保險(xiǎn)公司講師手冊(cè)如何精簡(jiǎn)有感情地介紹產(chǎn)品手冊(cè)(完整版)
【正文】 ，替您盡家長(zhǎng)的一份心意 。 講授 2’ 關(guān)鍵理念研討1）介紹產(chǎn)品時(shí)，為什么要講求精簡(jiǎn)有力，并要事先熟練背下賣點(diǎn)？2）呈現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，為何盡量針對(duì)客戶需求來(lái)介紹？3）如何才能有感情、有煽動(dòng)力地呈現(xiàn)產(chǎn)品特色？ 三個(gè)關(guān)鍵理念 研討 ： 注意調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，廣開(kāi)思路，研討并發(fā)表意見(jiàn)。 利用學(xué)員的 思考、 研討 揭示介紹產(chǎn)品的意義及關(guān)鍵點(diǎn) ， 以幫助學(xué)員提高銷售面談成功率 。?語(yǔ)言的力量來(lái)自于精簡(jiǎn)。 （ 2） 希望在這期間，一旦有急需也能調(diào)用此筆資金。 演示 講授 3’ 感謝關(guān)注 感謝語(yǔ)、祝福語(yǔ)、結(jié)束。 講授 3’ 參考答案總結(jié)并確認(rèn)客戶的需求呈現(xiàn)產(chǎn)品的特色并說(shuō)明如何滿足需求將特色轉(zhuǎn)換為客戶的價(jià)值或效益以成功案例或故事來(lái)證實(shí)你所說(shuō)的步驟 參考話術(shù)? 根據(jù)您剛剛所談，您的需求是不是有以下兩點(diǎn)，一是 … ；二是 … 。 解釋和揭示向客戶介紹產(chǎn)品時(shí) 的 關(guān)鍵點(diǎn)及 意義 ,應(yīng)該利用 語(yǔ)言的魅力和講解技巧提高簽單的成功率 。 課程
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