三八婦女節(jié)保險(xiǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧教材(完整版)
【正文】 這是每個(gè)細(xì)心和有責(zé)任心的男性都應(yīng)注意的問(wèn)題， “女性需要呵護(hù)與關(guān)懷 ”已得到社會(huì)共識(shí)，關(guān)懷女性最簡(jiǎn)單的方法就是讓其生活得有保障。在市場(chǎng)上品種很多，有中國(guó)人壽關(guān)愛(ài)女性疾病保險(xiǎn)、中宏 “多姿人生 ”女性分紅終身壽險(xiǎn)、平安附加定期女性重大疾病保險(xiǎn)等等。吉拉德說(shuō)：你真正地愛(ài)你的客戶，她也會(huì)真心愛(ài)你，愛(ài)你賣(mài)的東西。 三八節(jié)我能做什么 浪漫多姿的情人節(jié)剛過(guò)，各基層保險(xiǎn)支公司又將眼睛盯著女性的荷包，如何使女性保險(xiǎn)成為一個(gè)行銷(xiāo)的焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？在實(shí)踐中筆者有以下幾點(diǎn)體會(huì)，希望對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員有所啟迪。 從傾聽(tīng)開(kāi)始主動(dòng)出擊 “扛住 ”抱怨：在日本被譽(yù)為 “經(jīng)營(yíng)之神 ”的松下幸之助認(rèn)為，對(duì)于客戶的抱怨不但不應(yīng)該厭煩，反而要當(dāng)成一個(gè)好機(jī)會(huì)。三八節(jié)前后，營(yíng)銷(xiāo)員可以借勢(shì)，主打女性保險(xiǎn)，因?yàn)槠渚哂斜ＹM(fèi)低、保障高等特點(diǎn)，對(duì)女性客戶更能夠 “適銷(xiāo)對(duì)路 ”，起到 “四兩撥千斤 ”的效果。在三八節(jié)這個(gè)女性的節(jié)日 中，老公買(mǎi)份保險(xiǎn)送給老婆是以保險(xiǎn)的名義關(guān)懷女性的實(shí)際行動(dòng)。劍氣逼人，威力巨大。 獨(dú)門(mén)絕技： “三八 ”節(jié)臨近，關(guān)于女性的各類(lèi)活動(dòng)驟然增多，但莫過(guò)于放半天假、發(fā)放點(diǎn)福利、組織旅游等，而忽略了女性保健保障知識(shí)的宣導(dǎo)。光線四散中，看不清劍鋒，令人避無(wú)可避。劍身及鐵珠可進(jìn)擊，但過(guò)于瘋狂，鐵珠會(huì)傷自身。在轉(zhuǎn)介紹聚會(huì)上，切忌直言 “我是做保險(xiǎn)的 ”。如，友情參加 “三八 ”節(jié)聯(lián)歡會(huì)，表演節(jié)目；到美容院打工，為女性朋友進(jìn)行皮膚護(hù)理；參加女子健身俱樂(lè)部，利用能歌善舞的特長(zhǎng)結(jié)識(shí)女友等。借鑒壽險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的模式，組織女性團(tuán)體講座，灌輸 “關(guān)愛(ài)自己，就是關(guān)愛(ài)全家 ”的思想，以保險(xiǎn)的方式防范風(fēng)險(xiǎn)等現(xiàn)代理財(cái)理念等。由于這一年齡 段的女性大多事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定，她們?cè)诠?jié)日期間表現(xiàn)出異乎尋常的保險(xiǎn)需求心理，所以完全可以采取陌生拜訪的方式從家庭責(zé)任和自身健康上引導(dǎo)其投保簽單，縱然 “拒絕是成功的開(kāi)始 ”。
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