【正文】 在此，謹(jǐn)向郭老師表示我最衷心的感謝和最誠摯的敬意。 12 參考文獻(xiàn) ： [1]周軍，馬亮．“ 80 后”的汽車消費(fèi)心理及營銷策略探析［ J］．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊， 2021 [2]方正泉 ,崔國榮 ,姚劍英 .大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的理性分析 [J].廣西青年干部學(xué)院學(xué)報(bào) ,2021年 2月 ,第 12卷第 1期 . [3]閆纓 ,任意 .大學(xué)生的消費(fèi)心理分析和引導(dǎo) [J].昆明大學(xué)學(xué)報(bào)（綜合版） ,2021,（ 1） :57～ 59. [4] 劉亞玲 : 解密 80后消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 ,2021： 35～ 37. [5]安格斯 惠普電腦在這方面的應(yīng)用上得到了很好地運(yùn)用。正是基于這一想法，聯(lián)想筆記本在全國店面首推“互動(dòng)體驗(yàn)營銷 ”，從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品創(chuàng)新，到互動(dòng)活動(dòng)、體驗(yàn)方案等，全方位鍛造了專屬于聯(lián)想筆記本顧客的互動(dòng)體，將其所擁有的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和應(yīng)用以及超高的價(jià)值品質(zhì)等完全展現(xiàn)于顧客面前，不僅讓顧客成為了真正的“上帝”，更讓聯(lián)想的產(chǎn)品價(jià)值有了更充分展現(xiàn)的空間。此種營銷方式更容易被多數(shù)消費(fèi)者接受，因此產(chǎn)生了較佳的效果。植入式營銷，這類廣告并不招致人反感，它以輕松、溫馨的畫面淡化了廣告的性質(zhì)但是加強(qiáng)了廣告的內(nèi)涵，讓人在不知不覺之間了解和接受產(chǎn)品，并且在觀看之后對(duì)產(chǎn)品或是商家有具體的印象。 很多大學(xué)生追求時(shí)尚的 IT 產(chǎn)品 ,認(rèn)為這樣可以增強(qiáng)自信、 改變別人對(duì)自己的看法 ,再加上大學(xué)生沒有形成 非常 成熟的思考模式， 一旦別的同學(xué)有了 時(shí)尚消費(fèi)的 行為就會(huì)模仿。網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速崛起和相伴隨的營銷行為 具有很強(qiáng)的開創(chuàng)性，大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)的集中參與者，我們就更不應(yīng)該忽視網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)的影響作用。 大學(xué)生電腦消費(fèi)行為的影響因素 廣告名人效應(yīng)影響 大學(xué)生易受廣告的影響，并且大學(xué)生獲取電腦相關(guān)信息的最重要的渠道就是通過廣告，其中報(bào)刊和電視廣告占到 60%的比重。 崇尚品牌消費(fèi) 經(jīng)調(diào)查研究顯示，注重品牌消費(fèi)的大學(xué)生，一方面是看重品牌產(chǎn)品是已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定市場(chǎng)地位和有一定信譽(yù)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往能夠在質(zhì)量上和性能上有一定的保障，在遇到問題時(shí)也能夠及時(shí)找到專門的售后服務(wù)中心進(jìn)行維修，這也就是大學(xué)生在電腦 產(chǎn)品購買時(shí)注重產(chǎn)品服務(wù)的一個(gè)重要因素。但同時(shí)也應(yīng)看到，社會(huì)的多變也潛在造就了大學(xué)生脆弱，敏感的心靈，使他們?nèi)菀鬃龀鲆恍┮粫r(shí)沖動(dòng)的事情來。在購買中注重電腦的實(shí)用性，電腦的配置，電腦的質(zhì)量仍是大多大學(xué)生購買電腦的必備選擇。隨著學(xué)校信息化建設(shè)的發(fā)展，上網(wǎng)頻率的比例正在迅猛的上升，上網(wǎng)越來越成為大學(xué)生接觸社會(huì)的一種便捷的通道。品牌機(jī)或許在價(jià)格上要比時(shí)尚 機(jī)要高一些，但是電腦的實(shí)用性和品牌的信譽(yù)保障是吸引大學(xué)生消費(fèi)的一個(gè)重要一環(huán)，把有質(zhì)量保證的電腦當(dāng)作上網(wǎng)和學(xué)習(xí)工具的學(xué)生認(rèn)為選擇品牌會(huì)少一些麻煩，可以得到便捷及時(shí)的售后服務(wù)，認(rèn)為能夠有效的節(jié)約時(shí)間，更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)。電腦終究只是一個(gè)提高我們生活和學(xué)習(xí)質(zhì)量的中介工具，且大學(xué)生對(duì)于新的事物的充分的接納性，讓他們比其他的使用者更能夠很好的利用電腦。促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式策略，如人員推銷，廣告策略，公共關(guān)系策略，銷售促進(jìn)策略等。 影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素， 按照其 覆蓋范圍和影響人數(shù) ，可從 微觀環(huán)境因素和宏觀環(huán)境兩個(gè) 方面 來進(jìn)行考察 。利用權(quán)重分析和數(shù)據(jù) 分析 來 研究大學(xué)生電腦消費(fèi)行為。 其中 全國 統(tǒng)計(jì) 共有普通高等學(xué)校和成人高等學(xué)校 2723 所，比上年增 3 加 34 所 。 這 為了更好地滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的 需求和 需要，企業(yè) 要 根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)心理特點(diǎn)制定適宜的營銷策略， 這為本文在制定適宜的營銷方案的研究給予了啟示。 研究意義 理論意義 以我校大學(xué)生電腦消費(fèi)的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，運(yùn)用對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的互動(dòng)性影響研究，在理論上對(duì)所做調(diào)查報(bào)告深入剖析，分析出個(gè)體因素和環(huán)境因素對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的影響的互動(dòng)關(guān)系，預(yù)測(cè)大學(xué)生在消費(fèi)過程中的一系列傾向因素，以便可以對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的理論研究提供理論的支持和適時(shí)的補(bǔ)充，同時(shí)也將有助于對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的適當(dāng)性做重要的指導(dǎo)作用。 本科畢業(yè)論文 題目： 大學(xué)生消費(fèi)行為分析 —— 以電腦消費(fèi)為例 學(xué)院： 商 學(xué) 院 班級(jí)： 08級(jí)工商管理 一 班 姓名： 葛 麗 娜 指導(dǎo)教師： 郭黨葉 職稱： 助教 完成日期： 2021 年 5 月 20 日 I 大學(xué)生消費(fèi)行為分析 —— 以電腦消費(fèi)為 例 摘要： 作為大學(xué)生消費(fèi)群體，他們有著自己對(duì)新鮮事物 及潮流趨勢(shì)的追逐與見解。 實(shí)踐意義 在電腦逐漸走進(jìn) 大學(xué)校園的同時(shí)，企業(yè)也把營銷的目光日益轉(zhuǎn)向在校的大學(xué)生，大學(xué)生在電腦的消費(fèi)行為方面研究也日益被提上日程，那么了解大學(xué)生目前對(duì)電腦的需求和消費(fèi)水平，以及購買電腦前后的心理狀況，能給企業(yè)和商家一些電腦消費(fèi)和營銷方面的指導(dǎo)性建議。 本文以我校大學(xué)生電腦消費(fèi)的調(diào)查為依托，著重從大學(xué)生電腦消費(fèi)的特點(diǎn)和影響因素的角度進(jìn)行研究和分析，提出了一些適宜企業(yè)電腦營銷的策略，對(duì)企業(yè)電腦營銷的發(fā)展有一定的指導(dǎo)作用。 ① 相比較于 2021 年全國各類高等教育總規(guī)模的 2979 萬人增加了 126萬人，高等教育毛入學(xué)率 %也增加了 %。 消費(fèi)者行為 的研究 消費(fèi)行為是指在 平 常生活中， 消費(fèi)者根據(jù)其收入的條件 來 制定 消費(fèi)行為，從而滿足其對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需 要。宏觀環(huán)境 因素有 人口 、 經(jīng)濟(jì) 、 政治法律 、 社會(huì)文化 、 自然和科學(xué)技術(shù) 等 因素。 ③ 費(fèi)特征及影響因素 大學(xué)生電腦消費(fèi)調(diào)查報(bào)告分析 大學(xué)生電腦消費(fèi)的調(diào)查，是一個(gè)比較寬泛的范圍概念，為了更好地了解大學(xué)生在電腦消費(fèi)方面的信息，先以我校的大學(xué)生消費(fèi)為例，由此組織了 200份的調(diào)查問卷，從而歸納綜合分析出大學(xué)生電腦消費(fèi)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)。在我們的調(diào)查中，在電腦使用的過程中，回答用于學(xué)習(xí)的占了 68%，用于上網(wǎng)的占了 44%，用于游戲的占了 70%，用于娛樂的占了 42%。 第五項(xiàng)是購買電腦時(shí)側(cè)重點(diǎn)的調(diào)查。 第七項(xiàng)是關(guān)于大學(xué)生對(duì)電腦相關(guān)信息獲取渠道的調(diào)查。因此他們更愿意選擇“滿足普遍需求”的電腦產(chǎn)品，這樣的理念得到了大多大學(xué)生消費(fèi)者的普遍認(rèn)同和信賴。如一些大學(xué)生消費(fèi)者都會(huì)因 受一時(shí)的 刺激而沖動(dòng)、非理性地花大手筆 ， 購買某一款筆記本電腦品牌， 卻 只因?yàn)榇斯P記本的外觀、顏色、某項(xiàng)配置，或者是抵擋不住售貨員的游說而 取得 選擇。另一方面，品牌的知名度也帶給了大學(xué)生所想要的被人關(guān)注的感覺。這些廣告通過使用新奇的創(chuàng)意，新穎的畫面效果，多變的功能并且請(qǐng)到富有影響力名人做代言，從消費(fèi)者的角度來推薦產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的 認(rèn)知，獲得潛在的消費(fèi)資源。與原來的報(bào)紙，雜志等營銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)媒體所形成的網(wǎng)絡(luò)營銷手段更能給人直觀，真實(shí)的感覺，從而刺激了消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。在調(diào)查中，跟隨大流進(jìn)行電腦消費(fèi)的同學(xué)也不再少數(shù)。同時(shí)，選用最近人氣高，且受人關(guān)注多 ，形象氣質(zhì)都與營銷手段相符的明星，也可以增添“植入式”的效果。 親驗(yàn)式營銷 大多數(shù)的大學(xué)生消費(fèi)者并不是