點(diǎn)、價(jià)格）宣傳 35陳列圖紙：通過(guò)試點(diǎn)門店的主題櫥窗（主題 防治感冒；產(chǎn) 品必停、咳露； 必停廣告語(yǔ) 不打瞌睡的感冒藥??！咳露廣告語(yǔ) 深層止咳，一飲而靜！??；價(jià)格 ）設(shè)計(jì)、天花板吊旗懸掛、氣球裝飾門店、柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處陳列、堆頭陳列、收銀臺(tái)陳列、空調(diào)陳列，拍攝照片，形成文字和圖片標(biāo)準(zhǔn)，便于復(fù)制和推廣 贏在藥店 員工激勵(lì)機(jī)制： 41單品銷售指標(biāo)：東莞氣候條件分為夏季和冬季，而這兩個(gè)季節(jié)感冒都是多發(fā)病，因此感冒類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，對(duì)整個(gè)門店市場(chǎng)份額的擴(kuò)大具有較大意義。 贏在藥店 麥利維系列產(chǎn)品的集中陳列。 533分析三類顧客語(yǔ)言特征、形體特征 534總結(jié)提煉銷售技巧 535總結(jié)形成思翰藥店經(jīng)典銷售案例，組織員工討論學(xué)習(xí)，編輯裝訂成為 《 顧客服務(wù)案例手冊(cè) 》 ，便于在整個(gè)思翰藥店集團(tuán)推廣復(fù)制。
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