【正文】 專業(yè)的電腦用戶，他們大多數(shù)靠參考同伴的意見或銷售人員的解說來選擇買與不買，他們需要的電腦樣式、配置、性能以及音效等，都無法從同伴和銷售人員那里得到完美的解答。這可以說成是銷售環(huán)境的變更、升級和產(chǎn)品服務(wù)和價值的提升的完美結(jié)合體。 當(dāng)時惠普公司 承擔(dān)了網(wǎng)上推廣的任務(wù)，在對 當(dāng)時筆記本電腦 市場狀況作了細致的調(diào)研分析 后發(fā)現(xiàn) 新型的營銷手段 “病毒式營銷” ,是一個效果不錯且成本較低的營銷手段，由此 舉辦“ Flash 大賽” 促 使得營銷效果達到最大化。迪頓 :經(jīng)濟學(xué)與消費者行為 [M].北京： 中國人民大學(xué)出版社， 2021： 137～ 146. [6]陳師靜 .大學(xué)生市場營銷策略 [M].中國商界 ,2021年第 6期 . [7]陳漫 .國產(chǎn)筆記本電腦市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略 [M].時代經(jīng)貿(mào) ,2021年 6月 第 6卷 . [8]張紹波 .心理學(xué)視角下的大學(xué)生消費市場營銷策略 [M].中國市場 ,2021:10～ 15. [9]吳健安 :市場營銷學(xué) .北京： 高等教育出版社 [M].2021： 105～ 127. [10]胡一凡： 3G 業(yè)務(wù)病毒 式共振營銷研究 [D].北京郵電大學(xué) ,2021. [11]楊建寧 : 我國電視劇植入式廣告發(fā)展研究 [D].河北大學(xué) ,2021. [12]陳力 :消費認同理論視角下的大學(xué)生消費現(xiàn)象研究 [D].西南大學(xué) ,2021. 13 The Analysis Of College Students39。 同時 ，也向所有教授過我和幫助過我的授課老師表示感謝，感謝您們對我的諄諄教誨、耐心指導(dǎo)和無私的幫助。 她淵博的學(xué)識，敏銳的學(xué)術(shù)洞察力，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，一絲不茍的工作精神，以及對學(xué)生孜孜不倦的教誨都給予我極其深刻的印象，讓我受益匪淺。 但由于自身知識和眼界的局限性， 對大學(xué)生消費行為的研究還停留在粗淺的階段， 很多方面沒有能涉及到，我會在將來的工作和學(xué)習(xí) 中，不斷的充實自己，加強這方面的學(xué)習(xí)研究，爭取能夠為大學(xué)生消費行為的研究提供更多更具體的意見。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點重點就是差異化經(jīng)營，去想別人還沒想的，做別人還沒做的，這不只是簡單的服務(wù)市場，而是敏銳的去創(chuàng)造市場。 在這樣一個注重體驗的年代，給顧客一個徹頭徹尾的全新體驗，將會直接影響企業(yè)營銷的效果。有了這樣的話題其實就已經(jīng)足夠，偷拍事件的目的僅僅只是吸引他們點擊進入此宣傳 帖，以通過“紅本女”這個載體，聯(lián)想把 IdeaPad 與 MiniCooPer 汽車等奢侈品相結(jié)合，使作為消費類電腦高端形象被定位，并且提 高 了消費者對這種品牌電腦的認識度 。 大學(xué)生消費者們已不再喜歡那些傳統(tǒng)的硬生生的推銷方式，而對一些巧妙設(shè)計的營銷手段反而無力招架，那么此時一些別致新穎的“植入式”廣告模式便應(yīng)運而生。它是一種無意識的、自己或不自覺的跟隨潮流的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)媒體的影響 網(wǎng)絡(luò)媒體是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展的產(chǎn)物。 由于大學(xué)生總是喜歡在品牌上有一些新的嘗試，對品牌產(chǎn)品的忠誠度也不高，所以對于商家而言，制定恰到好處的適合大學(xué)生消費者的品牌策略就是企業(yè)盈利的關(guān)鍵所在。 雖然當(dāng)代大學(xué)生消費群體有著旺盛的消費需求，但因其尚未獲得經(jīng)濟的獨立，消費會受到很大的制約，這也是促使其理性消費的 一個 重要因素。在充分享受了我國經(jīng)濟迅速發(fā)展和改革開放發(fā)展三十年的優(yōu)秀成果后，當(dāng)代大學(xué)生在基于自身受到的良好教育下能夠形成開放的，冷靜的思考模式，能夠?qū)ψ陨碛龅降臎Q策進行理性的對待。 當(dāng)前大學(xué)生電腦消費的消費特征 6 通過對我校大學(xué)生電腦消費調(diào)查報告的以上分析，可以將大學(xué)生電腦消費的特征歸結(jié)為以下幾點： 追求經(jīng)濟實用性 針對我校大學(xué)生電腦消費 的分析，雖然大學(xué)生有追求張揚、追求時尚的特點，但綜合來看，電腦消費對于普通大學(xué)生來說，仍是一筆不小的開支。 調(diào)查顯示，只有 3%的人不上網(wǎng)，每周上 1－ 2 次的學(xué)生有 12%，上 34 次的有 29%，上 5 次上的占了 56%。 63%的學(xué)生選擇了有一定影響力的品牌，如聯(lián)想，戴爾，方正等， 37%的學(xué)生選擇了具有一定時尚性的新型品牌。 第二項是對電腦購買行為的動機和電腦使用的調(diào)查。 促銷是企業(yè)通過 積極 促進企業(yè)和消費者之間 信息 的溝通和交流 ，引發(fā)、激發(fā)消費者的購買欲望， 從而 產(chǎn)生購買行為的活動。其心理因素包含有消費者的認知過程，消費者的個性，消費者的學(xué)習(xí)，消費者的態(tài)度。在我校發(fā)放調(diào)查問卷 200 份，收回有效問卷 188 份，整體信度大于 。 高校大學(xué) 生人數(shù)的增加 據(jù)教育部 公布的 “ 2021 年全國高等教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報” 指出 ， 2021年全國各類高校教育總規(guī)模 已經(jīng)達到 3105 萬人，高等教育 的 毛入學(xué)率達到%。 從企業(yè)的實踐角度看，作者劉志偉在《在校大學(xué)生的消費心理特點及企業(yè)營銷策略》 的研究 中 表明了 我國 大學(xué)生 在校人數(shù)的增加 從而使得 購 買力增大， 證明確 是 一個 發(fā)展?jié)摿艽蟮氖袌?。同時，大學(xué)生電腦消費行為的研究，對大學(xué)生 的 消費行為的反思有著深刻的指導(dǎo)意義。 熟知數(shù)字文化的大學(xué)生在 IT 產(chǎn)品領(lǐng)域中表現(xiàn)出巨大的購買能力，尤其大學(xué)生已 經(jīng) 成為電腦消費中一個不可忽視的群體。同時了解大學(xué)生的各方面需求對于企業(yè)制定適時的，成功的營銷策略有關(guān)鍵的作用。 當(dāng)代大學(xué)生電腦消費市場的現(xiàn)狀 經(jīng)濟能力的增長 隨著家庭收入水平的不斷提高，家長所能給予的大學(xué)生的日常生活費也越來越多，大學(xué)生在消費品 的購買能力上也逐漸增長。 即高等教育的招生和在校生規(guī)模在持續(xù)增加。 它 涉及 消費者的 消費 方 式 ， 消費過程及其變化。宏觀社會環(huán)境指在廣大空間中和 ① 互聯(lián)網(wǎng)： 教育部， 2021 年全國高等教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報 . ② 吳健安 :市場營銷學(xué) .北京：高等教育出版社 [M].2021： 107～ 108. 4 廣泛人群中直接或間接發(fā)生作用的社會因素總和，主要有文化，亞文化，政治制度與氛圍等。其報告分析如下： 首先，電腦的擁有數(shù)量。但因一時的沖動而沒有理性進行規(guī)劃和考 ③ 吳健安 :市場營銷學(xué) .北京：高等教育出版社 [M].2021： 376. 5 慮就購買的大學(xué)生也占將近 30%。選擇售后服務(wù)的僅僅只有 11%，而選擇價格和性能的則分別占 43%和 46%，價格和性能選擇者的數(shù)量接近。選擇逛專門的電腦城了解商情的僅僅只有 10%。 經(jīng)濟實用是當(dāng)代大多大學(xué)生 所非?？粗睾完P(guān)注的 。由此這時的大學(xué)生的電腦消費 的心理 常處在二者的交接地帶。每個人都會有虛榮心，這也是正常的，品牌產(chǎn)品正是滿足了此種心理的訴求，才會越來越受到大學(xué)生消費者的青睞。 名人廣告效應(yīng) 可以看做是一種轉(zhuǎn)移的力量，是將 名人的 個人 影響力 賦予到 新型產(chǎn)品上。 網(wǎng)絡(luò)媒體 運用 巧妙搭配各種記憶符號，通過吸引消費者的絢麗圖形、個性化的 Flash、時尚 的音樂等諸多的表現(xiàn)形式把產(chǎn)品的特性鮮活的 呈現(xiàn) 出來，且 會附上已購買者的 豐富的產(chǎn)品評論信息， 這 對于日益關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的大學(xué)生 會 有更大 的幫助和 吸引力，會贏得更多的消費動機和購買。尤其是大一新生 的消費表現(xiàn)的尤為明顯。這從本質(zhì)上淡化了 它是 傳統(tǒng)的宣傳手段，是集網(wǎng)絡(luò)媒體對消費者影響于一身的營銷手段，從而 根本上 改變了自己的心理接受程度。市場競爭的愈演愈烈，消費者尤其是大學(xué)生消費行為越