【正文】 開燈，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的煙盒，不料里頭卻是空的?？墒歉鶕?jù)蒙古人的習(xí)慣，徒弟狩獵得到的獵物必須拿出 1/3 慰勞師傅，因此，在清點(diǎn)獵物時(shí)，黃蓉一下就有了二十只雕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了郭靖的十四只。因此，每次外出狩獵，他總是能一次帶回七、八只雕，而黃蓉不過是帶回三、四只，有時(shí)甚至不到郭靖的一半，這就讓郭靖有了得意的機(jī)會(huì)，可一向不服輸?shù)狞S蓉哪能容忍？ 于是，黃蓉向郭靖提出比試射雕：時(shí)間定于一 個(gè)月后，并約定以射雕的數(shù)量決定勝負(fù)。 關(guān)心他的朋友問道： 是不是因?yàn)槟銢]有做宣傳？ 他哭喪著臉回答道： 不，我都認(rèn)真做了宣傳。一天，爸爸帶小明去吃“麥當(dāng)勞”，小明非常高興，一路上一直用腳踢一個(gè)易拉罐瓶子， 玩得很起勁兒?！敖邮茏约骸辈拍懿换乇墁F(xiàn)實(shí)，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)；“肯定自己”才能盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) ，才能信心百倍，充滿活力。 老師恍然大悟，只有選對(duì)人，才能有正確的世界。生命是屬于勇敢的人的，懦弱的人只是麻木不仁地在過活。 “ 你們看到的這扇門，不但是最大的，而且是最重的。 1格局 一群人于湖邊垂釣，其中一人在驚喜之中釣上了一條三尺長(zhǎng)的大魚，同伴都為他高興萬分，不料他卻拔起魚鉤，將魚放回水中，大家在一陣惋惜聲中，各自回位繼續(xù)釣魚。可見，當(dāng)人們對(duì)某事形成一定的思維定勢(shì)時(shí)，就很難改變了。 啟示： 在推銷中總是遇到奇奇怪怪的客戶問題，有的看似無法做到，難以解決的 ? 題，只需打破常規(guī)思維，問題就能迎刃而解 1賭養(yǎng)鳥 甲跟乙打賭，甲對(duì)乙說： 我知道你不喜歡小鳥，但我有辦法讓你養(yǎng)鳥。 例如：在推銷中我們常碰到客戶說： 我沒錢買保險(xiǎn) 。忽然一個(gè)小男孩好奇的問：“老爺爺，怎么黑色的氣球也能飛上天呀？” 老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球能飛上天，跟顏色沒關(guān)系，要緊的是它的肚子里有一口氣呀！” 啟示：做壽險(xiǎn)營(yíng)銷的我們，不管我們出身貴賤，學(xué)問高低，相貌美丑，只要我們的心中藏著一股氣，一股不會(huì)泄志氣，我們就能飛上天，成為一顆耀眼的壽險(xiǎn)之星。 這是一個(gè)自然的故事，也是一次“有組織有預(yù)謀”的求水活動(dòng)，它發(fā)生在一種極其渺小，極其卑微的小生命的身上，他們每天都要重復(fù)著這樣的勞 作，靠這一滴小水滴一次次將自己的生命墊起，再墊起。 對(duì)這些差別，這位動(dòng)物學(xué)家曾百思不得其解，因?yàn)檫@些羚羊的生存環(huán)境和屬類是一樣的。 小和尚很不服氣，我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)，不響亮？！ 老方丈告訴他說： “你的鐘撞得很響，但是鐘聲空泛、疲軟，沒什么意義。飛行員化險(xiǎn)為夷。不是扔炸彈也不是接名人，而是 —— 運(yùn)老虎。但是大家知道嗎？他年輕的時(shí)候只是一家米店的伙計(jì)?！比缓笏謫柖鹤油瑯拥膯栴}，二兒子回答：“我看到了父親、哥哥、弟弟 、空中飛翔的鳥兒。每走一段路程，他們就煮一條魚吃， 雖然不能吃飽，但足以維持生命。有一天，一個(gè)神仙給了他們兩樣?xùn)|西：一簍鮮活的魚和一根魚桿。老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫］ ，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來。 早會(huì)訓(xùn)練專題 之保險(xiǎn)故事篇 前言： 每一盞燈背后都有一個(gè)故事，每一張促成的保單背后更有動(dòng)人的經(jīng)過。它用新長(zhǎng)出來的喙把指甲一根一根地拔出來，當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出后，它們便把羽毛一根一根地拔掉。他們高興極了，一個(gè)人拿了魚桿，一個(gè)人拿了魚。最后他們來到了海邊，先用魚桿釣魚，然后用賣魚的錢造船，蓋子?！弊詈罄先擞謫栃鹤油瑯拥膯栴}，小兒子回答 :“我只看到了鳥的喉嚨。南方人比較喜歡吃米飯，南方米的種類也很多，很多家庭主婦經(jīng)常到米店去 買米，和我們這里一樣，去市場(chǎng)買東西時(shí)，我們通常一次會(huì)買很多東西，一個(gè)人拿不過來，王永慶就在米店里負(fù)責(zé)幫助客戶把米送到家。 這是一只當(dāng)作親善大使之用的成年老虎，腦門的“王”字極有霸氣。 啟示：如果你想贏，那么你就先贏了一半。因?yàn)槟阈闹袥]有‘撞鐘’這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的工作所代表的深刻意義。 有一年，他在動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，在東西兩岸各捉了 10 只羚羊，把它們送到對(duì)岸。 這似乎與人無關(guān)，只是在人類生存之外，另一種靈魂在播種，它不會(huì)有呼嘯的聲音，也不會(huì)有清新的氣息，不會(huì)讓人痛苦，也不會(huì)讓人快樂，它只是一群蟲子和一滴水的故事。 倒立 美國(guó)有一家大百貨公司門口的廣告牌上寫著：無貨不備 如有缺貨，愿罰十萬。通常我們的回答： 怎么會(huì)呢？ 您看起來不像沒有錢的人。 乙說： 開什么玩笑？既然我不喜歡鳥，我就不會(huì)去買，也不會(huì)去抓，怎么可能弄只鳥來養(yǎng)呢？ 。 1著手現(xiàn)在 一八七一年春年，一個(gè)年青人拿起了一本書，看到了對(duì)他前途有莫大影響的一句話。不多久，此人再釣起一尾一尺長(zhǎng)的魚之后，原以為他會(huì)再放回水中，不料他卻將魚放入魚簍中打道回府。你們之中有誰能把它打開？ ” 許多大臣見到大門后搖頭擺手，有的走近看看，有的則無動(dòng)于衷。越是接受未知給生。 啟示：面對(duì)眾多的保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司，正確選擇才是真正擁有保障的前提。在這個(gè)世上，每個(gè)人有著不同的缺陷，并非只有你是最不幸的。小明的爸爸想跟他開個(gè)玩笑，躲在一棵大樹后面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他。 你是怎么說的？ 我對(duì)每個(gè)人都說：我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在別人的前面。老實(shí)的郭靖欣然答應(yīng)了。此時(shí)，在眼睜睜看著黃蓉成為蒙古人最為尊敬的“射雕英雄”時(shí)，郭靖后悔自己為什么不一開始就動(dòng)動(dòng)腦筋、為什么不找人來幫助自己達(dá)到 目標(biāo)？他輸?shù)眯姆诜? 啟示：黃蓉，從個(gè)人的射雕技巧來看，她是無法和郭靖相比的，并且在整個(gè)招募徒弟、傳承技藝的過程中，也會(huì)耽誤她許多自我提升技藝的時(shí)間，在這樣的情況下，很多人都不會(huì)青睞這種做法。他下了床，搜尋衣服口袋，毫無所獲。 從此以后，保羅 大家永遠(yuǎn)記?。汉?jiǎn)單、堅(jiān)持、習(xí)慣、成功?！彼蠛簦骸盀槭裁?？”，老板說：“因?yàn)榍皟芍畸W鵡都聽它的。有時(shí)我們只需要向周圍看一眼，然 后向前邁出一步，我們的人生就有可能因此而改變，將收獲更多的喜悅與成功?！? 可是頭上明明完整的別著一百個(gè)發(fā)夾，所以都懊惱得很， 卻說不出。 啟示：如果說人生是一次長(zhǎng)途旅行，你是否為自己準(zhǔn)備了“小馬駒”。所以，業(yè)務(wù)員就不同于商品售貨，只憑仗一張嘴是不行的?！闭f罷，故意作離開狀。 還有，假如今天碰到一位較理性而且也略懂保險(xiǎn)的客戶，他跟你分析不肯保險(xiǎn)的原因，你要先沉住氣，先美言幾句：“先生您的想法很好，真高興從您 身上得到一些啟示 .”再婉轉(zhuǎn)地?fù)Q你陳述：“可是，我覺得……。就好像開一扇門，你要先選對(duì)一把鑰匙。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，自給自足，也容易考量用保險(xiǎn)來保障自己。最好有親友的背書保證，幫忙你煽風(fēng)點(diǎn)火，推波助瀾之下能一舉成功。接下來兄弟二人開始行動(dòng)：楊大雙毫不食言，結(jié)婚第一天便端出他的浪漫大餐 — 9999朵玫瑰的大花籃，大雙的嬌妻收到這 9999 朵玫瑰別提有多高興，夫妻二人沉浸在滿滿的幸福之中，當(dāng)然在以后的一段日子里，每每看到這些玫瑰花的時(shí)候，嬌妻都會(huì)陶醉不已?！毕嘈盼覀兠恳晃欢际菫榱藢?duì)家庭的責(zé)任來到新華，同樣相信我們每一位為了許許多多信任你支持你的客戶，會(huì)在新華持久努力地工作著。碰到這個(gè)問題，回過頭去想想前面那則故事，問題是不是就撥云見日，不會(huì)那么棘手了呢？ 很簡(jiǎn)單吧，“未雨綢 繆”的觀念而已！ 附言： 于是，“等我老了再投保”、“現(xiàn)在不急，等過一段時(shí)間再說”這些相似的藉口就可一并解決。那么，自力更生的資本哪里來？未雨綢繆的丈夫，如果早投了保，賠償金不就適時(shí)給予了子女成長(zhǎng)的輔助，免于輟學(xué)，一家子的生活仍是無虞的。 3態(tài)度決 定一切 約翰有段時(shí)間我真的堅(jiān)持不下去了 ,因?yàn)槲腋杏X我實(shí)在記不住那么多。 3不要自我限定 原西德漢姆跳蚤馬戲團(tuán)演出時(shí)，僅可容納觀眾五六人觀賞，每一位觀眾都拿放大鏡看跳蚤表演拉車。 啟示： 工作中我們也常常犯這樣的錯(cuò)誤 —— 被過去失敗的經(jīng)驗(yàn)所限，而忽略了外部環(huán)境與自身 能力的變化，把明明可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)視為不可能，以至坐失大好良機(jī)。這個(gè)小男孩長(zhǎng)大后成就了一番事業(yè)，他就是華裔電腦名人 —— 王安博士。她當(dāng)時(shí)正在尋覓的庇護(hù)所「登山小屋」只距她一百步而已，如果她能多撐一百步，她就能活下去。 2020 年 1 月 1 日，在維也納金色音樂大廳，一位二胡演奏家的表現(xiàn)格外引人注目，他就是唐峰。 啟示：阿水和唐峰都是人生的成功者。 3 要為有而喜 莫為無而憂 傳說有一位綽號(hào)叫“哭婆”的老奶奶，成年累月地哭，雨天哭，睛天也哭。平時(shí)，對(duì)日光、空氣、水人們并不特別在意他們存在的意義，可是一旦失去它們，都會(huì)感覺痛苦非常。之后，從另一門走出，守候在此的領(lǐng)導(dǎo)們，會(huì)滿面笑容地傾聽意見，使當(dāng)事 人的愁煩煙消云散。概言之，情緒不佳時(shí)，宜穿質(zhì)地柔軟、色調(diào)中性、大小適中、款式新穎的衣服，并在對(duì)鏡自賞中獲得稱心如意，在他人的贊賞中恢復(fù)良好情緒。是你自己不能成長(zhǎng)，是你自己在浪費(fèi)光陰！ 你有理由覺得自己是在為主 管工作，而常常悶悶不樂，工作提不起勁；但你更應(yīng)該告訴你自己，你是在為自己工作！因而全力以赴，常有一顆快樂的心。是您第一次讓我意識(shí)到我是商人而不是乞丐，現(xiàn)在我結(jié)了婚，在做生意，是您給了我尊嚴(yán)和勇氣，而您是我一生中第一個(gè)客戶。先知伊里亞對(duì)那個(gè)教徒說：“這就是地獄！”然后，他們離開了這屋子，從一條暗的過道走了好一陣子來到另一間屋子?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f：“天文學(xué)你不懂 ?那你已 經(jīng)失去了 25％的生命了。暴雨驟來。他無奈的對(duì)朋友說： “ 我整天遇見的只有問題，我簡(jiǎn)直受夠了。 4溜冰 從前，有一位體育老師，教我們溜冰。我只得自力更生，站穩(wěn)了腳步。天天如此。問我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”我笑了，說：“加一個(gè)。第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣以外，他還堅(jiān)持每天去一些固定場(chǎng)合，一去了之后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)兒再來收錢。 第二、報(bào)紙這種東西不象別的消費(fèi)品，有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)購買多，一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。那就是給貓脖子上掛上個(gè)鈴鐺，只要貓一動(dòng)，就有響聲，大家就可事先得到警報(bào)，躲藏起來。因此，在做 決定之前，最好考慮清楚這種作法是否具有可行性，以免徒勞無 功。旅行者目睹著 這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時(shí)候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。為了給王某治病，家庭背上了沉重的債務(wù)，其妻決定將家里的住房賣掉，以維持家用。 住院押金先交了 2 萬元，而老太太一天的護(hù)理費(fèi)再加上注射血清蛋白液要花費(fèi) 3200 元。哪一位兒女不希望自己的母親迅速的脫離危險(xiǎn)？無奈東奔西走的又湊到一萬元。 淑梅本是一個(gè)快樂的小婦人，丈夫和朋友合伙開了一家貿(mào)易公司。淑梅依言去做，將保額降低到了 10 萬。她猛然想起，立刻整理了所有的證件向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠，只不過付了一次費(fèi)用，保險(xiǎn)公司給付了 10 萬。 她也怨恨先生為何不堅(jiān)持些。 在保單生效一年后，她老公覺得腹部不舒服，去醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)是肝硬化。因丈夫不讓淑梅插手公司的事情，又拗不過她要工作的決心，所以讓淑梅去了一家外資企業(yè)工作。這時(shí)催款單又下來了，兒女們?cè)僖矡o能為力了，與大夫商量決定出院，可是與剛剛有所好轉(zhuǎn)的母親如何講？大女兒湊到母親的耳邊，大聲說“媽媽咱們出院 吧？我們給您找一個(gè)好大夫，咱們回家去治吧”。老太太有三個(gè)兒子、二個(gè)女兒，大兒子因患癌癥去年就去世了，二兒子今年 53 歲，因?yàn)樯眢w不好，單位每月給四百元提前退休了，三兒子下崗做小買賣糊口，兩個(gè)女兒也單位不景氣下崗回家。這樣，如果真的有一天我們生病或發(fā)生意外的時(shí)候，才不至于拖累父母妻兒，使自己在遭受肉體痛苦的時(shí)候，還要讓家人為此背負(fù)沉重的債務(wù)，背負(fù)沉重的人情。倘若面對(duì)無法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時(shí)刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。 高薪獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書等等辦法一個(gè)又一個(gè)地提出來。 第三、即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)去買別人的報(bào)紙，還是自己的潛在客戶。當(dāng)然也有一些損耗，但很少。也有要求不加的，但是很少。 服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。但推椅子只是一個(gè)過程，真要學(xué)會(huì)溜冰，非把椅子拿開不可 —— 沒有人帶著椅子溜冰的，是不是？ 不要以為你離開了某人就活不下去！ 更不要使你自己離開某人就活不下去！ 世上沒有人可以支持你一生！ 別人可以在必要時(shí)扶你一把，但別人還有別人的事，他不能變成你的一部分，來永遠(yuǎn)支持你。所以，他給我一把椅子，讓我推著椅子溜。 ” 他的朋友說： “ 就我所了解，有一個(gè)數(shù)千人居住的大社區(qū)，他們沒有一個(gè)人 有任何問題，你喜歡去那里嗎？ ” “ 聽起來似乎是我想要去的地方?！闭f完他就跳水逃生去 了。教授又問：“船家，那你對(duì)生物學(xué)認(rèn)識(shí)多少呢 ?”船家更羞愧地回答：“對(duì)不起，教授。除了舀湯聲外，只聽到靜靜的滿意的喝湯聲，鍋旁總保持兩個(gè)人，一個(gè)舀湯給另一個(gè)喝。這個(gè)人也許就是你的第一個(gè)客戶。你自己成長(zhǎng)步伐的快慢，只意味著你付出的多與少，工作的勤與惰而已。而外出旅游則是脫離致煩環(huán)境的最簡(jiǎn)單、有效的方法。不過，此法宜隱蔽自行為宜。難怪哭婆成天總是想著自己失去的東西。天晴時(shí)，我就想到小女兒的雨傘一定賣不出去，下雨天 ，我就想到賣鞋的大女兒家，一定不會(huì)有顧客上門啊！”問者勸她說：“你應(yīng)晴天時(shí)想