【正文】 子捍衛(wèi)你的果實(shí)。有的就想象著兩分鐘后，與愛妻或情侶，小別后快樂的重逢。 你是否覺得買保險(xiǎn)不吉利 —— 其實(shí)這是最實(shí)質(zhì)的生活保障，也是我們愛情的真憑實(shí) 據(jù)，以前沒有結(jié)婚的時(shí)候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家以后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠?？墒牵覀兲?，小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個(gè)保障，而對身為一家之主的我們，也會無比的開心與放心。在這樣的情形下，您難道還不為貴子弟們以及整個(gè)家庭的幸福而未雨綢繆，也為將來安寧的生活做計(jì)劃嗎？ 完成父親的責(zé)任 對于一個(gè)家庭，除了供給舒適的食、衣、住、行外，更要確實(shí)保證給予愛心，而這點(diǎn)除了保險(xiǎn)外，沒有 更好的表現(xiàn)方式了?？墒怯幸惶?，小孩沒去上學(xué)，不是不想上，而繳不學(xué)費(fèi)，做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩想想將來嗎？ 愛情的責(zé)任 關(guān)于愛情和責(zé)任的問題，我有個(gè)朋友老陳，最近曾發(fā)生這樣的事：但是半途上發(fā)生車禍，老陳受了重傷，被送到附近的醫(yī)院。到了目的地，孩子們一點(diǎn)也 不覺得疲倦，在風(fēng)光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃飯的時(shí)間，孩子們都團(tuán)成圓圈，在草地上攤開了他們的母親用滿腔的愛給他們煮的好菜，可是只有小玉，本來跟大家玩得好好的，這時(shí)竟然獨(dú)個(gè)兒躲到樹下去，用報(bào)紙半遮半掩的啃著她的冷饅頭。 一天與十五年 假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女 200 萬的現(xiàn)金，而這 200 萬的現(xiàn)金，如果用儲蓄的話，則需要 15年的時(shí)間才能完成。 交這樣一位患難之交，代價(jià)四千元一個(gè)月，難道比不上請一位小妹嗎？ 保險(xiǎn)與汽車比較 您現(xiàn)在擁有一部福特跑天下，價(jià)值四十萬元，讓我們看看，養(yǎng)這部車子，需要花多少錢?！蔽汤舷壬犃诉@話心里 一怔，當(dāng)晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家鄉(xiāng)，而居然想不開，自縊死了。他們世居興化縣的鄉(xiāng)下，父親是一位不識字的貧農(nóng)。 （ 6） 人壽保險(xiǎn)金不受債務(wù)影響，是最安全的財(cái)產(chǎn)。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價(jià)來準(zhǔn)備這筆財(cái)產(chǎn)，使太太、子女的這筆“利息”永遠(yuǎn)不會終 斷！ 最可靠的替身 做為一家之主， X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護(hù)這個(gè)家庭，但是哪一天這個(gè)一家之主有了三長兩短，那時(shí) 候，整個(gè)家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險(xiǎn)， X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？ 老人的嫁妝 最近日本最大的官營廣播公司 NHK，作了一項(xiàng)晚年理想生活的調(diào)查，很多人竟回答年老后要帶著自己的儲蓄，住在兒女家。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認(rèn)識三樓的人是常有的現(xiàn)象。老板說“我就是這個(gè)價(jià)錢，要不要隨你”這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對??！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯” 。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。所以透過我――保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識結(jié)交十萬個(gè)親戚朋友，在這十萬個(gè)親戚朋友當(dāng)中的任何一個(gè)人發(fā)生最不如意的事故時(shí)，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫忙我們。在我們傳統(tǒng)的社會里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。當(dāng)然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時(shí)候，我們身邊有一大筆錢可以用。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。 這一千支手槍里只有四支裝了子彈。難怪社會愈繁榮，文明愈進(jìn)步，保險(xiǎn)也愈發(fā)達(dá)。 （ 3） 五棟樓房變?nèi)龡?。買吉慶、健樂既保全財(cái)產(chǎn)，又避稅；既獲得高額人身保障，還安享紅利收益，身價(jià)財(cái)富兩兼得！ 二、 損失方面 三、 計(jì)程車的故事 有一個(gè)下雨天，我坐計(jì)程車上班，在路上和司機(jī)聊得很愉快，當(dāng)然也談起了保險(xiǎn)，這個(gè)司機(jī)對保險(xiǎn)很有興趣，他說他一家六口，是應(yīng)該買一份保險(xiǎn)。老先生也手拿著扇子，坐在客廳里，聽那些教育界的名流，海闊天空地談個(gè)不停。遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。您花在養(yǎng)車子上每年要 18 萬元，可是現(xiàn)在我們只要求一年 2 萬元作全家的保障，請問，支付這筆錢，哪一點(diǎn)又對不起您自己呢？ 保險(xiǎn)是先造產(chǎn)后儲蓄 不錯(cuò)，儲蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力的儲蓄，卻不簡單，更何況，如果中途有了什么差錯(cuò)，存款的計(jì)劃，就要中斷了，銀行的經(jīng)理跟您交情再好，也不可能說：“您雖然只有二萬元存款，既然急需錢用，還給您一百萬元好了！”可是保險(xiǎn)就不同了，在您投 保生效后，同時(shí)就能享有一百萬元的保障，所以才說“儲蓄是三角形，保險(xiǎn)是四方形”，只要您現(xiàn)在身體健康，那么打從繳納第一次不保險(xiǎn)費(fèi)起，您的儲蓄目標(biāo)就確定不移了，在達(dá)成目標(biāo)之后，再來分期付款，這才是真正造產(chǎn)的好辦法！ 存款 保險(xiǎn) 最小的 代價(jià)，最珍貴的保障 我們每天只需繳 100 元，公司就要為我們做那么多的事情。何必客氣呢！今天我來拜訪您，如果要您破費(fèi)請喝酒，你說經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，那我絕不絲毫勉強(qiáng)您，可是今天我老是請您購買一份禮物送給美麗的太太及可愛的孩子呢！林先生，我知道您生活美滿，不愁吃，不愁穿，那么花點(diǎn)錢購買一份 保障愛情的禮物 保險(xiǎn)，送給太太、小孩，不是錦上添花，使生活更美滿嗎？ 給太太的小費(fèi) 主顧先生，假如現(xiàn)在我們到餐廳吃飯，吃得很愉快，吃完飯后，我們給餐廳小妹 100 塊小費(fèi)，好嗎？小妹服務(wù)很周到，跟我們換了三次 毛巾，四次煙灰缸，所以我們不吝嗇給了這筆小費(fèi)?？墒俏以趺茨玫贸鲞@么現(xiàn)金呢？ 主顧先生，我開設(shè)了一個(gè)戶頭，每天上班的時(shí)候，放一百塊在戶頭里，它做了一個(gè)承諾，任何時(shí)候，在我不能平安回家的時(shí)候，給我的小女兒，我的家人兩百萬的現(xiàn)金。當(dāng)然她一點(diǎn)也不懂什么叫做輸血。 （ 3） 業(yè)績比賽的角度?？梢娮鰹橐粋€(gè)家庭的主人，在妻兒的心 目中是非常重要的。請各位系安全帶。而當(dāng)您養(yǎng)了二十年，他為了報(bào)答您，在他滿二十歲成年后，您即不用再養(yǎng)他， 然后他給您 100 萬養(yǎng)老金，您看好嗎？ 七、 拒絕處理 （一）借口篇 準(zhǔn)主顧常用比真正理由還多的借口拒絕投保。一般人都因工作忙碌而忽略 了很多事情，那是很可惜的事情。 （ 4）先生，不知你是考慮我能服務(wù)多久呢？還是考慮能不能信任我，如果是這樣，我會感謝你如此看重我，我將??（許下服務(wù)諾言） （ 5）投保了壽險(xiǎn)，即表示有了妥善的準(zhǔn)備，在心理上有了安全感，心情愉快會延年，我們應(yīng)不容置疑，勿失良機(jī)，趕快投保。 （ 3）對啊！投資保險(xiǎn)，多一渠道，也是讓你更放心地經(jīng) 營你的事業(yè)。 （ 4）俗語說：寸金難買寸光陰，這句話啟示我們，認(rèn)為該做的事情就要馬上去做，今日社會生存競爭激烈，什么人什么時(shí)候會有不幸發(fā)生，誰都料想不到的；想等待機(jī)會才 戒煙、戒酒，就永遠(yuǎn)無法戒掉；想等錢多的時(shí)候才來儲蓄的人，就永遠(yuǎn)沒有儲蓄。 （ 2）我這里有一份和你情況差不多的保險(xiǎn)計(jì)劃，你看一下，你有哪些和他不一樣？ （ 3）不知道怎么買保險(xiǎn)沒關(guān)系，剛好我是專門為別人代理保險(xiǎn)的人。 （ 8）你現(xiàn)在沒錢，你希望自己一個(gè)輩子沒錢嗎？你現(xiàn)在只要有微小的付出，將來就可以給你家庭帶來更大的回報(bào)。 （ 3）我很認(rèn)同您的做法，因?yàn)樨洷热也怀蕴潱鋵?shí)每家的險(xiǎn)種都是經(jīng)過中國人民銀行核準(zhǔn)的，內(nèi)容上大同小異，不過在附加險(xiǎn)方面，我們對客戶較有利，例如：（展示資料） 1我對保險(xiǎn)沒興趣 答：（ 1）買保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要，不如讓我簡單地介紹一下我們公司的服務(wù)給你，如果不覺得有需要，再買不遲。 2除了保險(xiǎn)，其他都可以談，如果談保險(xiǎn)請出去 答：（ 1）那好，我們就不談保險(xiǎn)，我們是不是朋友，是朋友聊聊天總可以吧！ （ 2）謝謝你接納我，不過我請問你為什么對保險(xiǎn)這么討厭，是不是以前有過不愉快的經(jīng)歷？ 2我不需要保險(xiǎn) 有一次我和好友黃先生閑聊，他一直反對保險(xiǎn)，我感嘆地對他說：“在您心里一定想‘我平日很小心，不需要買保險(xiǎn)。何況，保險(xiǎn)并不單是為自己買的，如果只為自己，苦一點(diǎn)也就算了。 2流動大，隨時(shí)可能回家 答：（ 1）這沒有關(guān)系，因?yàn)楣驹谌珖?30 多個(gè)省市都有分支機(jī)構(gòu)，如你回家，可以轉(zhuǎn)回去，手續(xù)很簡單，只要你通知我們，其他的事情交給我來為你做。 （ 2）先生你有這個(gè)能力坐在這個(gè)位置上，以后的事業(yè)很可能是越來越好，現(xiàn)在能付得起保費(fèi)，以后我們保費(fèi)不會增加，你的壓力只會越來越輕。 （二） 暫時(shí)不想負(fù)擔(dān)這么重 —— 轉(zhuǎn)換保障保單。 （ 3）我們先不談需要，先看看資料給你解釋一下，如果保險(xiǎn)意識和觀念有了，明白了保險(xiǎn)是怎么一回事，那么自然而然就會需要保險(xiǎn)了。 3保險(xiǎn)期限太長 答：（ 1）保險(xiǎn)期限其實(shí)有長也有短，我現(xiàn)在先讓您了解一下保險(xiǎn)，如果您覺得保險(xiǎn)期限太長了，我們再仔細(xì)研究一下。 （ 3）您真的移民后，公司也有應(yīng)變的方法，例如您不交保費(fèi)了，把保障縮小。 （ 3）這只是預(yù)測而已，您認(rèn)為您目前對家庭盡責(zé)了嗎？你能給這個(gè)家萬全的保障嗎？ 4您的保險(xiǎn)計(jì)劃很好，但是我決定跟我親戚朋友買 答：（ 1）我了解您的心理壓力，但是有個(gè)兩全其美的方法，各取二家優(yōu)點(diǎn)，保費(fèi)各 1/2，我又較專業(yè)，如果對方不做了，我任可幫您服務(wù)，也保障您的利益。 （ 3）沒有一份保險(xiǎn)是完善的計(jì)劃，但卻可以找到一份最適合你的計(jì)劃，我們有 ?? 4朋友也是在保險(xiǎn)公司工作的 答：（ 1）如果你能接受我是你的朋友的話，那么在投保之前你大概不會在意認(rèn)識的先后吧！ （ 2）是??！我有許多客戶也同你一樣，有朋友在保險(xiǎn)公司工作，但是他們不希望親戚朋友知道他們的私事，因?yàn)樵S多險(xiǎn)種的投保之前要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況及家庭需要，你是不是也覺得是這樣呢？ （ 3）你的朋友應(yīng)該和你談過保險(xiǎn)吧，那么你的保障意識也應(yīng)該比一般人要高，這一點(diǎn)要恭喜你，但是人們通常都不愿意找朋友買保險(xiǎn)，就好比一個(gè)家庭中的其中一人是醫(yī)生，卻不愿給自家人動手術(shù)一樣。 （ 4）保險(xiǎn)不是窮人的專利，目前在我國，保險(xiǎn)還不普及，很多人對保 險(xiǎn)還不認(rèn)識，今天我想用短短的幾分鐘來讓您了解一下，并不是有錢就不需要買保險(xiǎn)。 （ 2）是嗎？單位能給你買保險(xiǎn)我真為您高興；不過你是否永遠(yuǎn)在這個(gè)單位做下去呢？當(dāng)您離開時(shí)再個(gè)自己買，那時(shí)保費(fèi)也貴了，我想還是現(xiàn)在就擁有自己的一份保險(xiǎn)最好。 （ 2）請問你開會要到幾點(diǎn)種結(jié)束，等你會議結(jié)束后我們再談好嗎？ （ 3）我知道你太忙了，除了開會還有許多重要事情要處理，但保險(xiǎn)是關(guān)系到你一生的大事，從這個(gè)角度來講，它顯得更加重要。 （ 5）你的朋友在保險(xiǎn)公司，你一定對保險(xiǎn)有所了解。 4我剛買 答：（ 1）恭喜您，相信您的保險(xiǎn)觀念一定很新，今天我既然來了，就讓您了解一下你在上星期買的保險(xiǎn)和我們公司有什么不同，如果您覺得好也可以介紹您的朋友來向我買呀。但是保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險(xiǎn)可能并不很清楚，等一下利用短短幾分鐘的時(shí)間，讓我來向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己？ （ 2）您說得很有道理，除了結(jié)婚，您的父母和家人難道就不負(fù)擔(dān)嗎？ 3說得很好聽，到時(shí)都不賠 答：（ 1）要不然，我們割個(gè)小口來試試看賠不賠！ （ 2）中間可能有什么事辦得不好，讓您有這樣的感覺，既然您的朋友介紹我來，就是代表他對我的專業(yè)有信心，今天先了解一下保險(xiǎn)，您看覺得怎么樣?！? （ 3）如果讓你的一生都生活在安心快樂的環(huán)境中，難道你不樂意嗎？ 3等滿期再說 答：（ 1）如果是預(yù)算的問題，我建議您可從現(xiàn)有保單中貸款出來，讓新的保障即時(shí)生效，而多出這份保單，您僅僅用一點(diǎn)利息您就可以獲得，這不是一舉兩得嗎？ （ 2）像您觀念這么好的人，一定會算，等滿期后再保， 您每年要多花多少保費(fèi)。 公司經(jīng)濟(jì)危機(jī)，往往現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈 答：（ 1）如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心，留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險(xiǎn)可以助你一臂之力。 （ 7）您真會說笑，那是不可能的，正常我們的收入都是一年高過一年，不過到時(shí)候真有這問題，至少有三種以上的方法可以解決，您不用擔(dān)心。 （ 4）很多人繳不起保費(fèi)是因?yàn)樗麄儼驯ｋU(xiǎn)排在第二或第三位，如果把“家庭責(zé)任”擺在第一位的話，那么自然不會 有繳不起保費(fèi)的問題，因?yàn)榧膊?、意外等種種問題不會等到我們有能力的時(shí)候才降臨。 （ 3）一、二年后，我們公司全系統(tǒng)將實(shí)行電腦聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，并與有關(guān)銀行（網(wǎng)絡(luò)）聯(lián)接