三八婦女節(jié)保險銷售銷售技巧教材-預(yù)覽頁
【正文】 員就要用心贈送給客戶 “一朵玫瑰花 ”（給客戶談?wù)剠⒓颖ｋU的好處）再加上深情 的眼神（誠實守信的服務(wù)），去征服 ——解除客戶的防范心理。在這方面，女性往往心直口快，對所謂保險 “投保容易、理賠難 ”以及其他 服務(wù)問題不時會有一些抱怨，這時營銷員應(yīng)站在客戶立場上認(rèn)真傾聽，并以更為誠懇的態(tài)度打消客戶的顧慮，增強(qiáng)客戶購買的信心，要以實際行動化不利條件為有利條件、變被動為主動、變危機(jī)為商機(jī)。特別是女性客戶擁有心細(xì)的特點，只要 讓她們直觀地、透徹地了解到參加保險的好處，我想讓她們成為你的客戶是遲早的事。 一般的人都具有愛占便宜的心理，有的女性客戶也是如此。有的營銷員在送保單時，故意選擇送到客戶的辦公室，讓已簽單客戶的周邊同志同時體驗到保險的周到服務(wù)，由于從眾心理和攀比心理起作用，就有希望帶動一批人參加保險。常言道： “男人的一半是女性 ”，在做女性保險時，營銷員不妨從男性 “下手 ”。 ”由劍及人，我們看到的是劍的靈魂、人的內(nèi)心；由劍及女性保險，我們看到的是品味、關(guān)愛和責(zé)任。 獨門絕技：借助 “三八 ”節(jié)這一令女性自豪的節(jié)日，重點陌拜 30歲至 45歲之間的已婚女性，向其推介少兒保險和女性健康險。一些該簽的單子，這時可能就會 “一錘定音 ”了；一些猶豫不決的單子， 可以利用向女主人送節(jié)日禮品的 時機(jī)一舉 “搞定 ”。壽險團(tuán)隊?wèi)?yīng)該抓住女性多的單位大作文章。 獨門絕技：利用公司內(nèi)部關(guān)于理賠案例方面的宣傳資料，向女性朋友宣傳風(fēng)險的可懼和及時投保的意義。 獨門絕技： “三八 ”節(jié)期間，利用個人特長盡量廣泛地參加各種公益、社交活動，豐富人與人交往的層次，弱化推銷保險的功利性。人在旅途，準(zhǔn)客戶定會全身心地關(guān)注所推介的產(chǎn)品，必有較大收獲。 獨門絕技：平心而論，轉(zhuǎn)介紹極具威 力，但運用不當(dāng)，會過猶不及，
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