【正文】 爭(zhēng)因素等。附近除通惠河外，沒(méi)有大面積自然景觀。 交通：多層次的快速通道和多樣化的出行方式為現(xiàn)代城提供了良好的交通狀況。 選擇地理位置，從大的方面講，就是分析擬開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的區(qū)域歷史沿革，區(qū)域特性（商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等）；了解區(qū)域交通狀況（公交、地鐵、高 架、輕軌、省市級(jí)公路等）；區(qū)域公共配套設(shè)施（水、電、煤等市政配套；公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院商業(yè)中心、超市、賓館、圖書(shū)館、體育場(chǎng)館、集貿(mào)市場(chǎng)、著名餐館等生活配套）和人文環(huán)境等等。在 SOHO 現(xiàn)代城，每隔四層就設(shè)有一個(gè) 500平方米左右的敞開(kāi)式空中庭院 空中四合院，使每四層便 成為一個(gè)各具特色的單獨(dú)小區(qū)。通訊 網(wǎng)絡(luò)的高速暢通，使居家辦公成為可能。下圖反映了消費(fèi)者對(duì) SOHO住房的功能需求。并且 一幢房子的使用可以長(zhǎng)達(dá) 50年甚至 100 年，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的開(kāi)發(fā) 商必須考慮 消費(fèi)者今后對(duì)房屋功能的需求。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是公司向目標(biāo)顧客提供那些有 別于其他產(chǎn)品的差異。房地產(chǎn)企業(yè)必須考慮到消費(fèi)者的層次性和差異性，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的住宅。這幾年，作為經(jīng)紀(jì)商的銷(xiāo)售中介商發(fā)展迅速。房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)是連續(xù)進(jìn)行的，即使只開(kāi)發(fā)某項(xiàng)工程，由于其開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，資源耗用量大的特點(diǎn)，資金、原材料、設(shè)備、勞務(wù)等供應(yīng)也必須是長(zhǎng)期的、連續(xù)的，因此開(kāi)發(fā)商應(yīng)和供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，及時(shí)了解 和掌握供應(yīng)商的變化動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)措施，使資源的供應(yīng)在一定的價(jià)格和質(zhì)量要求下得到穩(wěn)定、切實(shí)的保證。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行認(rèn)真全面的分析，密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的細(xì)致變化，學(xué)習(xí)和借鑒其成功的做法。由于我國(guó)金融業(yè)受政府的嚴(yán)格管制，所以政府對(duì)按揭貸款的供應(yīng)額度的限制，以及提高按揭利率和執(zhí)行更加謹(jǐn)慎的房產(chǎn)和個(gè)人信用的評(píng)估和管理政策都會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。資質(zhì)認(rèn)定（市場(chǎng)準(zhǔn)入） ， 立項(xiàng)審批，規(guī)劃審批，工程許可，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) (建筑規(guī)范 )，竣工驗(yàn)收，銷(xiāo)售 許可等都直接間接地影響房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。政府出于綜合考慮，會(huì)控制土地資源的供應(yīng)及提高置地成本。而在需要擴(kuò)大內(nèi)需時(shí)，又會(huì)鼓勵(lì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，必須對(duì)政府宏觀政策作細(xì)致分析?，F(xiàn)代城是由一棟 42 層，一棟 30 層高 樓和兩座連體底座組成的 SOHO，以及 6棟 28層的公寓組成的一個(gè)商務(wù)社區(qū)。降低了潛在消費(fèi)者擔(dān)心不恰當(dāng)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的心理障礙，加速了購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。 七、銷(xiāo)售渠道分析 主要在售樓處進(jìn)行直銷(xiāo)，成功嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售。原因： 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互連網(wǎng)的普及使居家辦公成為可能。 （三）市場(chǎng)狀況 北京大規(guī)模拆遷 改造和房地產(chǎn)市場(chǎng)的放開(kāi)，外來(lái)巨額資本涌入北京，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片繁榮； 經(jīng)濟(jì)適用房 成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品；價(jià)格 呈下降趨勢(shì) 。北京的土地供給逐步市場(chǎng)化。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)總量龐大，房?jī)r(jià)畸高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利不易。 （二）宏觀政策分析 1．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響。 政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)和管制。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，是 全國(guó)開(kāi)發(fā)商精英云集的地方。 出于經(jīng)濟(jì)和效率上的考慮，越來(lái)越多的人選擇居家辦公。 八、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 根據(jù) 項(xiàng)目定位 確定營(yíng)銷(xiāo)傳播 。 6．抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。占地面積 ，建筑面積 49萬(wàn)平方米，其中SOHO的建筑面積 22萬(wàn)平方米， 6棟公寓樓的建筑面積 27萬(wàn)平方米。 1．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響。目前應(yīng)屬擴(kuò)大內(nèi)需階段，政府陸續(xù)頒布了一系列房地產(chǎn)的扶持政策，意圖通過(guò)全國(guó)啟動(dòng)住宅消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)和管制。由于中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展階段 ， 而且房地產(chǎn)的影響巨大，國(guó)家有可能進(jìn)一步嚴(yán)格行業(yè)管理。 （三）市場(chǎng)狀況 由于 適逢北京大規(guī)模拆遷 改造和房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，金源、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科集團(tuán)等外來(lái)巨額資本涌入北京，北京新開(kāi)工的房地產(chǎn)項(xiàng)目不斷，而且項(xiàng)目規(guī)模越來(lái)越大。 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，是全國(guó)開(kāi)發(fā)商精英云集的地方。 為了與供應(yīng)商取得良好的協(xié)作，一方面，開(kāi)發(fā)商應(yīng)根據(jù)供應(yīng)商的重要程度進(jìn)行等級(jí)劃分，以便使企業(yè)抓住重點(diǎn)，合理協(xié)調(diào)。普通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，產(chǎn)品比較單一，銷(xiāo)售力量有限，難以形成密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；而顧客希望在最便利的地點(diǎn)和時(shí)間，通過(guò)對(duì)眾多商品房的比較購(gòu)買(mǎi)。 目前，北京的住宅市場(chǎng)上 高收入人群在整個(gè)市場(chǎng)比重 較 大 ，他們的年齡主要分布在3550這一年齡段，并且 相當(dāng)大一部分購(gòu)房者 將購(gòu)買(mǎi)的住房用于投資。中鴻天公司根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越多的人選擇在家辦公的趨勢(shì)，將現(xiàn)代城定位為SOHO（ small office home office）。 3． SOHO 替代了小公司和 住京辦事處 對(duì)寫(xiě)字樓的需求。 %%%% %智能化程度 戶(hù)型結(jié)構(gòu) 配套 品位 價(jià)格 現(xiàn)代城根據(jù)其 SOHO的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出既適 合居住又可滿(mǎn)足辦公需求的產(chǎn)品，很好的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。 3．辦公配套設(shè)施。這種設(shè)計(jì)，充分吸取北京傳統(tǒng)四合院的優(yōu)點(diǎn)，提供了一個(gè)居住 /辦公者的交流和休閑的空間，既照顧到了人的心理舒適度，又降低了辦公人流對(duì)居住環(huán)境質(zhì)量的沖擊，避免出現(xiàn)“辦公不像辦公，居住不像居住”的局面。小的方面講，就是樓盤(pán)地塊的大小形狀、所處位置、周?chē)従?、進(jìn)出道路、是否臨街……等等。地鐵復(fù)八線(xiàn)使現(xiàn)代城與國(guó)貿(mào)、貴友大廈、塞特中心、恒基中心、東方廣場(chǎng)等北京甲等寫(xiě)字樓方便連接；建國(guó)路 —建外大街 —長(zhǎng)安街主干道，南面的濱河快速通道和東三環(huán)、東四環(huán)快速環(huán)線(xiàn)構(gòu)成地面城市快速交通網(wǎng)；現(xiàn)代城還處于京通高速路的起點(diǎn)，可以方便連接?xùn)|南郊區(qū)。通惠河要經(jīng)過(guò)大規(guī)模治理后，才可連通昆玉河成為旅游運(yùn)河。一般來(lái)說(shuō)，可 變成本是房地定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。特別是近幾年，一路狂升的房?jī)r(jià)因居民收入微薄這個(gè)低矮的天花板而連連受挫，但對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，仍然可望而不可及。同時(shí)，現(xiàn)代城的目標(biāo)客戶(hù)為高收入階層和小公司，價(jià)格承受能力較強(qiáng)，因此，現(xiàn)代城主要是根據(jù)其成本和目標(biāo)利潤(rùn)確定產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)明顯高于所在區(qū)位的公寓價(jià)格，但遠(yuǎn)低于 CBD商務(wù)物業(yè)的價(jià)格。網(wǎng)上直接銷(xiāo)售是指開(kāi)發(fā)商在因特網(wǎng)上申請(qǐng)域名，建立自己的站點(diǎn)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，一般大型的、知名度較高的房地產(chǎn)公司采用此種形式作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售形式的補(bǔ)充。由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，除了消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)觀看產(chǎn)品或 樣品房外，開(kāi)發(fā)商只能通過(guò)各種傳播方式使?jié)撛陬櫩土私庾约旱漠a(chǎn)品?，F(xiàn)代城的標(biāo)志設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)潔明快， 軟文寫(xiě)得不露痕跡，硬廣告創(chuàng)意大膽而前衛(wèi)并且入木三分，媒體投放看似章法難尋卻巧妙地把錢(qián)用在刀刃上，客戶(hù)通訊可以做成一本值得珍藏的耐讀的書(shū)，樓書(shū)簡(jiǎn)直就是抽象與寫(xiě)真的集大成，老總的所思所想幾成樓市禪語(yǔ)，被人競(jìng)讀、轉(zhuǎn)載乃至評(píng)論。 2．客戶(hù)通訊 現(xiàn)代城通過(guò)編發(fā)客戶(hù)通訊與潛在顧客進(jìn)行交流，將 SOHO的生活理念 逐步傳達(dá)給消費(fèi)者，使之成為一種自覺(jué)。 IKEA 的家飾和現(xiàn)代藝術(shù)圖庫(kù)的裝飾畫(huà)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。 通過(guò)互連網(wǎng)進(jìn)行宣傳，既不受時(shí)間和地域的限制，方便、高效的網(wǎng)上宣傳符合目標(biāo)客戶(hù)的行為方式，利于被目標(biāo)客戶(hù)接受，同時(shí)，網(wǎng)上傳播大大降低傳播費(fèi)用，讓 利于消費(fèi)者。 現(xiàn)代城對(duì)銷(xiāo)售人員采取了末位淘汰制的管理方法，即 每三個(gè)月淘汰銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最差一組 的 銷(xiāo)售副總監(jiān) ?！澳┪惶蕴钡膬?nèi)涵 是弱者必被淘汰，但其外延卻在于組織和個(gè)人得到了積極的推動(dòng)。辦法過(guò)于嚴(yán)厲，每時(shí)每刻在考核的重壓下會(huì)使銷(xiāo)售人員喪失工作的樂(lè)趣，減少對(duì)公司的信任感和忠誠(chéng)度，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)完全變成一種外部激勵(lì)，在更大的物質(zhì)利益誘惑下，銷(xiāo)售人員毫不猶豫地選擇了離開(kāi)。 2020年 2月 業(yè)主開(kāi) 始向開(kāi)發(fā)商反映此事； 3月北京勞動(dòng)保護(hù)研究所檢測(cè)確認(rèn)異味來(lái)自混凝土中的尿素； 4月現(xiàn)代城花費(fèi) 200 萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)除氨設(shè)備，免費(fèi)送給業(yè)主，并承擔(dān)設(shè)備能源費(fèi)； 7月部分業(yè)主提出索賠要求，在內(nèi)部協(xié)調(diào)無(wú)效的情況下向媒體投訴，北京青年報(bào)等媒體 站在業(yè)主的立場(chǎng)， 迅速將此事曝光， 矛頭直指開(kāi)發(fā)商 ； 8月 現(xiàn)代城總經(jīng)理 潘石屹隨即前往該報(bào)說(shuō)明情況，取得和解。在面對(duì)以 任 為代表的批評(píng)聲中 ，現(xiàn)代城是勇于創(chuàng)新的瑕不掩瑜者 ； 在氨氣事件中 現(xiàn)代城是無(wú)辜受過(guò)者 ；在跳槽事件中 現(xiàn)代城是受害者的形象，這些形象經(jīng)過(guò)媒體的強(qiáng)化而得以廣泛傳播。特別在 64年 2月開(kāi)發(fā)出日本國(guó)內(nèi)最早的盒式磁帶錄音機(jī)，成為該領(lǐng)域的先導(dǎo)企業(yè)。愛(ài)華的高度成長(zhǎng)在日本家電行業(yè)倍受注目?！俺杀緝?yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值就在于必須具有持續(xù)性。例如， 86年音響產(chǎn)品出口額為 9637億日元，只有上一年的 %。 在這樣的背景下，愛(ài)華是如何對(duì)應(yīng) 的呢？當(dāng)時(shí)的愛(ài)華總經(jīng)理是這樣述說(shuō)的：“我是在 86年從索尼來(lái)到愛(ài)華的。實(shí)際上，在當(dāng)時(shí)，新加坡工廠的生產(chǎn)規(guī)模在不斷的減少。 這樣，愛(ài)華為了提高業(yè)績(jī)，采取向海外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)再建戰(zhàn)略，徹底追求成本的削減。但是，在把國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)部分向海外工廠轉(zhuǎn)移的同時(shí)，海外工廠的現(xiàn)有生產(chǎn)能力出現(xiàn)跟不上的情況，需要擴(kuò)大 海外工廠的生產(chǎn)規(guī)模或建設(shè)新的工廠。把生產(chǎn)向新加坡轉(zhuǎn)移不僅僅是從勞動(dòng)力成本方面考慮。港灣設(shè)施的使用費(fèi)，新加坡要便宜許多。 愛(ài)華在把生產(chǎn)向新加坡轉(zhuǎn)移的同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)工廠進(jìn)行整理和人員削減。在 89年，新加坡工廠的生產(chǎn)額占到愛(ài)華公司總生產(chǎn)額的 43％，在新加坡生產(chǎn)的產(chǎn)品的出口比率達(dá)到 ％，其中， 20％是返銷(xiāo)到日本市場(chǎng)，其他的向歐美和中東等地區(qū)出口 11。形成國(guó)際分業(yè)體制和量 產(chǎn)體制。例如，愛(ài)華在 91 年向中國(guó)的協(xié)作工廠委托生產(chǎn)兩種型號(hào)的立體聲收錄機(jī)，并以 1萬(wàn) 500日元的低價(jià)格投放日本市場(chǎng)。愛(ài)華的主管人員在強(qiáng)調(diào)本企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)“相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，愛(ài)華只要調(diào)整機(jī)種和零部件采購(gòu)的方式就有增加利潤(rùn)的余地。但是，日本的音響市場(chǎng)在 88年達(dá)到高峰后一直顯逐年縮小的傾向（見(jiàn)表 2）。 14 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》， 1994 年 2 月 1 日。該型號(hào)產(chǎn) 品在馬來(lái)西亞工廠生產(chǎn)，按世界統(tǒng)一式樣設(shè)計(jì)，向包括日本在內(nèi)的世界生產(chǎn)銷(xiāo)售。但是，量販店渠道也是大企業(yè)爭(zhēng)奪的場(chǎng)所，如果做法與大企業(yè)一樣的話(huà)，就不可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)它們。具體的做法是：在店鋪的入口處展示獨(dú)立的愛(ài)華 XG產(chǎn)品的專(zhuān)柜，在一層的收錄機(jī)銷(xiāo)售場(chǎng)地展示 XG系列產(chǎn)品，在 3層的音響銷(xiāo)售場(chǎng)地展示 XG系列產(chǎn)品?！半娷?chē)吊環(huán)廣告一次放 2～3 天，一年在電車(chē)放 30 次。與業(yè)界購(gòu)買(mǎi)者的 8成是 10代的青少年相比， XG系列的小型音響被廣泛的階層所接受 20。愛(ài)華認(rèn)為“低價(jià)格就是最大的差異化” 22，基于這樣的認(rèn)識(shí)，愛(ài)華在成熟的音響市場(chǎng)，以成本優(yōu)勢(shì)為依托采用低價(jià)格戰(zhàn)略，從而獲得大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也獲得利潤(rùn)。大企業(yè)下屬的系列家電零售店的銷(xiāo)售份額一直顯下降的趨勢(shì)，而家電量販店，超市，照相機(jī)商店，折扣店等新的家電流通渠道迅速成長(zhǎng)，銷(xiāo)售份額大幅增加。 22 《周刊鉆石》， 1996 年 6 月 15 日。 表 6： 組合音響的相對(duì)價(jià)格指數(shù)的推移 以 90 年的價(jià)格為基準(zhǔn)（基準(zhǔn)價(jià)格為 100） 年度 1990 年 91 年 92 年 93 年 94 年 95 年 96 年 指數(shù)價(jià)格 資料來(lái)源：《家電流通 數(shù)據(jù)總攬 97 年》， 308 頁(yè)。在從新加坡向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的同時(shí)，到 1998年 12月，全部關(guān)閉了在新加坡的生產(chǎn)工廠 24。 24 《周刊鉆石》， 1999 年 1 月 23 日， 100 頁(yè)。在98 年春天首先建立完成 APPECS 系統(tǒng)（愛(ài)華技術(shù)，生 產(chǎn)，材料綜合信息系統(tǒng)）。利用這套系統(tǒng)可以使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)間縮短一半 27。這樣，通過(guò)生產(chǎn)量的增大或大量生產(chǎn)來(lái)維持受托方的積極性和忠誠(chéng)心。愛(ài)華徹底的動(dòng)態(tài)地海外生產(chǎn)的結(jié)果，愛(ài)華的海外生產(chǎn)比率從 90年的 48％提高到 97年的 %。具體地說(shuō)，進(jìn)行徹底的和動(dòng)態(tài)的海外生產(chǎn)體系，導(dǎo)入信息管理系統(tǒng)提高經(jīng)營(yíng)效率，進(jìn)行物流革新提高物流效率。 資料來(lái)源：《家電流通數(shù)據(jù)總攬 97 年》， 310 頁(yè)。如表 5所示，家電量販店，照相機(jī)商店，超市，折扣店等渠道的銷(xiāo) 售份額在 95年占 90％。 從 50年代到 70年代，松下等大型家電企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位，以地域家電店為對(duì)象進(jìn)行零售店系列化工作。僅僅是主力機(jī)種 XG－ 330在 92 年一年就銷(xiāo)售出 20萬(wàn)臺(tái)，占到當(dāng)時(shí)小型音響市場(chǎng) 13％的份額 21。同時(shí) ，也可以達(dá)到不增加廣告費(fèi)而提高認(rèn)知度的效果” 19。同時(shí)，在推銷(xiāo)人員中開(kāi)展“展示競(jìng)賽活動(dòng)”。由于這些大型 量販店一次進(jìn)貨量大，這樣能減少物流費(fèi)用和人員推銷(xiāo)費(fèi)用。該價(jià)格可以說(shuō)是“超低價(jià)格”。 16 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》， 1994 年 2 月 1 日。 90年前后的音響市場(chǎng)，主要消費(fèi)層是 10代的中小學(xué)學(xué)生。先鋒公司新加坡分公司的主管證實(shí)“同樣是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，愛(ài)華的生產(chǎn)成本比別人要低 3成左右” 16。 當(dāng)時(shí)，行業(yè)有一種看法，認(rèn)為“僅僅為了低價(jià)格，而委托當(dāng)?shù)貜S家進(jìn)行生產(chǎn)加工，容易造成質(zhì)量下降的現(xiàn)象。生產(chǎn)的工廠為日本的巖手工廠和新加坡工廠。 8 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》， 1987 年 2 月 7 日。 86年 7月 17日的《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》是這樣報(bào)道的“以經(jīng)營(yíng)惡化為背景，愛(ài)華從本月 8號(hào)開(kāi)始在公司內(nèi)部計(jì)劃招集700名退職者，預(yù)定該工作在 25日完成。這些看不見(jiàn)的成本其實(shí)象山一樣高” 9。但是，在 AV產(chǎn)品的制造中， 80％～ 85％的成本是零部件的成本，組裝所需的勞動(dòng)力成本只占全體的 7％左右。這個(gè)工廠的占地面積 2 萬(wàn) 7 千平方米，建筑面積 6853平方米。在 80 年 9月，針對(duì)歐洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在英國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)音響產(chǎn)品的工廠。但是，只要看看國(guó)內(nèi)工廠的廠房，就清楚它不是一個(gè)能針對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行大量生產(chǎn)的廠房。要知道音響產(chǎn)品占到愛(ài)華銷(xiāo)售額的 90％。 對(duì)于愛(ài)華來(lái)說(shuō)，除了前面提到的共同影響