【正文】 ％ / 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （三）、 土地供應(yīng)預(yù)測(cè) 漳州未來(lái)土地供應(yīng)將以城市發(fā)展為導(dǎo)向，一方面調(diào)控供應(yīng)總量，另一方面是加大舊城改造力度，同時(shí)扶持新區(qū)建設(shè)。 次土地的掛牌拍賣(mài)，成交率僅為 51%，土地需求明顯不足。 ◎ 07 年上半年 土地供應(yīng)情況 上半年，漳州市國(guó)土資源局公開(kāi)出讓國(guó)有土地使用權(quán)拍賣(mài)會(huì)如期舉行，此次拍賣(mài)的 2021G0 2021G0 2021G03 三個(gè)地塊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目前項(xiàng)目正處于啟動(dòng)階段，將經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售周期，可以預(yù)測(cè)，在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售期間必定會(huì)出現(xiàn)諸如其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，資金走勢(shì)，政策變化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。截止到現(xiàn)在，在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)共出讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地 49 宗，總面積 近 4000 畝，成交總金額 億元。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 外地開(kāi)發(fā)商搶灘漳州 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年～ 2021 年，市區(qū)共出讓了 49 宗地，賣(mài)了 近 4000 畝，其中有 38 宗被 23 家外地開(kāi)發(fā)商競(jìng)買(mǎi)走。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 市區(qū)江濱路東段拓通啟用，使江濱板塊的開(kāi)發(fā)成為市區(qū)開(kāi)發(fā)投資的新熱點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在不十分明朗的前景下， 欣居 對(duì)大形勢(shì)的判斷是：至少到 09 年之前，整體市場(chǎng)仍是積極向上的。 元 /㎡ — 3800 元 /㎡，從中我們可以看到，低價(jià)位的項(xiàng)目還會(huì)有較大增長(zhǎng)的空間，但也有可能會(huì)受到地段、市政配套的影響增幅空間有限；而高價(jià)位的項(xiàng)目短期之內(nèi)不會(huì)有較大的提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目前西城區(qū)的房?jī)r(jià)均價(jià)已從去年的 2500 元 /㎡攀升到現(xiàn)在的 3000 元 /㎡，銷(xiāo)售情況也相對(duì)理想。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而今年將會(huì)入市的天利仁和與悅?cè)A星座，由悅?cè)A新房產(chǎn)和天利國(guó)際發(fā)展集團(tuán)共同開(kāi)發(fā)，其中，天利仁和用地總面積達(dá) 18 公頃，總建達(dá) 50 萬(wàn)平米，傾力打造高尚人文生態(tài)社區(qū)；悅?cè)A星座總建達(dá) 6 萬(wàn)平方米， 在社區(qū)內(nèi)首創(chuàng)性地引入獨(dú)具特色的珍稀樹(shù)種保育園 ，主推人與自然和諧共生。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ◎ 工程進(jìn)度：樁基礎(chǔ) ◎ 原丹桂里售價(jià)： 3500 元 /㎡ 毅達(dá) 新城一期 —— 毅達(dá)陽(yáng)光 ◎ 項(xiàng)目規(guī)模 ： 62 棟，總建 34 萬(wàn)平方米 ◎ 項(xiàng)目地址： 迎賓路與龍文北路交匯處 ◎ 物業(yè)類(lèi)別： 多層 ◎ 戶(hù)型配比： 30 多平方米的一房到 180 多平方米的樓中樓 ◎ 主力戶(hù)型及面積： 80－ 130 平方米兩房、三房 ◎ 售價(jià)：均價(jià) 1600 元 /㎡ 錢(qián)隆首府 ◎ 項(xiàng)目 規(guī)模 ： 萬(wàn)平方米 ◎ 項(xiàng)目地址：漳州市區(qū)元光北路以西 ◎ 物業(yè)類(lèi)別：小高層、高層 ◎ 主力戶(hù)型及面積： 90－ 150 平方米 兩房、三房 ◎ 進(jìn)度：２號(hào)樓、１號(hào)樓近期封頂，一期Ａ組團(tuán)已基本售完，Ｂ組團(tuán)預(yù)計(jì)春節(jié)后上市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。地產(chǎn)是在利用文化，但同時(shí)也是在創(chuàng)造文化。當(dāng)我們靜心梳理、細(xì)細(xì)品味親身歷經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)，記憶總是如此清晰，感受總是那么 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 人和城市不應(yīng)彼此對(duì)立，繁華和寧?kù)o本身就是一種和諧； 繁華之中盡享寧?kù)o，隨心切換繁華與寧?kù)o — 這才是理想的 新漳州 都市生活！ 進(jìn)化論第二法則 生活節(jié)奏慢無(wú)所事事→生活節(jié)奏快忙忙碌碌→生活節(jié)奏張弛有道悠閑自得 完美的 生活是高質(zhì)量而非高效率； 生活是一種長(zhǎng)久的享受，生活是因?yàn)橄硎懿艜?huì)豐富多彩； 閑適，是生活的最佳韻律； 活得出眾，活出生活的優(yōu)雅節(jié)拍。 老少同堂同住缺少自 由空間→同城分住空間自由卻難盡孝心→同層同樓同園分住同享天倫 難道生活真的是兩面的？ 一面刻著幸福，一面刻著煩惱？ 曾經(jīng)是三代同堂，曾經(jīng)的生活準(zhǔn)則，卻曾經(jīng)又有數(shù)不完的婆媳矛盾； 當(dāng)你呼吸了絕對(duì)自由的空氣，忙碌的兒女們卻發(fā)現(xiàn)， 現(xiàn)代節(jié)奏的生活誰(shuí)又能經(jīng)常抽出時(shí)間盡盡孝道？ 真正的幸福詮釋?xiě)?yīng)該是倫理尺度與生理尺度的協(xié)調(diào)，是傳統(tǒng)價(jià)值與現(xiàn)代人性要求的融合。他們?cè)谙M(fèi)動(dòng)機(jī)、人員構(gòu)成等方面各有側(cè)重及特點(diǎn)，現(xiàn)分述如下： （ 1）實(shí)際居家型 購(gòu)房目的主要為滿(mǎn)足實(shí)際居住的需求，如自住，給親人住或養(yǎng)老等，他們購(gòu)房并非一時(shí)沖動(dòng)，而是一直在市場(chǎng)上尋找合適其條件的物業(yè)，故對(duì)物業(yè)要求較多，亦會(huì)考慮很 多細(xì)節(jié)問(wèn)題，如： 樓盤(pán)素質(zhì) —— 包括位置、采光、朝向、裝修標(biāo)準(zhǔn)、自身配套、實(shí)用率、物業(yè)管理等； 社區(qū)及周邊配套情況 —— 包括有無(wú)學(xué)校、醫(yī)院、銀行、菜市、超市、交通狀況等； 價(jià)格 —— 實(shí)際用家大都有預(yù)算之后才購(gòu)房，購(gòu)房款多是他們儲(chǔ)蓄資金的大部分，故一般而言，他們對(duì)價(jià)格比較看重，常常多方搜集資料，反復(fù)比較，追求“價(jià)廉物美”，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2）區(qū)域判別 從區(qū)域的角度劃分本項(xiàng)目的客戶(hù)構(gòu)成，可分為 漳州 地區(qū)客戶(hù) 、漳州各縣城客戶(hù) 和 外市 客戶(hù) 漳州市 區(qū)客戶(hù)將是本項(xiàng)目的第一客戶(hù)群 ，漳州各縣城客戶(hù)為本項(xiàng)目第二客群， 外市客戶(hù)為第 三 客戶(hù)群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng) 推出 “ 佳園卡 ” 的認(rèn)購(gòu)，儲(chǔ)備意向客戶(hù)。 ◎ 廣播廣告：進(jìn)行全面宣傳，打造聲勢(shì)，提高知名度。 ◎ 短信平臺(tái)：利用中國(guó)移動(dòng)及聯(lián)通的手機(jī)短信，向大眾傳達(dá)項(xiàng)目信息。 廣告主題示例： 主題 1： 綠佳園 ，打造最具性?xún)r(jià)比的都市 榜樣 主題 2： 激情五一，綠佳園情爆漳州 媒體選擇： ◎ 戶(hù)外廣告 ※ 廣告看板： ① 開(kāi)盤(pán)前一周，更換內(nèi)容，預(yù) 告開(kāi)盤(pán)時(shí)間 ② 正式開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月，更換內(nèi)容，展示項(xiàng)目形象 ※ 工 地 牌： ① 開(kāi)盤(pán)前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開(kāi)盤(pán)信息 ② 正式開(kāi)盤(pán)后半個(gè)月，更換內(nèi)容，展示項(xiàng)目形象 ※ 售樓處周?chē)笮土_馬旗：內(nèi)容更換為訴求產(chǎn)品特性 ※ 售樓中心形象開(kāi)盤(pán)氣氛布置： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 圣誕、元旦及時(shí)給客戶(hù)寄發(fā)新年問(wèn)候信函 ◎ 網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)不同時(shí)期的活動(dòng)，適時(shí)更新 ◎ 電視 廣告： 30 秒及 15 秒電視廣告播出兩個(gè)月 ◎ 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng) 1： 活 動(dòng) 3： “ 中秋博餅聯(lián)誼會(huì) ” 。 ◎ 業(yè)務(wù)配合：有針對(duì) 性的人員推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)。 （三）價(jià)格定位策略 平衡性定價(jià)策略 即以相對(duì)等同于區(qū)域內(nèi)同類(lèi)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)平均價(jià)格入市。 （四）項(xiàng)目總體均價(jià)定位參考建議 整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢： 住宅均價(jià)： 3， 500 元 /平方米 車(chē) 庫(kù)： 60， 000 元 /個(gè) （五）項(xiàng)目?jī)r(jià)差定位參考建議 樓層垂直價(jià)差 以高層住宅第 10 層為基礎(chǔ)價(jià)，根據(jù)樓層不同制定不同價(jià)位，按單層作為價(jià)差層，層差系數(shù)控制在 3050 元之間。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 15”/ 次，連續(xù)發(fā)布一個(gè)月 ◎ 報(bào)紙廣告： 《海峽生活報(bào)》 、 《閩南日?qǐng)?bào)》 、 《海峽導(dǎo)報(bào)》 、 《漳州廣播電視報(bào)》 ◎ 直郵廣告：制作 6 開(kāi)宣傳單張，通過(guò)郵政局取得相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將宣傳單張直接寄發(fā)到客戶(hù)手中，因?yàn)楸景傅哪繕?biāo)客戶(hù)為白領(lǐng)階層，企業(yè) 中層領(lǐng)導(dǎo) ，公務(wù)員等人群 ， 故數(shù)據(jù)庫(kù)鎖定以下幾類(lèi)目標(biāo)客戶(hù) （ 1）移動(dòng)，聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)月話(huà)費(fèi) 150 元以上者 （ 2）漳州及周邊 9 縣市企業(yè)主（注冊(cè)資金在 30 萬(wàn)以上的企業(yè)） （ 3）銀行信用卡月消費(fèi)額在人民幣 500 元以上的用戶(hù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （二）預(yù)熱期（導(dǎo)入期）（ － ） 時(shí) 間： 4 個(gè)月 推廣目的： ◎ 檢驗(yàn)定位及調(diào)整視覺(jué)形象包裝，樹(shù)立品牌，推廣 價(jià)值觀，初步建立項(xiàng)目形象，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)推廣賣(mài)點(diǎn)的客戶(hù)接受度，調(diào)整廣告訴求方向及訴求方式； ◎ 攔截客戶(hù)，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注；迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； ◎ 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道 綠佳園 是 “ 漳州 新都市 生活榜樣 ” 的品牌形象 ◎ 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀，刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)決心； 廣告主題示例： 主題 1： 城市文脈 推廣目的：項(xiàng)目形象導(dǎo)入、建立，初步樹(shù)立品牌形象及項(xiàng)目形象 廣告主題 示例： 綠佳園 － 漳州 新都市 生活榜樣 媒體選擇： ◎ 戶(hù)外類(lèi)廣告： ※ 廣告看板：選擇在市中心顯赫位置設(shè)立廣告看板、燈箱，位置規(guī)格待定； ※ 售樓中心指示牌：在售樓中心附近設(shè)立 2 塊指示牌，起引導(dǎo)作用； ※ 銷(xiāo)售中心廣告牌：電腦噴繪，外打射燈； ※ 工地形象墻：電腦噴繪 ※ 售樓處周?chē)笮土_馬旗； ◎ 海報(bào)派發(fā)： 海報(bào)規(guī)格 42cm30cm ，內(nèi)容為品牌形象及整體項(xiàng)目形象，印刷數(shù)量 30000 張，盡可能的利用銷(xiāo)售人員在繁華地點(diǎn)及周邊 9 縣市派發(fā)海報(bào)，派發(fā)頻率保持在每周 1 次左右。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 綠佳園應(yīng)具備怎樣的形象？ 它應(yīng)該是： —— ◎儒雅的氣質(zhì)◎出眾的外表◎深厚的底蘊(yùn)◎博大的胸襟◎生活的 榜樣 延展： ◎一： 綠佳園 是一個(gè) 人文 社區(qū)，建筑典雅，是現(xiàn)代時(shí)尚與 閩南 文化完美結(jié)合的之作。 （ 3） 綠佳園 客戶(hù)特征描述 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 中等 、 有固定收 入 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3）、過(guò)渡型 購(gòu)房主要用于近期過(guò)渡，一般為畢業(yè)三年至五年左右的大學(xué)生或者是資金力量相對(duì)較弱的新婚家庭，他們主要考慮因素有： 首付 即首付較少的資金即可解決住房問(wèn)題，每月還款額不是很多，購(gòu)房后產(chǎn)生的生活壓力不是太大。他們的主要考慮因素有： 物業(yè)升值潛力 —— 位置．交通．用料．配套．檔次情況。 城 是人的 城 ，人與 城 早已經(jīng)成為共同體， 關(guān)鍵在于 給人與 城 一個(gè)合理的尺度， 混雜是無(wú)章無(wú)序，分流卻 互相漠視， 人 城 共存 新時(shí)代 衡量人本 的 精神。 大而和諧，和和睦睦的交往， 一種濃濃的家園情懷孕育了全新的居住群落。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 綠佳園 ，須具備下列要素： ◎現(xiàn)代時(shí)尚與 閩南 文化互相融合，將獨(dú)特的文化氣息融入到項(xiàng)目中。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資