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三八婦女節(jié)保險(xiǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧教材(完整版)

  

【正文】 這是每個(gè)細(xì)心和有責(zé)任心的男性都應(yīng)注意的問(wèn)題, “女性需要呵護(hù)與關(guān)懷 ”已得到社會(huì)共識(shí),關(guān)懷女性最簡(jiǎn)單的方法就是讓其生活得有保障。在市場(chǎng)上品種很多,有中國(guó)人壽關(guān)愛(ài)女性疾病保險(xiǎn)、中宏 “多姿人生 ”女性分紅終身壽險(xiǎn)、平安附加定期女性重大疾病保險(xiǎn)等等。吉拉德說(shuō):你真正地愛(ài)你的客戶,她也會(huì)真心愛(ài)你,愛(ài)你賣(mài)的東西。 三八節(jié)我能做什么 浪漫多姿的情人節(jié)剛過(guò),各基層保險(xiǎn)支公司又將眼睛盯著女性的荷包,如何使女性保險(xiǎn)成為一個(gè)行銷(xiāo)的焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)呢?在實(shí)踐中筆者有以下幾點(diǎn)體會(huì),希望對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員有所啟迪。 從傾聽(tīng)開(kāi)始主動(dòng)出擊 “扛住 ”抱怨:在日本被譽(yù)為 “經(jīng)營(yíng)之神 ”的松下幸之助認(rèn)為,對(duì)于客戶的抱怨不但不應(yīng)該厭煩,反而要當(dāng)成一個(gè)好機(jī)會(huì)。三八節(jié)前后,營(yíng)銷(xiāo)員可以借勢(shì),主打女性保險(xiǎn),因?yàn)槠渚哂斜YM(fèi)低、保障高等特點(diǎn),對(duì)女性客戶更能夠 “適銷(xiāo)對(duì)路 ”,起到 “四兩撥千斤 ”的效果。在三八節(jié)這個(gè)女性的節(jié)日 中,老公買(mǎi)份保險(xiǎn)送給老婆是以保險(xiǎn)的名義關(guān)懷女性的實(shí)際行動(dòng)。劍氣逼人,威力巨大。 獨(dú)門(mén)絕技: “三八 ”節(jié)臨近,關(guān)于女性的各類(lèi)活動(dòng)驟然增多,但莫過(guò)于放半天假、發(fā)放點(diǎn)福利、組織旅游等,而忽略了女性保健保障知識(shí)的宣導(dǎo)。光線四散中,看不清劍鋒,令人避無(wú)可避。劍身及鐵珠可進(jìn)擊,但過(guò)于瘋狂,鐵珠會(huì)傷自身。在轉(zhuǎn)介紹聚會(huì)上,切忌直言 “我是做保險(xiǎn)的 ”。如,友情參加 “三八 ”節(jié)聯(lián)歡會(huì),表演節(jié)目;到美容院打工,為女性朋友進(jìn)行皮膚護(hù)理;參加女子健身俱樂(lè)部,利用能歌善舞的特長(zhǎng)結(jié)識(shí)女友等。借鑒壽險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的模式,組織女性團(tuán)體講座,灌輸 “關(guān)愛(ài)自己,就是關(guān)愛(ài)全家 ”的思想,以保險(xiǎn)的方式防范風(fēng)險(xiǎn)等現(xiàn)代理財(cái)理念等。由于這一年齡 段的女性大多事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定,她們?cè)诠?jié)日期間表現(xiàn)出異乎尋常的保險(xiǎn)需求心理,所以完全可以采取陌生拜訪的方式從家庭責(zé)任和自身健康上引導(dǎo)其投保簽單,縱然 “拒絕是成功的開(kāi)始 ”。
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