【正文】 的訪問(wèn)量激增，使得其銷量在之后 的 幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。 puter consumption questionnaire investigation and analysis, This article uses the method of literature, investigation and study law to reflect contemporary college students of the puter consumption in a series of characteristics and the influencing factors. Then these findings can teach us to use the marketing knowledge to understand the behavior of college students39。 注：下列題目為單選題，可以多選的會(huì)在該題目后面說(shuō)明；選項(xiàng)中有下劃線的為可補(bǔ)充的選項(xiàng)。 consumption character。“病毒式”營(yíng)銷方式會(huì)越來(lái)越受到商家的關(guān)注。 病毒式營(yíng)銷，是指發(fā)起人通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品使用者的口碑，留言宣傳網(wǎng)絡(luò)，其信息會(huì)像病毒一樣傳播和擴(kuò)散 。它最大的特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導(dǎo)向從而關(guān)注顧客的個(gè)性以及吸引顧客的主動(dòng)參與。年輕貌美的成功職業(yè)女性加上其奢華完美的個(gè)人生活，本身就是一個(gè)有 吸引力 的話題。 植入式營(yíng)銷 植入式營(yíng)銷即植入式廣告方式，它將想呈現(xiàn)的內(nèi)容或產(chǎn)品插入通過(guò)電影， 9 電視等節(jié)目，讓觀看觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，從而起到營(yíng)銷的目的 。不同地區(qū)的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦價(jià)格雖存在一定的差異 ,但大學(xué)生選擇的電腦價(jià)格一般在 40005000 元，在保證普遍的功能的水平上 ,大學(xué)生還是由于經(jīng)濟(jì)原因 ,使用的電腦多為中低檔次。而對(duì)于大學(xué)生這一年輕的一代來(lái)說(shuō)，有喜歡和欣賞的 8 明星更是司空見(jiàn)慣的一件事。也許選擇一個(gè)大多大學(xué)生都喜愛(ài)的影視明星等就有可能實(shí)質(zhì)性的改變此類消費(fèi)者的消費(fèi)方向。然而也有部分大學(xué)生消費(fèi)者是非常現(xiàn)實(shí)的，他們崇尚 富有高科技的產(chǎn)品，但對(duì)他們并不會(huì)產(chǎn)生 太多的盲目感。此類 大學(xué)生消費(fèi)者大多會(huì)衡量自己的需求，在對(duì)電腦的購(gòu)買(mǎi)上注重實(shí)用性，調(diào)查中對(duì)價(jià)格和服務(wù)的選擇正集中體現(xiàn)了這一點(diǎn)。還有15%的同學(xué)選擇了熟人介紹的方式，更能從已使用者的角度對(duì)欲購(gòu)買(mǎi)電腦進(jìn)行理性選擇。 第六項(xiàng)是對(duì)每周上網(wǎng)頻率進(jìn)行的調(diào)查。雖然大學(xué)生消費(fèi)水平在日漸上升，但他們?nèi)匀皇琴?gòu)買(mǎi)電腦的低價(jià)消費(fèi)群體，其中有 30%的人選擇了3000－ 4000 元的價(jià)格段，有 45%的人選擇了 4000－ 5000 元的價(jià)格段，另外20%的人選擇了 5000－ 6000 元的價(jià)格， 6000 元以上的為 5%。而且擁有電腦的大多是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，他們占了電 腦擁有者的 55%，而 不是 計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生電腦擁有量總其只有 45%。 定價(jià)策略是基于在市場(chǎng)定位已經(jīng)完成 后 以 達(dá)到 使當(dāng)期利 潤(rùn)最大化，以市場(chǎng)占有率最大化，以產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化為最終目標(biāo)的定價(jià)方法。三是預(yù)測(cè)和指導(dǎo)消費(fèi)者行為，即在 既定的條件下預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，并通過(guò)改變某些條件來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者行為。另一方面，通過(guò)收集有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)行為研究的文獻(xiàn)資料，總結(jié)運(yùn)用前人的研究成果，為更好地執(zhí)行本研究打下良好基礎(chǔ)。 信息化時(shí)代的到來(lái) 現(xiàn)代的人們?nèi)找娓惺艿叫畔⒒鶐У目焖俸捅憬?，信息也成為成功的關(guān)鍵因素。 從心理理論的角度看，作者王寶狀、張秀明 等 的《當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理現(xiàn)狀及其消費(fèi)觀教育》中著重從當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)受性別、年級(jí)、生源地、家庭收入等因素影響，進(jìn)而 體現(xiàn)出 當(dāng)代大學(xué)生在消費(fèi)心理上表現(xiàn)出的沖動(dòng)性、盲 從 性等特點(diǎn)。本文旨在通過(guò)研究分析大學(xué)生消費(fèi)群體在電腦消費(fèi)中的特點(diǎn)和其 產(chǎn)生 的不同 消費(fèi)行為 的 影響因素，進(jìn)而提出 在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的過(guò)程中 ， 大學(xué)生 這一消費(fèi) 群體 在 環(huán)境、個(gè)人、心理等 方面商家營(yíng)銷應(yīng)把握的重點(diǎn)和 針對(duì)營(yíng)銷方向的指導(dǎo)和建議。 關(guān)鍵字 ： 消費(fèi)行為 ；消費(fèi)特征；植入 式營(yíng)銷；“病毒式”營(yíng)銷 II 目 錄 1. 引言 ..................................................................................................................... 1 研究目的與 意義 ......................................................................................... 1 研究目的 .......................................................................................... 1 研究意義 .......................................................................................... 1 研究背景及現(xiàn)狀 ........................................................................................ 1 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)研究的背景 .......................................................... 1 當(dāng)代大學(xué)生電腦消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 .................................................. 2 研究方法 ..................................................................................................... 3 ................................................................................................... 3 消費(fèi)者行為及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 ......................................................... 3 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ..................................................................... 3 營(yíng)銷策略相關(guān)理論 ..................................................................................... 4 ....................................................................... 4 大學(xué)生電腦消費(fèi)調(diào)查報(bào)告分析 ................................................................ 4 當(dāng)前大學(xué)生電腦消費(fèi)的消費(fèi)特征 ............................................................. 5 追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用性 ..........................................................