【正文】 II 目 錄 1. 引言 ..................................................................................................................... 1 研究目的與 意義 ......................................................................................... 1 研究目的 .......................................................................................... 1 研究意義 .......................................................................................... 1 研究背景及現(xiàn)狀 ........................................................................................ 1 當(dāng)代大學(xué)生消費研究的背景 .......................................................... 1 當(dāng)代大學(xué)生電腦消費市場的現(xiàn)狀 .................................................. 2 研究方法 ..................................................................................................... 3 ................................................................................................... 3 消費者行為及消費者購買決策過程 ......................................................... 3 影響消費者購買行為的因素 ..................................................................... 3 營銷策略相關(guān)理論 ..................................................................................... 4 ....................................................................... 4 大學(xué)生電腦消費調(diào)查報告分析 ................................................................ 4 當(dāng)前大學(xué)生電腦消費的消費特征 ............................................................. 5 追求經(jīng)濟實用性 .............................................................................. 6 矛盾的結(jié)合體 ................................................................................. 6 崇尚品牌消費 ................................................................................. 7 大學(xué)生電腦消費行為的影響因素 ............................................................. 7 廣告名人效應(yīng)影響 .......................................................................... 7 網(wǎng)絡(luò)媒體的影響 .............................................................................. 8 經(jīng)濟能力的影響 .............................................................................. 8 從眾心理 .......................................................................................... 8 ................................................... 8 植入式營銷 .......................................................................................... 8 親驗式營銷 .......................................................................................... 9 “病毒式”營銷 ................................................................................. 10 參考文獻 ................................................................................................................. 12 1 1. 引言 研究目的 與意義 研究目的 目前， 大學(xué)生電腦消費 已 成為電腦消費 的重要組成部分，對促進我國 電腦行業(yè)的 發(fā)展 起著至關(guān)重要的作用 。 研究意義 理論意義 以我校大學(xué)生電腦消費的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，運用對大學(xué)生消費行為的互動性影響研究，在理論上對所做調(diào)查報告深入剖析，分析出個體因素和環(huán)境因素對大學(xué)生消費的影響的互動關(guān)系，預(yù)測大學(xué)生在消費過程中的一系列傾向因素，以便可以對大學(xué)生消費行為的理論研究提供理論的支持和適時的補充，同時也將有助于對大學(xué)生消費行為的適當(dāng)性做重要的指導(dǎo)作用。據(jù)統(tǒng)計，大 學(xué)生消費群體在電腦消費群中已成為不可忽視的一 2 部分，由此也越來越涌現(xiàn)出對大學(xué)生消費行為方面的研究，成果不菲。 這 為了更好地滿足大學(xué)生消費群體的 需求和 需要，企業(yè) 要 根據(jù)大學(xué)生的消費心理特點制定適宜的營銷策略， 這為本文在制定適宜的營銷方案的研究給予了啟示。 在越來越開明和開放的社會形勢下，家長對于互聯(lián)網(wǎng)的重要性也有迫切的認(rèn)識，也會在購買電腦這一決策上給予大學(xué)生更多的支持。 其中 全國 統(tǒng)計 共有普通高等學(xué)校和成人高等學(xué)校 2723 所，比上年增 3 加 34 所 。 研究方法 文獻資料法，一方面， 通過收集有關(guān)大學(xué)生消費的研究文獻，理清當(dāng)今社會學(xué)視角下消費行為研究的理論脈絡(luò) 。利用權(quán)重分析和數(shù)據(jù) 分析 來 研究大學(xué)生電腦消費行為。 ② 它把觀察到的 已知事實組織起來，提出一定的假說去 說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。 影響消費者行為的環(huán)境因素， 按照其 覆蓋范圍和影響