信息規(guī)則-信息定價、版本、版權(quán)培訓講義(ppt44)-管理培訓(完整版)
【正文】 成本（零邊際成本效應(yīng)）。 ? 礦產(chǎn)與鐵路 ? 保護知識產(chǎn)權(quán)還是管理知識產(chǎn)權(quán)？ 內(nèi)容出版者面對的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 復(fù)制成本 ? 分銷成本 ? 磁帶錄音機降低了復(fù)制的成本，但是沒有降低分銷的成本。至于回扣嘛，消費者必須記得填好回扣表并將其寄出。 ? 麥當勞的軟飲料：大、中、小杯 ? 微波爐： 、 、 美圓 （ 45% / 60%） ? 重要的是你要認識到你真正想出售的是中檔產(chǎn)品 ? 增加一些幾乎沒有人用得著的特征，使高端產(chǎn)品具有獨特性。為最挑剔的顧客設(shè)計新特征。 ? 另一方面，如果今天的下載會提高明天的在線和離線需求，犧牲眼前收入以在將來獲得更多可能更為合算。 ? 版本的獲得：在信息的生產(chǎn)中，你通常是先生產(chǎn)出高質(zhì)量的版本，然后從中抽走一部分價值，得到低質(zhì)量的版本。 版本劃分的方法（ 2） ? 圖像分辨率： ? 600K。這樣 ， 你能夠從中抽取最大的利潤 。 ? 《 華爾街日報 》 學生低價，教師免費。 ? 促銷可以估測價格敏感度和市場需求。 在這個領(lǐng)域有兩個有趣的發(fā)展 ， 一個是技術(shù)上的另一個是制度上的 。 ? 如果你能使?jié)撛诟偁幷叽_信他們的進入會使你進行大幅減價 ， 那么你就不必在現(xiàn)在進行減價了 。 ? 以銷量為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)導戰(zhàn)略必須扎根于在原始信息中增加價值 ， 以迎合更廣泛的需求 ， 充分地利用規(guī)模經(jīng)濟 。 ? 在差別產(chǎn)品市場中我們有一批生產(chǎn)同“類”信息的公司，但是具體內(nèi)容大不一樣。 ? 一次性生產(chǎn)，無限次拷貝。 生產(chǎn)信息的成本 ? 高固定成本 ? 絕大部分是沉沒成本，生產(chǎn)停止就無法挽回。 ? 經(jīng)典故事：一旦有幾家公司在生產(chǎn)時付出了沉沒成本 —— 不管它是光盤還是鐵路線 —— 競爭的驅(qū)動總是會使價格向邊際成本（即生產(chǎn)“另一份”拷貝的成本）移動。 路透社的市場策略：差別 ? 它能夠把特定行業(yè)感興趣的新聞包裝起來。 ? 采用限制性定價。 ? PointCast：新聞個人化 ， 廣告?zhèn)€人化 ? 注意定向廣告的售價比大批廣告高出大約５０ ％ 。 ? ?？蛢?yōu)惠計劃或會員卡計劃。 ? 組織內(nèi)部標準化的欲望 ? 按數(shù)量和使用方式定價，如 Photoshop的使用。 第二部分：信息版本劃分 設(shè)計信息產(chǎn)品系列的兩個原則 ? 根據(jù)不同的顧客需求提供不同的版本 。 ? 用戶界面： ? 更精細的界面和簡潔的界面，后者更有利于入門者。 利潤最大化：調(diào)整價格與質(zhì)量 ? 如果你把低端產(chǎn)品做得太具有吸引力，它可能會吸引到一些本來愿意為高端產(chǎn)品支付高價的顧客。這樣，你就集中精力去找出辦法為你的產(chǎn)品增加價值。 ? 分析你的市場：航空公司，出差的和旅游的差別 ? 分析你的產(chǎn)品，從上到下設(shè)計你的產(chǎn)品有兩個好處。 ? 更好的政策是生產(chǎn)一個“標準版”、一個“專業(yè)版”和一個“黃金版”。 ? 定制捆綁 、 數(shù)量折扣 、 非線性定價 ? 用戶生產(chǎn)自己的 CD的技術(shù)。佩里 ? 最好的辦法就是使在線版本容易閱讀 —— 許多短屏幕、許多超鏈接 —— 但是難以全文打印。 ? 像 MarcSpider這樣的產(chǎn)品使對盜版行為的搜索自動化。 ? 圖書館本身就是一個開始時顯得對出版業(yè)造成威脅、最后卻大大地擴展了出版業(yè)的創(chuàng)新的例子。 我們認為生產(chǎn)者的一個自然的傾向就是過分在意于保護他們的知識產(chǎn)權(quán)。 ? WPS2020， 每碟 10份個人軟件許可證可不可行？ 。如果你在
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1